Най-добре се запомня първата и последната информация – законът на ръба

Начинът, по който говорителят започва и завършва речта си, е най-лесният начин да проверите неговия опит, умения или липса на умения. Има дори една стара поговорка в театралната общност относно актьорите: „Те се съдят по това как се появяват и как слизат от сцената“. Начало и край! Това е най-трудното в почти всеки бизнес. Но в същото време е най-важното, включително и в ораторското изкуство.

В тази статия ще говорим за това как да започнете публично говорене. В резултат на изучаването на този материал ще имате много възможности за това как можете да започнете да говорите пред обществеността по всяка тема и пред всяка аудитория.

Веднъж Дейл Карнеги попитал президента на един университет кой е най-важният урок, който е научил като лектор от дългогодишната си практика. След като помисли за минута, ректорът отговори: „Намерете грандиозно начало, за да привлечете веднага вниманието на слушателите.“ Никой няма да спори, че началото на речта е много труден и в същото време важен етап от речта, когато слушателят улавя всяка наша дума.

Още през 19 век Херман Ебинхаус установява закона за ръба: информацията, намираща се в началото и края на речта, се запомня най-добре. Ето защо, на каквато и тема да е посветена вашата реч, нейното начало не може да бъде оставено на случайността. Моля, имайте предвид, че успехът на вашата реч до голяма степен зависи от това как започнете да говорите и колко успявате да заинтересувате публиката!

Целта на въведението е да подготви слушателите да възприемат информация и веднага да привлече вниманието им. Затова първите думи трябва да са прости, достъпни, разбираеми и интересни, за да закачат слушателите. Разбира се, уводните думи трябва не само да бъдат остри, последователни и да привличат вниманието на публиката, но и всъщност да съответстват на темата на речта.

Началната част на речта е идеалният момент за оратора да:

1. Покажете се като човек, на когото може да се има доверие, да се интересува от въпроса и да бъде убеден.

2. Настройте се и настройте аудиторията си за комуникация:

а) да събуди интереса на публиката към себе си, да привлече вниманието;

б) установете зрителен контакт с публиката;

3. Подгответе благоприятна психологическа атмосфера за възприемане на речта:

а) обяснете намерението;

б) формулирайте проблема;

в) избройте основните въпроси, които ще бъдат обсъдени, тоест докладвайте плана за речта.

Заслужава да се отбележи още един момент. Това е проблемът на „предречевата” презентация на говорещия. Както пише Дейл Карнеги “...още преди да сме започнали да говорим, ние сме одобрявани или осъждани...”Затова бъдете готови, поради обстоятелства, да кажете няколко думи, които не са пряко свързани с въпроса, но са необходими на слушателите, за да се настроят на комуникация. За да направите това, можете да използвате положителни коментари относно състава на публиката, обстоятелствата на срещата, отношението към темата и т.н.

За да не се изгубите и да не се измъчвате от предположения какво да кажете във всеки конкретен случай, имайте в „касичката на говорителя“ няколко такива опции, които отвън ще изглеждат като елегантни импровизации.

Но основното във въведението е да привлечете вниманието, да установите контакт и да се подготвите за възприемане на речта.

СЪС откъде да започна реч

И така, началото... Какво може да бъде? Не се обърквайте от част от „академичния“ характер на материала, представен по-долу, просто вземете под внимание, когато подготвяте речта си, тази версия на въведението, която във вашия случай ще бъде най-органичната и приемлива.

1.Нормален старт

Той веднага, без предварителна подготовка, въвежда слушателите в същността на въпроса. Съдържанието на това въведение е пряко свързано със съдържанието на речта и го представя. Тази опция е добра за бизнес реч в приятелска публика:

Съобщение за причина

Съобщаване на причината, принуждаваща оратора да заеме подиума

Приятели! Това, което ме накара да изляза на този подиум, беше желанието да разкрия принципите на ефективна работа в нашата компания.

Съобщаване на целта на речта

Уважаеми партньори! Дойдох на този подиум, за да дам някои обяснения на маркетинговия план на нашата компания.

Обосновка на темата на речта

Напоследък все повече хора идват да работят в нашата компания и това може да се обясни с факта, че...

Постановка на проблемите

Този тип встъпителна реч е добра, когато говорещият въвежда нов аспект на обсъждания проблем или смята, че публиката подценява сериозността на проблема. Някои служители не обръщат внимание на личностното си развитие, но собственото им усъвършенстване, овладяването на нови знания и умения им позволява да постигнат голям успех в нашата компания.

