Примерна реч пред публика. Как да започнем реч пред публика

Правила за изнасяне на публична реч
достъпни за слушателите

Как да започнете представление?

Начало на представлениетопредставлява най-голямата трудност. В същото време е изключително важно, защото в този момент съзнанието на слушателите е свежо и сравнително лесно се впечатлява. Разчитането на случайността може да доведе до твърде сериозни последствия. Началото на речта трябва да бъде внимателно подготвено предварително.

Въведениетрябва да бъде кратко и не повече от едно или две изречения. Често можете да се справите напълно без него.

Преминете направо към него до точката на вашата реч, използвайки минимален брой думи. Никой няма да възрази срещу това.

Не започвайте речта си с хумористична история.. Това не винаги е успешно, особено за начинаещи. Само много малко хора могат успешно да разкажат забавен виц. По-често този опит по-скоро обърква публиката, отколкото да я радва. Историята трябва да е на място, хуморът трябва да е черешката на тортата, но не и самата торта.

Никога не се извинявайте, тъй като това обикновено дразни слушателите. Кажете точно какво ще кажете, кажете го ясно, кажете го бързо и седнете на мястото си.

Не започвайте речта си твърде официално. Не показвайте, че сте го подготвили внимателно. Трябва да изглежда свободно, непреднамерено, естествено. Това може да се постигне, като се говори за току-що случилото се или току-що казано.

За да привлечете вниманието на публиката в началото на речта си, можете да използвате следните техники:

– предизвикват любопитството на слушателите;

- разкажете интересна история;

– започнете с конкретна илюстрация;

- Задай въпрос;

– започнете с някакъв „удивителен“ цитат или факти;

– показват, че темата на речта е свързана с жизнените интереси на аудиторията.

Как да направите смисъла на речта си ясен?

1. Направете непознатото разбираемо, като го свържете с познати предмети и явления.

2. Избягвайте технически термини в речта си. Изразете мислите си на прост и разбираем език.

3. Уверете се, че темата, за която ще говорите, е ясна за вас като слънчева светлина по обяд.

4. Използвайте визуалното възприятие на вашите слушатели. Когато е възможно, използвайте експонати, снимки, илюстрации. Бъдете конкретни (не казвайте думата "куче", ако имате предвид "бял фокстериер с черно петно над дясното око").

5. Повторете основните си точки, но не повтаряйте и не използвайте едни и същи фрази два или три пъти.

6. Направете вашите абстрактни твърдения ясни, като подкрепите общите категории с конкретни примери и случаи.

7. Не се опитвайте да покриете твърде много въпроси. Невъзможно е да се справим правилно с повече от един или два раздела от голяма тема в кратка беседа.

8. Завършете речта си с кратко обобщение на изтъкнатите от вас точки.

9. Ако е възможно, използвайте балансирани изречения и контрастиращи идеи.

10. Интересът е заразителен. Публиката със сигурност ще бъде пленена от него, ако самият оратор е проникнат от него.

Как да завършим реч?

Краят на една реч наистина е нейният стратегически важен елемент. Казаното в края е нещо, което слушателите вероятно ще запомнят по-дълго.

Не завършвайте речта си с думите: „Това е почти всичко, което исках да кажа за това. Така че предполагам, че ще го оставя така." Свърши, но не казвай, че свършваш.

Подгответе края на речта си внимателно и го репетирайте предварително. Знайте почти дума по дума как ще завършите речта. Завършете речта си гладко. Не го оставяйте недовършен и разбит като назъбен калдъръм. Запомнете: добрата импровизация е добре подготвена импровизация.

– обобщете – повторете и очертайте накратко основните моменти, които сте засегнали в изказването си;

- призив за действие;

– дайте на публиката подходящ комплимент;

- предизвикват смях;

– цитират подходящи поетични редове;

– използвайте ярък цитат;

– създават емоционален подем.

Когато подготвяте началото и края на речта, винаги ги свързвайте заедно. Спрете да говорите, преди публиката да поиска от вас. Запомнете: след пика на популярност ситостта настъпва много бързо.

Примери за публично говорене.

Във всеки от дадените пасажи се подчертават тези характеристики на текста, които се отбелязват като имащи положително въздействие върху аудиторията. Всички презентации са посветени на проблема за стимулиране на учителите да провеждат методическа самообразователна работа.

1. „Уважаеми колеги! ( обжалване). Тази година не за първи път се събираме по въпроса за активизиране на работата на методическите обединения ( подчертавайки общността на материята). Изказвам своята благодарност (посочват се имената, към които е адресирано), които подкрепиха тази линия на работа на училището ( посочване на положителни примери). Да, наистина, по нашия професионален път се случи „поредната модернизация“ (кима към най-недоволния слушател) ( признаване на правото на публиката на собствено мнение). Методическата работа е неразделна част от цялото обучение, именно чрез нея е възможна модернизация ( подчертаване на значимостта).

Неведнъж съм говорил за резултатите от анализа на посетените уроци ( позоваване на минал опит в взаимодействието). Тяхното стриктно изследване дава всички основания да се смята, че всички ги притежаваме без изключение ( разделение на отговорността) се конструират по същия начин. Само за открит урок се опитваме да се поровим в методическата литература ( открито признание за грозен факт). Да, наистина имаме малка заплата, претоварени сме с почасова работа и работа на непълно работно време, семействата ни у дома искат да ни видят не само да седим с книги и тетрадки ( предупреждение за възражения).

Своите предложения за развитие на методическата работа в училище изразих на последния методически съвет. Написах основните насоки за активирането му на дъската ( визуално представяне). Има пет от тях. Моля ви да ги коментирате или да допринесете с вас ( желание за диалог със слушателите)».

2. „Днес ще говорим за методическа работа. Но първо бих искал да разкажа една притча за кон ( смях) (интригуващо начало). Човек на пазара хвали коня си на купувач, като подчертава, че бяга бързо. И той му казва: "Тогава трябва да го продадете по-евтино." "Защо така?" - пита мъжът. „Ами ако бяга бързо, но в грешната посока?“ ( смях).

Защо го казвам? Завчера бях на семинар в едно училище. Там учител говори със съобщението „използването на НЛП в часовете по математика в началното училище“. Играе с ентусиазъм и всички харесват режисьорите. И невинно питам: „Какво езиково има в математиката? Какъв вид програмиране е това, ако винаги сте развивали мисленето си в математиката? Каква е научната основа за това нововъведение? Как ще се отрази това на децата – сега и в бъдеще? Разбирате ли къде може да тича този оживен учител без методическо прозрение? ( риторични въпроси).

Друг пример. Синът ми започна да се подготвя за сесия по история в института, преглеждайки старите си тетрадки. И на мен ми стана интересно да си спомня как даваха материал. Отварям: учителят написа биография на Черномирдин на цялата страница в тетрадката ( смях). Разбира се, няма добри исторически книги и всичко това. Има ли добри учители?.. Както конят тича по идеологически път, той не може да бъде спрян ( проблематизиране чрез метафора, позовавайки се на примери от собствения живот и творчество).

Уважаеми мои колеги! Уважаеми съмишленици! ( претенциозен призив). Ти и аз сме преминали през повече от едно трасе с препятствия, ще преминем и през това ( подчертаване на общността със слушателите, изразяване на увереност в техния капацитет). Кажете ми думите, с които да обясня на всеки от вас, че днес никой няма да ни позволи да работим така. Методическата работа е нашето лице, това е нивото на нашия професионализъм. Методическата работа за учител е апел към нови знания. Без това работата ни се обезсмисля. Аз съм за смислена работа. А ти?.. ( журналистика, обръщение към слушателите)».

3. „Съгласен съм с предишните лектори, че методическата работа е от голямо значение в работата на учителя ( връзка към предишни лектори). Дори когато не се заплаща и дори когато се извършва за ваша сметка - имам предвид курсове и методическа литература ( открито, по възможност опозиционно отношение към проблема). Представете си педиатър с малка заплата, който лекува със знанията на студентската си младост, приключила преди тридесет години. Бихте ли спорили, че ние сме еднакво отговорни за растящия човек ( сравнение)?

В изказването си акцентирам върху това, което прави методическата работа жизненоважна за един учител ( резюме на съдържанието на речта).

Първото нещо, което трябва да запомните ( номериране на изложените аргументи). Детето, на което учим, се променя пред очите ни. Не може тазгодишният петокласник да бъде обучаван така, както обучавахме сегашните абитуриенти в пети клас. Трябва да търсим други методи, дори да обясним учебния материал с други думи ( представяйки очевидни аргументи).

Второ. Учителят, ангажиран с методическа работа, е учител, уважаван от нас, родители и ученици. В ситуация, в която престижът на нашата професия пада, ние сме длъжни (подчертавам – длъжни сме) да осигурим уважително отношение към работата ни ( апел към ценностите).

И трето. Ние сме това, което оставяме след себе си. Какво ще остане след нас, когато нас самите ни няма? Купчина изгладени завивки?.. Ако е спомен, нека ни запомнят като брилянтни професионалисти в своята област. И още по-добре - като автори на „наръчници“, учебници и статии в нашите професионални списания, като делегати на конгреси и конференции, като най-добрите представители на страната ни ( апел към по-висши значения).

Благодаря ви за възможността да кажа за всичко това ( благодарение на слушателите)».

Ефективностделова среща, проведена във формата ораторство, се увеличава, ако са налице следните характеристики:

Ø точност на предоставената информация, проверимост на фактическия материал;

Ø показване на доверие към слушателите, включително тяхната професионална и житейска ситуация в контекста на речта на оратора;

Ø примери от вашия собствен опит и от опита на слушателите;

Ø подчертаване на значимостта и престижа на казаното в речта;

Ø подчертаване на общи интереси и цели със слушателите;

Ø обмислена структура на текста, неговата емоционална и образна изразителност;

Ø чувствителна реакция към настроението на публиката;

Ø дружелюбност, лекота на общуване;

Ø предоставяне на слушателите на възможност да избират отношението си към възприемания материал, липса на принуда и категоричност;

Ø установена обратна връзка от публиката (това ще бъде обсъдено подробно по-долу).

Ситуацията на публично говорене позволява да се определи към какъв тип говорене, монологичен (доминиращ, авторитарен) или диалогичен, говорителят се придържа в по-голяма степен. Тези два вида се сравняват по няколко показателя, дадени в таблицата.