Индикация за съмишленици и съмишленици

Понякога ораторът трябва да се изказва срещу преобладаващите мнения, да възразява срещу високопоставени лидери и т.н. В този случай той може да разчита на мнението на голяма група хора и да подчертае тежестта на речта си, като се позовава на инструкциите на компанията и нейните служители. Скъпи приятели! Днес тук представлявам около десет хиляди жители на Република Татарстан, които са служители на нашата компания.

Исторически преглед

До този тип въведение се прибягва в случаите, когато екскурзия в историята на проблема може да помогне за по-доброто му разрешаване или да посочи дълъг път към вземане на решение, като подчертава неговата обмисленост и тежест. Фирмата ни е една от най-бързо развиващите се компании в града. Само през последната година хиляда души дойдоха да работят за нашата компания, няколко десетки хиляди станаха потребители на продуктите на нашата компания...

2. Обмислено начало

В този случай забравете за известно време за странични коментари относно състава на публиката или времето; всяко предложение трябва да бъде проверено. По-подходящ за недоброжелателна, критична публика или в случаите, когато слушателите са много невнимателни и несъбрани. Подобно въведение може да помогне за фокусиране на вниманието на аудиторията или, което е по-важно, да се опита да намери обща платформа, която обединява интересите и възгледите на оратора и публиката.

Притча, легенда, приказка

Тук трябва да запомните, че това не трябва да е някаква легенда, а конкретно свързана с темата на вашата реч. Тоест неговият морал и смисъл трябва да помогнат за разрешаването на проблема, поставен в речта. Освен това ораторът е длъжен сам да обоснове тази връзка, а не да остави тази работа на слушателите. Една средновековна легенда разказва за камбана, която имала магическо свойство: в нейния звън всеки пътник чувал мелодията, която искал да чуе. Колко често дебатът между партиите прилича на тази камбана от легендата: едни и същи факти, едни и същи лица, но колко различно, колко различно ги виждат хората.

Афоризъм

Може да изпълнява същата роля като притча или може да ласкае гордостта на публиката, което също е важно, ако говорите пред критична публика. Има нещо забележително във факта, че една от първите международни срещи на учени, посветени на защитата на живота, се провежда в град, който изписа на щита си: „Ние се колебаем, но не потъваме“ – горд девиз, който в нашата времето може да се превърне в мото на цялата ни планета.

Един от лидерите на мрежовия маркетинг започна речта си за необходимостта от работа със спонсор, както следва: „Най-добрият спонсор отива при дистрибутора, който го получава.“

Аналогия

В този случай ораторът използва аналогия, за да заинтересува публиката, да привлече вниманието й и да подчертае важна идея. Скъпи приятели! Бих искал да ви поздравя за началото на годината. Започваме добре. А поговорката гласи: „Доброто начало е половината работа“. За да не е по-зле половинката й и ще работим, мисля, нито ден, нито два, нито година, имам две предложения...

Когато К. А. Тимирязев изнесе лекция в Лондонското кралско общество през април 1930 г., той започна речта си така: „Когато Гъливер разгледа академията в Лапуна за първи път, първото нещо, което привлече вниманието му, беше слаб човек, седнал с очи, вперени в краставица, затворена в стъклен съд. На въпроса на Гъливер странният човек му обясни, че вече осем години е потопен в съзерцанието на този обект с надеждата да реши проблема с улавянето на слънчевите лъчи и по-нататъшното им използване. За първи запознанство трябва откровено да призная, че пред вас е точно такъв ексцентрик. Прекарах повече от тридесет и пет години, взирайки се, ако не в зелена краставица, затворена в стъклен съд, то в нещо съвсем равностойно - в зелено листо в стъклена тръба, блъскайки мозъка си за решаване на въпроса за съхранението на слънчевите лъчи за бъдещето използвай.”

Емпатия

Състои се от привличане на ярък, интригуващ епизод, необичаен факт, който привлича вниманието на публиката и я кара да се тревожи с вас; желателно е то да е съчетано с емоционалния начин на поднасяне на текста.