Беше ли ярко, силно и запомнящо се пред група хора? Ако се интересувате от отговора на този въпрос, предлагаме няколко съвета как да привлечете вниманието на аудиторията си, които могат да ви послужат като отлична помощ в дейностите ви. Ако следвате нашите препоръки, ще можете да демонстрирате на слушателите си най-добрите ораторски качества, да спечелите тяхното доверие и приятелство и да направите най-добро впечатление, а тук не сте далеч от това да ръководите маси от хора и да спечелите огромен брой фенове.

шега

Ако ситуацията е благоприятна за това, тогава можете да започнете речта с анекдот (добра шега също ще свърши работа, но само ако е наистина забавна). Трябва обаче да сте абсолютно сигурни, че вашите слушатели ще възприемат това, което казвате, като нещо комедийно. Поради тази причина, преди да се шегувате с голяма група хора, тествайте нейното „качество“ върху отделни хора. Освен това можете да използвате хумор само когато сами мислите, че историята е забавна и когато сте уверени, че имате всичко необходимо, за да я разкажете правилно.

Разговор с приятел

Можете да преразкажете разговор, който наскоро сте имали с някой познат или дори с присъстващите в стаята. Например, можете да започнете така: „Буквално преди началото на семинара разговарях с Кирил Петрович. Той ми каза, че сега е моментът в живота му, когато спешно трябва да промени нещо в живота си. Това имам предвид...”

Настоящо събитие

За да започнете речта си, можете да използвате нещо от последните новини и след това да преминете към основната тема на речта си или да характеризирате позицията си по всеки въпрос. Можете да вземете последния брой на новинарски вестник със себе си и да покажете на всички заглавието, когато се позовавате на историята по време на уводните си бележки. Когато стоите на сцената и държите вестник в ръцете си, докато започвате речта си, публиката автоматично ще се опита да види какво имате в ръцете си и да чуе какво казвате.

Шокиращо твърдение

Ефективен начин да започнете реч е с изявление, което може да предизвика шок. Можете например да кажете нещо като: „Последните изследвания, проведени от нашите специалисти, показаха, че тази година ни очакват големи промени. В резултат на това се оказа, че приблизително 60% от тези, които седят в тази аудитория днес, след година и половина ще получават три пъти по-висока заплата от тази, която получават сега.

Игра на думи

Най-добрият начин да започнете представление е да забавлявате публиката. Пример за това е американският говорител Бил Гоув. Често след официалното си представяне пред публиката той излизаше на сцената, сякаш преди секунда беше прекъснат някакъв задкулисен разговор, за да започне нов разговор – този път с публиката. Седящите в залата имаха чувството, че той изобщо няма намерение да прави реч, а само да говори с тях.

И така, Бил се приближаваше до публиката и ги насърчаваше с жестове да се приближат до него, след което едва чуто казваше нещо като: „Слушай, имам да ти кажа нещо.“ Сякаш възнамеряваше да каже на всички присъстващи някаква тайна.

Резултатът от всичко това беше, че хората в публиката всъщност се наведоха напред, за да чуят „тайната“. Но след това в един момент осъзнаха какво всъщност правят и започнаха да се смеят. След като направи това, Гоув вече можеше да прави каквото си поиска с обществеността. Помислете, може би можете да направите нещо необичайно и смешно на сцената.

Разказ за себе си

Често най-ефективните речи започват с това, че водещият говори за себе си. Можете да започнете речта си по следния начин: „Работих много дълго и усилено, за да стигна до мястото, където съм сега. Нямах ментор или дори асистент. Всичко в живота си трябваше да постигна сам. Но това стана най-доброто училище за мен.”

Най-вероятно след вашата реч ще започнат да се приближават хора, които ще твърдят, че тяхната ситуация е точно подобна на вашата и ще изразят уважението си към вас. И тук има един психологически фактор, който казва, че когато един човек говори за живота си, другите автоматично се идентифицират с него.

Ето защо историята на оратора за живота му може да привлече вниманието на обществеността колкото е възможно повече: те ще започнат да го слушат внимателно, защото той е в състояние най-точно да предаде подробностите на ситуацията, да даде малко храна за ума , накарайте ги да слушат, да размишляват и след това да действат. По същество житейската история е мост между водещия и слушателите и е много полезна за използване.

Въпрос или анкета

Освен всичко друго, можете да започнете речта си с кратко изявление и последващ въпрос, който изисква отговор с вдигнати ръце. Можете да опитате следното - кажете: „В момента всеки от нас има страхотна възможност да живее и да печели пари, без да ходи на работа всеки ден. Между другото, колко от вас вече работят дистанционно?“

Опитните водещи често започват изказванията си по този начин и след като някой от публиката вдигне ръка, питат най-близкия до сцената: „Колко от вас всъщност работят дистанционно?“

Някой най-вероятно ще каже: „Всички го правим!“ или „Да, всички са тук!“ След това можете да потвърдите този отговор: „Да, съгласен съм, всеки от дошлите тук работи дистанционно, защото в противен случай просто нямаше да сте тук“ и т.н.

Положително утвърждение

Можете също да направите положително изявление към публиката, като например да кажете, че ще се насладят на днешното представление. Кажете нещо като: „Наистина ще ви хареса това, което ще чуете. В днешния разговор ще ви разкрия някои уникални тайни за...”