Лекция за закона за всемирното привличане обикновено започва така: „Великият английски физик Исак Нютон откри закона за всемирното привличане, който се формулира по следния начин...“Въпреки че може да се започне тържествено и мистериозно: „В коледната нощ на 1642 г. в Англия имаше голям смут в семейството на фермер от средната класа. Роди се момче, толкова малко, че можеше да се къпе в халба с бира. Това дете беше Исак Нютон. Същият Нютон, на чиято глава падна голяма ябълка в градината, което го доведе до идеята за закона за всемирното притегляне. Мисля, че ако падне ябълка от два метра височина върху главата на някой от седящите в залата, той няма да може да измисли такъв закон.”

Привлечете непосредствения интерес на публиката

Свържете темата на вашата реч с жизнените интереси на вашата аудитория. Започнете със забележка, която насочва директно към интересите на публиката. Не е тайна, че проявяваме голям интерес към това, което дълбоко ни вълнува лично. Вярно е, че използвайки тази техника, ораторът трябва да знае добре какво точно тревожи слушателите и да повиши интереса към повдигнатия въпрос. Пример от книгата на Дейл Карнеги: „Знаете ли каква е прогнозната ви продължителност на живота? Очакваната продължителност на живота, според застрахователната статистика, е две трети от разликата между настоящата ви възраст и осемдесет години. Например, ако сте на 35, тази разлика е 45. Очакваната ви продължителност на живота е две трети от това, така че още 30 години. това достатъчно ли е? Не! Всички копнеем да живеем по-дълго. Тези данни обаче се основават на статистика за милиони долари. Тогава имаме ли шанс да ги опровергаем? Да, ако вземете необходимите предпазни мерки и първата стъпка по този път ще бъде задълбочен медицински преглед ... "

Хумористични забележки, анекдот

Пряко свързано с темата на изказването. Така например един лектор започва своята лекция за целите по следния начин: „Праведните отиват на небето след смъртта. Среща ангел. Ангелът му казва: „Виж, виждаш къща на брега на морето - това можеше да имаш. И виждате, 600-ият мерцедес изчезна - това може да имате. - „Защо нямах това?“ – попитал праведникът. - „Е, ти сам си го направи: „Запорожец“, „Запорожец“.

Един ден в горещ летен ден (температурата беше +32), ораторът започна речта си, както следва: „ Каква топла атмосфера в нашата зала..."Естествено всички присъстващи се засмяха и лекцията започна успешно.

В студена зала един оратор започна речта си така: „Да, днес тук е много готино. Е, това означава, че никой от вас няма да бъде разглезен.Това начало предизвика усмивки на лицата, а въведението привлече вниманието на всички слушатели още от първите минути.

Постановка на проблемен въпрос

Задай въпрос. Това насърчава аудиторията да мисли и разсъждава заедно с оратора, като същевременно привлича вниманието на публиката.

„Животът ни обсипва с подаръци – пари и почести, но при едно условие“, каза Елбърт Хъбард. – И това условие е инициатива. Какво е инициатива? Ще ви отговоря: това означава да действате правилно и без подкана.

Един говорител започна речта си за лидерството с изявлението: „Кой иска 100 долара? Елате на сцената." Повечето седяха объркани, някои се движеха колебливо и само един човек се насочи към сцената.Той получи тези пари. Невъзможно е да се измисли по-добра илюстрация за темата „Лидерство“.

Обжалване пред властите

Пословици, поговорки, популярни изрази. Позоваването на изявление на велик човек винаги предизвиква голям интерес. Например така: „Както каза Харви Макай: „Малките неща не означават нищо, те правят всичко различно.“

История, лична история, конкретен пример

Отличен пример за начало на въведение е демонстриран от К. И. Чуковски в известната му реч в Оксфорд. Той беше първият съветски писател, след няколко десетилетия пълно отсъствие на неофициални контакти, който дойде в Англия по време на Хрушчовото размразяване. Писателят започва речта си в Оксфордския университет с прост и любезен разказ за първата си среща с английската литература: как като дете получил книга на английски като награда за улавяне на папагал, как трудно разбирал текста, постоянно гледал в речника, как въпреки това той С всяка страница той се влюбва все повече и повече в героя, в автора, в литературата, в страната и какво се получава от това: английската литература твърдо навлиза в живота му, повлиявайки неговата съдба. Това изпълнение позволи на оратора постепенно да спечели доверието на английската публика.

Нагледен материал

Най-лесният начин да привлечете вниманието е да покажете на публиката обект. Мой познат веднъж започна на конференция, като вдигна банкнота от пет долара и попита: „Какво имам в ръцете си?“Това веднага привлече вниманието на всички присъстващи в залата.

3. Неочаквано начало

Когато оратор, развълнуван от някакво събитие, неочаквано започне речта си, разкривайки на слушателите чувството, което го е обзело: „Трябва да говоря, но все още слушам... Наскоро присъствах на обобщаване на работата за годината в една компания. Бях шокиран, приятно шокиран от атмосферата, в която се случи всичко. Освен това имаше и гала бал. На следващия ден проведох тренировка. И той започна, като говори открито за своите чувства и емоции.Така привлякох внимание и се обединих с участниците в обучението.

Един от ораторите започна речта си пред публиката по следния начин: „Някои казват, че вмрежа маркетингИма следните предимства: без шефове, свободно време, гъвкав работен график и т.н. И аз заявявам, че това е голям проблем и недостатък в нашия бизнес. И затова..."След това започна да разкрива темата си на изказване и всичко завърши както трябва - всички разбраха истинските предимства на мрежовия маркетинг. Но най-важното е, че го послушаха от самото начало. Той успя да привлече вниманието на слушателите с помощта на неочаквано начало и го задържа до самия край.

Един вид неочаквано въведение може да е да започнете речта си с интрига. Веднъж на обучение по публично говорене, което проведох в Крим, един участник започна речта си по следния начин: "Добро утро! Много се радвам да ви срещна отново тук. Предиминалия век. Студен Петербург. В кабинета на редактора на „Съвременник“ има млад мъж. Той носи старо палто. Ръцете му толкова са свикнали да са студени, че не ги държи нормално, а ги стиска през цялото време. И този човек дойде при Панаев, за да стане по-късно, по-късно, велик поет-писател, един от светилата на руската литература, когото ще нарекат „певецът на народната скръб“. Този човек каза: „Волята и трудът на човека създават прекрасни чудеса“. Може би вече се досетихте, че става дума за Николай Алексеевич Некрасов... Днес ще поговорим с вас за това как волята, трудът и непреодолимото желание ще помогнат на вас и на мен да създадем чудно чудо и да помогнем на другите да го постигнат..."

Какви грешки са допуснати във въведението?

Искате ли публиката да се разочарова от вас като оратор още в първите секунди на вашата реч? Тогава не се колебайте да започнете речта си с фрази като „Аз не съм оратор...“, „Нямах време да се подготвя...“, „Нямам какво да ви кажа...“ и други „ извинения." Има обаче и други опции за неуспешни въведения:

- Искам да започна речта си (вече започнахте речта си, така че, ако обичате, говорете по същество);

- Ако позволите, тогава ще започна да говоря (Искате ли разрешение? Тогава защо продължавате да говорите, без да изчакате реакцията на публиката?)

- Искам да ви кажа (ако искате, кажете го, особено след като вече сте започнали да говорите)

— Тук, както чухте, мнозина казаха това (има толкова много мръсни думи, но всички те говорят за несигурността на говорещия и имат почти хипнотичен ефект, смразявайки публиката...)

— Почти всичко, което исках да кажа, вече беше казано тук, но тъй като отидох на подиума (най-лошият начин да започна, тъй като повечето слушатели ще си кажат, че би било по-добре да не излизат).

Опитайте се да избягвате тези грешки и в навечерието на речта си би било добре да помислите какви други конкретни грешки, свързани конкретно с вашата тема, са възможни. Разбира се, за да ги предотвратим.

Резюме

Така първата и последната информация се запомнят най-добре. Начинът, по който ораторът започва и завършва речта си, е най-лесният начин да проверите неговия опит, умения или липса на умения. Има дори една стара поговорка в театралната общност относно актьорите: „Те се съдят по това как се появяват и как слизат от сцената“. Начало и край! Това е най-трудното в почти всеки бизнес. Но в същото време е най-важното, включително и в ораторското изкуство.

В тази статия говорихме за това как да започнете публично говорене. В резултат на изучаването на този материал вече имате много възможности за това как можете да започнете да говорите пред обществеността на всяка тема и пред всяка аудитория. Пожелавам ви зрелищни изпълнения.

А ако искате да „напомпате“ уменията си за публично говорене на практика, тогава последвайте връзката тук: https://goo.gl/NpVFMr

Ако сте харесали статията, добавете я към отметките си, за да не я загубите в интернет и да я споделите с приятелите си, като използвате бутоните за социални мрежи по-долу.