История

Историята също е чудесен начин да започнете реч. Наистина, може би не можете да намерите по-вълшебни думи, които да привлекат вниманието на публиката от „Имало едно време една много странна история ми се случи“ и т.н.

Факт е, че дори от детството си хората много харесват всякакви истории. Още с началото на историята публиката внезапно замлъква и започва да се вслушва във всяка дума на оратора като група деца. Тази техника също е много удобна за използване след почивка за обяд или кафе.

Твърдение или въпрос

Можете да започнете речта си със зашеметяващо изявление, последвано от задаване на въпрос на публиката. След това трябва да отговорите на този въпрос и да зададете нов. Този трик моментално ще въвлече хората в дискусията и те ще ви изслушат много внимателно.

Това се обяснява с друго човешко. От детството си хората са решени да дават отговори на зададените им въпроси. Всеки път, когато бъде зададен въпрос и има пауза, за да могат хората да го обработят, водещият е в състояние напълно да контролира аудиторията. И дори ако хората не отговарят на глас, те винаги отговарят мислено.

И така, разгледахме десет начина да започнете реч, които могат да направят вашата реч ефективна и запомняща се. Но независимо какъв метод изберете, винаги е важно да запомните едно условие, което обединява всички методи като цяло.

Мост между водещ и публика

Една от най-важните части от започването на речта е водещият да изгради мост между себе си и публиката, защото... резултатът от цялото по-нататъшно изпълнение зависи от това колко е силен и дали изобщо е изграден.

Можете да започнете с нещо, което обединява вас и вашите слушатели. Например от факта, че някога сте били на тяхно място или в тяхното положение. Може би сте живели в техния град или район; може би и вие като тях имате син и дъщеря; може би се занимавате със същия спорт; Може би вашите проблеми и тревоги в момента са подобни на същите проблеми и тревоги като техните и т.н.

Запомнете: ако отделите няколко минути, за да създадете този невидим мост между вас и вашата публика, публиката автоматично ще застане на ваша страна. Хората ще разберат, че принадлежите към техния „кръг“ и следователно ще станат много по-възприемчиви към вашите идеи и думи, а също така ще станат по-прощаващи и щедри към грешките, които може да направите.

Важно е да бъдеш не само за своите слушатели, но и достъпен за тях. Трябва да им кажете, че вие и те имате много общи неща. И дори ако началото на речта ви се окаже „замъглено“, мостът, който изграждате, ще обезсили всички недостатъци и грешки.

Надяваме се, че нашите съвети ще ви помогнат да направите представянето си още по-добро. Но все пак искаме да препоръчаме нашата, след като завършите, ще се научите да правите не само началото на речта грамотна, но и другите й компоненти.

Желаем Ви успех!

"Добре казано! Добре казано! Презентации и разговори, които дават резултати.

В началото на вашата реч имате само 60 секунди, за да привлечете вниманието на публиката, да спечелите доверието на хората, да ги ориентирате по темата и да ги подготвите да слушат по-нататък. Ако губите ценни начални минути за шеги, дневен ред, извинения, безполезни подробности, благодарности или несвързано заекване, вниманието на вашата публика ще бъде загубено завинаги. Трябва да сте креативни с въведението - най-важната част от работата. Това е трудна задача за всеки оратор и ще трябва да репетирате добре и да овладеете предизвикателния начален етап.

Дарлийн Прайс

1. Разкажете завладяваща история

Разказването на истории е една от най-мощните и успешни техники. От раждането си хората обичат да слушат и да се учат от . Приказни герои, злодеи от приказки за лагерен огън или театрални персонажи ни пленяват със своите диалози, конфликти и съдби. С тяхна помощ натрупваме ежедневен опит и правим паралели със собствения си живот, което лесно задържа вниманието на всеки човек.

В най-добрия случай това трябва да е лична история от първа ръка, която казва на аудиторията защо се интересувате от темата на разговора. Въпреки че една история за друг човек, когото публиката може да разпознае, също би свършила работа. Друга възможност е да разкриете басня, приказка, мъдрост или историческо събитие. Идеята е вашето въведение от 60-90 секунди да завладее публиката и да предостави основното послание за останалата част от вашата презентация.

Какви проблеми срещнахте вие (или някой друг) по отношение на темата на речта? Как вие (или някой друг) ги преодоляхте? Кой или какво ви помогна или попречи? Какви изводи бяха направени? Какво трябва да получи и почувства публиката ви, след като прочете историята?

2. Задайте риторичен въпрос

И кой руснак не обича да кара бързо?

Кои са съдиите?

Мечти, мечти, къде е твоята сладост?

Риторичните въпроси помагат за убеждаване. Ако те са обмислени и представени в правилната форма, публиката ще следва пътя, който ораторът е замислил. С тяхна помощ е лесно да убедите слушателите във вашата гледна точка.

Monkey Business Images/Shutterstock.com

Въпросът обаче не винаги трябва да дава ясен отговор „да“ или „не“. Можете да събудите любопитството на хората и да ги накарате да помислят върху отговора, като зададете нещо малко по-трудно.

3. Споделете шокираща статистика или заглавие.

Едно смело изявление или закачливо заглавие е идеално за убеждаване на аудиторията ви да се вслуша в препоръките ви и да ги следва по-нататък. Основното е, че те точно отразяват целта на вашата реч.