Основател на бизнес общността “Нова генерация говорители”

П. С. Запомнете, високоговорителите не се раждат, високоговорителите се правят!

Много хора се страхуват да говорят публично, независимо дали изнасят реч, вдигат тост на сватбата на приятел или пред дъската в клас. За щастие можете да направите публичното говорене по-малко стресиращо с някои от съветите в тази статия. Това умение може никога да не бъде вашата силна страна, но ще бъде по-малко вероятно да се откажете от представянето си по средата на играта пред голяма тълпа.

стъпки

Част 1

1. Познайте темата на речта си.Част от това да станете спокоен и динамичен оратор е да сте сигурни, че знаете за какво говорите и го знаете добре. Липсата на знания може да ви накара да се чувствате нервни и несигурни, когато говорите, което публиката ви бързо ще разбере.

   • Ключът към успеха е предварителната подготовка. Отделете време да планирате речта си така, че да изглежда естествена и логична. Трябва също така да се уверите, че знаете как да организирате реч по такъв начин, че да подчертаете положителните си качества като оратор и да заглушите съществуващите недостатъци.
   • Дори по време на публично говорене понякога трябва да отговаряте на въпроси като в урок, така че определено трябва да знаете добре темата на речта си. Това ще ви помогне да се почувствате по-уверени, което също ще създаде добро впечатление на вашите слушатели.

2. Тренирайте тялото си.Въпреки че представянето на публични места не е същото като участие в състезание по бягане, трябва да сте сигурни, че тялото ви ви слуша добре. Това включва много повече от просто въздържане от тропане от крак на крак по време на изпълнение (успокойте пръстите на краката си и ще спрете да тропате). Това включва и правилно дишане, за да можете да планирате и произнасяте изреченията си правилно.

   • Говорете от диафрагмата. Това ще ви помогне да звучите ясно и силно, така че публиката да може да ви чуе, без да се налага да се борите или да крещите. За да практикувате, застанете изправени и поставете ръка на корема си. Вдишайте и издишайте. Бройте до пет, докато вдишвате, след това бройте до десет, докато издишвате. Ще почувствате, че стомахът ви започва да се отпуска. Трябва да се научите да дишате и говорите в това спокойно състояние.
   • Модулирайте собствения си тон на гласа. Определете височината на гласа си. Тя твърде висока ли е? Твърде ниска? Отпуснатото състояние, удобната поза (стояща) и правилното дишане ще ви помогнат да изберете по-удобен и приятен тон на гласа за вашата реч.
   • Избягвайте задавяне и вдишване от горната част на гърдите, тъй като и двете могат да ви накарат да се тревожите и да напрегнете гърлото си. В резултат на това гласът ви ще стане по-напрегнат и сдържан.

3. Познайте структурата на собствената си реч.Познаването на собствената ви реч е също толкова важно, колкото познаването на темата, по която ще говорите. Има различни методи за изнасяне на реч, така че трябва да изберете метода, който е най-удобен за вас.

   • За да изнесете реч, ще трябва да подготвите карти с точки за разговор или план за реч. Или можете просто да запомните резюметата, ако имате добра памет (не се опитвайте да правите това по памет, освен ако не сте сто процента сигурни, че няма да забравите нищо).
   • Не искате да записвате всеки детайл върху картите с бюлетини (оставете място за импровизация), но може да бъде полезно да напишете подкрепящи бележки върху тях, като например „направете пауза след това съобщение“ или „не забравяйте да си поемете дъх“ така че всъщност не забравяте за тези неща.

4. Научете собствената си реч.Не е необходимо непременно да запаметявате цялата си реч или основните й точки, но това може да бъде от голяма полза да изглеждате по-уверени и осведомени по темата си. Уверете се обаче, че имате достатъчно време за това.

   • Пренапишете речта си няколко пъти. Този метод ви помага да запомните по-добре речта. Колкото повече го пишете, толкова по-лесно ще го запомните. След като сте пренаписали речта много пъти, тествайте се, за да видите колко добре я помните. Ако има части от речта ви, които не можете да запомните, препишете ги още няколко пъти.
   • Разделете речта на по-малки части и запомнете всяка от тях поотделно. Може да бъде наистина трудно да запомните цялата реч. В този случай, за да го запомните, би било по-добре да го разделите на малки части (започнете да изучавате речта, като запомните най-важната семантична част, а след това преминете към запаметяването на останалите основни части и т.н.).
   • За да запомните, използвайте метода за местоположение. Разделете речта си на параграфи и ключови точки. Визуализирайте конкретна картина в ума си за всеки ключов момент (това е подобно на това да си представите Хари Потър, когато произнасяте името на Дж. К. Роулинг и обсъждате нейния многоброен принос към детската литература). Определете местоположение за всеки ключов момент (напр. Хогуортс за Роулинг, поляната за Стефани Майер и т.н.). Сега просто трябва да се движите между местата (например, представете си, че летите на метла от Хогуортс до поляната). Ако трябва да говорите за много неща, поставете ги на специални места около основното местоположение (например използвайте главната зала на Хогуортс, за да обсъдите популярността на Хари Потър, или игрището за куидич, за да говорите за приноса на писателя за предефиниране на жанра).

5. Познавайте аудиторията си.Трябва да знаете с кого ще говорите, тъй като определени техники на говорене може да са подходящи за един тип аудитория и да са направо скучни за друга аудитория или дори да ядосат определени групи хора. Например, не трябва да сте неформални по време на бизнес презентация, но можете да поддържате неформален стил, когато общувате със студенти.

   • Хуморът е чудесен начин да облекчите стреса върху себе си и публиката. Обикновено има определени шеги, които са подходящи в повечето публични ситуации (но не винаги!). Добра идея е да започнете речта си с малка шега, за да разведрите атмосферата и да накарате публиката да се почувства уверена. За да направите това, можете да разкажете някоя забавна (и истинска) история.
   • Разберете какво се опитвате да предадете на публиката. Искате ли да й кажете нова информация? Да повторя старата информация? Да убедите хората да направят нещо? Това ще ви помогне да се съсредоточите върху това, което се опитвате да постигнете.

6. Практикувайте говорене.Това е изключително важно, ако искате да се представяте добре пред публика. Не е достатъчно просто да познавате материала, който се опитвате да предадете на хората. Трябва да се упражнявате да изнасяте реч няколко пъти, за да започнете да се чувствате комфортно да изнасяте реч. Това е подобно на разбиване на обувки. Първите няколко пъти, когато пробвате нов чифт обувки, може да получите някои мехури, но скоро започвате да се чувствате комфортно в добре прилепнали обувки.

   • Опитайте се да посетите мястото, където ще изпълнявате и практикувайте там. Това ще ви направи значително по-уверени, тъй като ще сте по-запознати с мястото.
   • Запишете на видео репетицията си и идентифицирайте силните и слабите страни на изпълнението. Въпреки че гледането на видеоклип на вашето изпълнение може да изглежда обезсърчително, това е чудесен начин да идентифицирате своите силни и слаби страни. Може да забележите нервните си тикове (като преместване на краката или галене на косата с ръце) и можете да работите, за да ги премахнете или сведете до минимум.

   Част 2

   Разработване на съдържанието на вашата реч

   1. Изберете правилния стил на говорене.Има три стила на говорене: информативен, убедителен и забавен. Въпреки че могат да се припокриват, всеки от тях има отделни специфични функции, които изпълнява.

      • Основната цел на информативния стил на говорене е да съобщава факти, подробности и да дава примери. Дори и да се опитвате да убедите аудиторията си в нещо, то се основава на факти и информация.
      • Убедителният стил на говорене е свързан с убеждаването на аудиторията в нещо. В него можете да използвате факти, за да помогнете, но също така ще използвате емоции, логика, собствен опит и т.н.
      • Развлекателният стил на говорене има за цел да отговори на нуждата на хората от социално взаимодействие, но често използва някои аспекти на информативната реч (например в сватбен тост или благодарствена реч).

   2. Избягвайте кашаво въведение.Сигурно сте чували речи, които започват с фразата: „Когато ме помолиха да изнеса реч, не знаех за какво да говоря...“ Не го правете. Това е един от най-скучните начини да започнете речта си. Той бие около личните проблеми на оратора и изобщо не е привлекателен за слушателите, както говорителят вярва.

      • Започнете речта си, като съобщите своята основна и всеобхватна идея, заедно с три (или повече) ключови факта, които я подкрепят, така че да можете да говорите за тях по-подробно по-късно. Вашите слушатели ще запомнят въведението и заключението на вашата реч по-добре, отколкото вие самите помните която и да е част от нея.
      • От самото начало отворете речта си по начин, който привлича вниманието на публиката. Това включва съобщаване на изненадващи факти или стряскащи статистики, или задаване на въпрос и след това отговор на него, разсейване на всякакви съмнения, които обществеността може да има, преди да са възникнали.