Например, вицепрезидентът по продажбите на водеща здравна компания в САЩ успешно продава болничен софтуер по много колоритен начин. Той започва със сухи, но болезнено трогателни числа: „Медицинските грешки, водещи до смърт на пациенти, се превърнаха в третата водеща причина за смърт след сърдечните заболявания и рака. Говорим за около 400 хиляди дела годишно. Това е много повече, отколкото се смяташе досега. Създаваме свят без медицински грешки и се нуждаем от вашата помощ."

4. Използвайте силен цитат.

Цитирайте мъдрите думи на известна личност, чието име ще придаде привлекателност и социална тежест на вашата реч. Но е важно да разберете, че цитатът трябва да е уместен: смислен и подходящ за вашата аудитория.

Представете си, че сте мениджър на конфликти и убеждавате група да постигне споразумение. Когато започвате преговори, можете да цитирате думите на Марк Твен, който веднъж каза: „Ако двама души са съгласни за всичко, единият не е необходим“. Следващото изречение трябва да добави нотка на единство: „Въпреки че не всички виждаме решението на проблема по един и същи начин, усилията на всеки от нас са от съществено значение за постигането на споразумение.“

5. Покажете силна снимка

Една снимка струва повече от хиляда думи. А може и повече.

Използвайте снимки вместо текст, когато е възможно. Висококачествената снимка добавя естетическа привлекателност, подобрява разбирането, ангажира въображението на публиката и прави презентацията по-запомняща се.

Матей Кастелиц/Shutterstock.com

Например, президентът на компания за продажба на електрическо оборудване умело вдъхнови своите мениджъри да намалят разходите. Вместо да им покаже обичайните диаграми, графики и таблици, той откри срещата с доста странен въпрос: „Защо Титаник потъна?“ В унисон се спомена за сблъсък с айсберг. Тогава ръководителят на компанията показа изображение на айсберг на общия екран: върхът му се виждаше над водата, но много по-голяма част беше скрита под повърхността. „Същото нещо очаква и нашата компания. Скритите разходи са самата подводна опасност, която ще ни завлече към дъното.” Тази визуална метафора вдъхнови мениджърите и техните предложения в крайна сметка спестиха милиони долари.

6. Добавете креативност

Тематичният реквизит е сигурен начин да задържите вниманието на публиката. Визуалната подкрепа ще подчертае вашето мнение.

Така, като запален фен на тениса, шефът на голяма застрахователна компания започна речта си със зрелищен удар с ракетата си. По този начин той изрази своята решителност, „спечели точка срещу своите конкуренти“, събра отбора и в крайна сметка „спечели Големия шлем“.

Помислете как бихте могли да използвате стенен часовник, цветна чанта, връзка моркови, жонглиране с топка или манипулиране на карти, за да завладеете аудиторията си, да добавите хумор и да предадете посланието си.

7. Пуснете кратко видео

Представете си: започвате презентацията си пред производствения отдел с видео, в което доволни клиенти дават положителна оценка за вашия продукт. Или откривате събитие за набиране на средства за застрашени видове с мини-филм за амурския леопард и неговото потомство.

Видеото предизвиква емоционална реакция. За разлика от думите и слайдовете, късометражният филм добавя драматизъм и предава по-бързо същността на случващото се.

Както каза Уолт Дисни:

Предпочитам да забавлявам хората и да се надявам да научат нещо, отколкото да образовам хората и да се надявам да се забавляват.

Най-добре се запомня първата и последната информация – законът на ръба

Начинът, по който ораторът започва и завършва речта си, е най-лесният начин да проверите неговия опит, умения или липса на умения. Има дори една стара поговорка в театралната общност относно актьорите: „Те се съдят по това как се появяват и как слизат от сцената“. Начало и край! Това е най-трудното в почти всеки бизнес. Но в същото време е най-важното, включително и в ораторското изкуство.

В тази статия ще говорим за това как да започнете публично говорене. В резултат на изучаването на този материал ще имате много възможности за това как можете да започнете да говорите пред обществеността по всяка тема и пред всяка аудитория.

Веднъж Дейл Карнеги попитал президента на един университет кой е най-важният урок, който е научил като лектор от дългогодишната си практика. След като помисли за минута, ректорът отговори: „Намерете грандиозно начало, за да привлечете веднага вниманието на слушателите.“ Никой няма да спори, че началото на речта е много труден и в същото време важен етап от речта, когато слушателят улавя всяка наша дума.

Още през 19 век Херман Ебинхаус установява закона за ръба: информацията, намираща се в началото и края на речта, се запомня най-добре. Ето защо, на каквато и тема да е посветена вашата реч, нейното начало не може да бъде оставено на случайността. Моля, имайте предвид, че успехът на вашата реч до голяма степен зависи от това как започнете да говорите и колко успявате да заинтересувате публиката!

Целта на въведението е да подготви слушателите да възприемат информация и веднага да привлече вниманието им. Затова първите думи трябва да са прости, достъпни, разбираеми и интересни, за да закачат слушателите. Разбира се, уводните думи трябва не само да бъдат остри, последователни и да привличат вниманието на публиката, но и всъщност да съответстват на темата на речта.

Началната част на речта е идеалният момент за оратора да:

1. Покажете се като човек, на когото може да се има доверие, да се интересува от въпроса и да бъде убеден.

2. Настройте се и настройте аудиторията си за комуникация:

а) да събуди интереса на публиката към себе си, да привлече вниманието;

б) установете зрителен контакт с публиката;

3. Подгответе благоприятна психологическа атмосфера за възприемане на речта:

а) обяснете намерението;

б) формулирайте проблема;

в) избройте основните въпроси, които ще бъдат обсъдени, тоест докладвайте плана за речта.

Заслужава да се отбележи още един момент. Това е проблемът на „предречевата” презентация на говорещия. Както пише Дейл Карнеги “...още преди да сме започнали да говорим, ние сме одобрявани или осъждани...”Затова бъдете готови, поради обстоятелства, да кажете няколко думи, които не са пряко свързани с въпроса, но са необходими на слушателите, за да се настроят на комуникация. За да направите това, можете да използвате положителни коментари за състава на публиката, обстоятелствата на срещата, отношението към темата и т.н.

За да не се изгубите и да не се измъчвате от предположения какво да кажете във всеки конкретен случай, имайте в „касичката на говорителя“ няколко такива опции, които отвън ще изглеждат като елегантни импровизации.

Но основното във въведението е да привлечете вниманието, да установите контакт и да се подготвите за възприемане на речта.

СЪС откъде да започна реч

И така, началото... Какво може да бъде? Не се обърквайте от част от „академичния“ характер на материала, представен по-долу, просто вземете под внимание, когато подготвяте речта си, тази версия на въведението, която във вашия случай ще бъде най-органичната и приемлива.

1.Нормален старт

Той веднага, без предварителна подготовка, въвежда слушателите в същността на въпроса. Съдържанието на това въведение е пряко свързано със съдържанието на речта и го представя. Тази опция е добра за бизнес реч в приятелска публика:

Съобщение за причина

Съобщаване на причината, принуждаваща оратора да заеме подиума

Приятели! Това, което ме накара да изляза на този подиум, беше желанието да разкрия принципите на ефективна работа в нашата компания.

Съобщаване на целта на речта

Уважаеми партньори! Дойдох на този подиум, за да дам някои обяснения на маркетинговия план на нашата компания.

Обосновка на темата на речта

Напоследък все повече хора идват да работят в нашата компания и това може да се обясни с факта, че...

Постановка на проблемите

Този тип встъпителна реч е добра, когато говорещият въвежда нов аспект на обсъждания проблем или смята, че публиката подценява сериозността на проблема. Някои служители не обръщат внимание на личностното си развитие, но собственото им усъвършенстване, овладяването на нови знания и умения им позволява да постигнат голям успех в нашата компания.

Индикация за съмишленици и съмишленици

Понякога ораторът трябва да се изказва срещу преобладаващите мнения, да възразява срещу високопоставени лидери и т.н. В този случай той може да разчита на мнението на голяма група хора и да подчертае тежестта на речта си, като се позовава на инструкциите на компанията и нейните служители. Скъпи приятели! Днес тук представлявам около десет хиляди жители на Република Татарстан, които са служители на нашата компания.

Исторически преглед

До този тип въведение се прибягва в случаите, когато екскурзия в историята на проблема може да помогне за по-доброто му разрешаване или да посочи дълъг път към вземане на решение, като подчертава неговата обмисленост и тежест. Фирмата ни е една от най-бързо развиващите се компании в града. Само през последната година хиляда души дойдоха да работят за нашата компания, няколко десетки хиляди станаха потребители на продуктите на нашата компания...

2. Обмислено начало

В този случай забравете за известно време за странични коментари относно състава на публиката или времето; всяко предложение трябва да бъде проверено. По-подходящ за недоброжелателна, критична публика или в случаите, когато слушателите са много невнимателни и несъбрани. Подобно въведение може да помогне за фокусиране на вниманието на аудиторията или, което е по-важно, да се опита да намери обща платформа, която обединява интересите и възгледите на оратора и публиката.

Притча, легенда, приказка

Тук трябва да запомните, че това не трябва да е някаква легенда, а конкретно свързана с темата на вашата реч. Тоест неговият морал и смисъл трябва да помогнат за разрешаването на проблема, поставен в речта. Освен това ораторът е длъжен сам да обоснове тази връзка, а не да остави тази работа на слушателите. Една средновековна легенда разказва за камбана, която имала магическо свойство: в нейния звън всеки пътник чувал мелодията, която искал да чуе. Колко често дебатът между партиите прилича на тази камбана от легендата: едни и същи факти, едни и същи лица, но колко различно, колко различно ги виждат хората.

Афоризъм

Може да изпълнява същата роля като притча или може да ласкае гордостта на публиката, което също е важно, ако говорите пред критична публика. Има нещо забележително във факта, че една от първите международни срещи на учени, посветени на защитата на живота, се провежда в град, който изписа на щита си: „Ние се колебаем, но не потъваме“ – горд девиз, който в нашата времето може да се превърне в мото на цялата ни планета.

Един от лидерите на мрежовия маркетинг започна речта си за необходимостта от работа със спонсор, както следва: „Най-добрият спонсор отива при дистрибутора, който го получава.“

Аналогия

В този случай ораторът използва аналогия, за да заинтересува публиката, да привлече вниманието й и да подчертае важна идея. Скъпи приятели! Бих искал да ви поздравя за началото на годината. Започваме добре. А поговорката гласи: „Доброто начало е половината работа“. За да не е по-зле половинката й и ще работим, мисля, нито ден, нито два, нито година, имам две предложения...

Когато К. А. Тимирязев изнесе лекция в Лондонското кралско общество през април 1930 г., той започна речта си така: „Когато Гъливер разгледа академията в Лапуна за първи път, първото нещо, което привлече вниманието му, беше слаб човек, седнал с очи, вперени в краставица, затворена в стъклен съд. На въпроса на Гъливер странният човек му обясни, че вече осем години е потопен в съзерцанието на този обект с надеждата да реши проблема с улавянето на слънчевите лъчи и по-нататъшното им използване. За първи запознанство трябва откровено да призная, че пред вас е точно такъв ексцентрик. Прекарах повече от тридесет и пет години, взирайки се, ако не в зелена краставица, затворена в стъклен съд, то в нещо съвсем равностойно - в зелено листо в стъклена тръба, блъскайки мозъка си за решаване на въпроса за съхранението на слънчевите лъчи за бъдещето използвай.”

Емпатия

Състои се от привличане на ярък, интригуващ епизод, необичаен факт, който привлича вниманието на публиката и я кара да се тревожи с вас; желателно е то да е съчетано с емоционалния начин на поднасяне на текста.

Лекция за закона за всемирното привличане обикновено започва така: „Великият английски физик Исак Нютон откри закона за всемирното привличане, който се формулира по следния начин...“Въпреки че може да се започне тържествено и мистериозно: „В коледната нощ на 1642 г. в Англия имаше голям смут в семейството на фермер от средната класа. Роди се момче, толкова малко, че можеше да се къпе в халба с бира. Това дете беше Исак Нютон. Същият Нютон, на чиято глава падна голяма ябълка в градината, което го доведе до идеята за закона за всемирното притегляне. Мисля, че ако падне ябълка от два метра височина върху главата на някой от седящите в залата, той няма да може да измисли такъв закон.”

Привлечете непосредствения интерес на публиката

Свържете темата на вашата реч с жизнените интереси на вашата аудитория. Започнете със забележка, която насочва директно към интересите на публиката. Не е тайна, че проявяваме голям интерес към това, което дълбоко ни вълнува лично. Вярно е, че използвайки тази техника, ораторът трябва да знае добре какво точно тревожи слушателите и да повиши интереса към повдигнатия въпрос. Пример от книгата на Дейл Карнеги: „Знаете ли каква е прогнозната ви продължителност на живота? Очакваната продължителност на живота, според застрахователната статистика, е две трети от разликата между настоящата ви възраст и осемдесет години. Например, ако сте на 35, тази разлика е 45. Очакваната ви продължителност на живота е две трети от това, така че още 30 години. това достатъчно ли е? Не! Всички копнеем да живеем по-дълго. Тези данни обаче се основават на статистика за милиони долари. Тогава имаме ли шанс да ги опровергаем? Да, ако вземете необходимите предпазни мерки и първата стъпка по този път ще бъде задълбочен медицински преглед ... "

Хумористични забележки, анекдот

Пряко свързано с темата на изказването. Така например един лектор започва своята лекция за целите по следния начин: „Праведните отиват на небето след смъртта. Среща ангел. Ангелът му казва: „Виж, виждаш къща на брега на морето - това можеше да имаш. И виждате, 600-ият мерцедес изчезна - това може да имате. - „Защо нямах това?“ – попитал праведникът. - „Е, ти сам си го направи: „Запорожец“, „Запорожец“.

Един ден в горещ летен ден (температурата беше +32), ораторът започна речта си, както следва: „ Каква топла атмосфера в нашата зала..."Естествено всички присъстващи се засмяха и лекцията започна успешно.

В студена зала един оратор започна речта си така: „Да, днес тук е много готино. Е, това означава, че никой от вас няма да бъде разглезен.Това начало предизвика усмивки на лицата, а въведението привлече вниманието на всички слушатели още от първите минути.

Постановка на проблемен въпрос

Задай въпрос. Това насърчава аудиторията да мисли и разсъждава заедно с оратора, като същевременно привлича вниманието на публиката.

„Животът ни обсипва с подаръци – пари и почести, но при едно условие“, каза Елбърт Хъбард. – И това условие е инициатива. Какво е инициатива? Ще ви отговоря: това означава да действате правилно и без подкана.

Един говорител започна речта си за лидерството с изявлението: „Кой иска 100 долара? Елате на сцената." Повечето седяха объркани, някои се движеха колебливо и само един човек се насочи към сцената.Той получи тези пари. Невъзможно е да се измисли по-добра илюстрация за темата „Лидерство“.

Обжалване пред властите

Пословици, поговорки, популярни изрази. Позоваването на изявление на велик човек винаги предизвиква голям интерес. Например така: „Както каза Харви Макай: „Малките неща не означават нищо, те правят всичко различно.“

История, лична история, конкретен пример

Отличен пример за начало на въведение е демонстриран от К. И. Чуковски в известната му реч в Оксфорд. Той беше първият съветски писател, след няколко десетилетия пълно отсъствие на неофициални контакти, който дойде в Англия по време на Хрушчовото размразяване. Писателят започва речта си в Оксфордския университет с прост и любезен разказ за първата си среща с английската литература: как като дете получил книга на английски като награда за улавяне на папагал, как трудно разбирал текста, постоянно гледал в речника, как въпреки това той С всяка страница той се влюбва все повече и повече в героя, в автора, в литературата, в страната и какво се получава от това: английската литература твърдо навлиза в живота му, повлиявайки неговата съдба. Това изпълнение позволи на оратора постепенно да спечели доверието на английската публика.

Нагледен материал

Най-лесният начин да привлечете вниманието е да покажете на публиката обект. Мой познат веднъж започна на конференция, като вдигна банкнота от пет долара и попита: „Какво имам в ръцете си?“Това веднага привлече вниманието на всички присъстващи в залата.

3. Неочаквано начало

Когато оратор, развълнуван от някакво събитие, неочаквано започне речта си, разкривайки на слушателите чувството, което го е обзело: „Трябва да говоря, но все още слушам... Наскоро присъствах на обобщаване на работата за годината в една компания. Бях шокиран, приятно шокиран от атмосферата, в която се случи всичко. Освен това имаше и гала бал. На следващия ден проведох тренировка. И той започна, като говори открито за своите чувства и емоции.Така привлякох внимание и се обединих с участниците в обучението.

Един от ораторите започна речта си пред публиката по следния начин: „Някои казват, че вмрежа маркетингИма следните предимства: без шефове, свободно време, гъвкав работен график и т.н. И аз заявявам, че това е голям проблем и недостатък в нашия бизнес. И затова..."След това започна да разкрива темата си на изказване и всичко завърши както трябва - всички разбраха истинските предимства на мрежовия маркетинг. Но най-важното е, че го послушаха от самото начало. Той успя да привлече вниманието на слушателите с помощта на неочаквано начало и го задържа до самия край.

Един вид неочаквано въведение може да е да започнете речта си с интрига. Веднъж на обучение по публично говорене, което проведох в Крим, един участник започна речта си по следния начин: "Добро утро! Много се радвам да ви срещна отново тук. Предиминалия век. Студен Петербург. В кабинета на редактора на „Съвременник“ има млад мъж. Той носи старо палто. Ръцете му толкова са свикнали да са студени, че не ги държи нормално, а ги стиска през цялото време. И този човек дойде при Панаев, за да стане по-късно, по-късно, велик поет-писател, един от светилата на руската литература, когото ще нарекат „певецът на народната скръб“. Този човек каза: „Волята и трудът на човека създават прекрасни чудеса“. Може би вече се досетихте, че става дума за Николай Алексеевич Некрасов... Днес ще поговорим с вас за това как волята, трудът и непреодолимото желание ще помогнат на вас и на мен да създадем чудно чудо и да помогнем на другите да го постигнат..."

Какви грешки са допуснати във въведението?

Искате ли публиката да се разочарова от вас като оратор още в първите секунди на вашата реч? Тогава не се колебайте да започнете речта си с фрази като „Аз не съм оратор...“, „Нямах време да се подготвя...“, „Нямам какво да ви кажа...“ и други „ извинения." Има обаче и други опции за неуспешни въведения:

- Искам да започна речта си (вече започнахте речта си, така че, ако обичате, говорете по същество);

- Ако позволите, тогава ще започна да говоря (Искате ли разрешение? Тогава защо продължавате да говорите, без да изчакате реакцията на публиката?)

- Искам да ви кажа (ако искате, кажете го, особено след като вече сте започнали да говорите)

— Тук, както чухте, мнозина казаха това (има толкова много мръсни думи, но всички те говорят за несигурността на говорещия и имат почти хипнотичен ефект, смразявайки публиката...)

— Почти всичко, което исках да кажа, вече беше казано тук, но тъй като отидох на подиума (най-лошият начин да започна, тъй като повечето слушатели ще си кажат, че би било по-добре да не излизат).

Опитайте се да избягвате тези грешки и в навечерието на речта си би било добре да помислите какви други конкретни грешки, свързани конкретно с вашата тема, са възможни. Разбира се, за да ги предотвратим.

Резюме

Така първата и последната информация се запомнят най-добре. Начинът, по който ораторът започва и завършва речта си, е най-лесният начин да проверите неговия опит, умения или липса на умения. Има дори една стара поговорка в театралната общност относно актьорите: „Те се съдят по това как се появяват и как слизат от сцената“. Начало и край! Това е най-трудното в почти всеки бизнес. Но в същото време е най-важното, включително и в ораторското изкуство.

В тази статия говорихме за това как да започнете публично говорене. В резултат на изучаването на този материал вече имате много възможности за това как можете да започнете да говорите пред обществеността на всяка тема и пред всяка аудитория. Пожелавам ви зрелищни изпълнения.

А ако искате да „напомпате“ уменията си за публично говорене на практика, тогава последвайте връзката тук: https://goo.gl/NpVFMr

Ако сте харесали статията, добавете я към отметките си, за да не я загубите в интернет и да я споделите с приятелите си, като използвате бутоните за социални мрежи по-долу.

Основател на бизнес общността “Нова генерация говорители”

П. С. Запомнете, високоговорителите не се раждат, високоговорителите се правят!