   3. Имайте ясна структура на речта си.За да предотвратите непрекъснатото препъване на всяка дума в речта си, трябва да измислите ясен формат за нея. Не забравяйте, че не се опитвате да затрупате аудиторията си с факти и идеи.

      • Вашата реч трябва да има една ясна, всеобхватна идея. Запитайте се какво се опитвате да предадете на обществеността? Какво искате хората да вземат от речта ви? Защо трябва да се съгласяват с това, което казвате? Например, ако подготвяте лекция за тенденциите в националната литература, помислете защо аудиторията ви трябва да се интересува. Не трябва просто да изхвърляте факти.
      • Ще ви трябват няколко основни аргумента, които подкрепят вашата основна идея или позиция. Обикновено е най-добре да имате три аргумента. Например, ако основната ви идея е, че детската литература става все по-разнообразна, имайте един аргумент, който показва нови тенденции, втори аргумент, който показва възприятията на читателите за това разнообразие, и трети аргумент, който говори защо това разнообразие в детската литература има значение .

   4. Използвайте правилния език.Езикът е изключително важен както в писмения, така и в говоримия език. Трябва да се въздържате от използването на много думи, които са твърде големи и дълги, защото колкото и умна да е аудиторията ви, тя бързо ще загуби интерес към вас, ако постоянно я удряте по главата с дебел речник.

      • Използвайте цветни наречия и прилагателни. Трябва да оживите собствената си реч и аудиторията си. Например, вместо да кажете „детската литература представя редица различни гледни точки“, кажете „детската литература представя нова гама от вълнуващи и разнообразни гледни точки“.
      • Използвайте фигуративни сравнения, за да събудите аудиторията си и да я накарате да си спомни вашите мисли. Уинстън Чърчил често използва израза „Желязната завеса“, за да опише секретността на Съветския съюз. Въображаемото съпоставяне има тенденция да се задържа по-добре в съзнанието на слушателите (както е видно от факта, че „Желязната завеса“ се е превърнала в крилата фраза).
      • Повторенията също са чудесен начин да напомните на аудиторията си за важността на вашата реч (помислете за речта на Мартин Лутър Кинг „Имам мечта...“). Това подчертава повече от основните аргументи и помага да се запази основната идея на речта.

   5. Не го усложнявай.Искате аудиторията ви лесно да следва речта ви и да продължи да я помни, след като речта ви приключи. Следователно той трябва да съдържа не само образни сравнения и невероятни факти, но и да бъде доста прост и близък до същността. Ако се лутате в блатото от малко факти, свързани с вашата реч, ще загубите интереса на публиката.

      • Използвайте кратки изречения и фрази. Това може да се направи, за да се създаде специален драматичен ефект. Например може да се използва фразата „никога повече“. Той е кратък, смислен и силен.
      • Можете да използвате кратки и смислени цитати. Много известни хора са казали нещо смешно или смислено в доста кратки изречения. Можете да опитате да използвате готово изявление от един от тях. Например Франклин Д. Рузвелт каза: „Бъдете искрени и кратки и след като говорите, седнете веднага.“

   Част 3

   Говорейки публично

   1. Справете се с безпокойството.Почти всеки става малко нервен, преди да трябва да застане пред хората, за да изнесе реч. Основното е, че на този етап речта ви вече е подготвена и знаете как да я представите. И за щастие има някои специални методи за справяне с безпокойството.

      • Преди да се появите публично и да говорите, стиснете и отпуснете юмруци няколко пъти, за да се справите с прилива на адреналин. Поемете три дълбоки, бавни вдишвания. Това ще изчисти дихателната ви система и ще сте готови да дишате правилно, докато говорите.
      • Застанете изправени в уверена, но спокойна поза с крака на ширината на раменете. Това ще увери мозъка ви, че сте уверени и ще улесни речта ви.
   2. Говори по бавно. Една от най-честите грешки, които хората правят на публично място, е да се опитват да говорят твърде бързо. Вашата нормална скорост на говорене е значително по-бърза от необходимата за публично говорене. Ако чувствате, че говорите твърде бавно, вероятно правите нещо правилно.
      • Отпийте глътка вода, ако започнете да се задушавате от собствената си реч. Това ще позволи на публиката да обмисли малко вече казаното, а вие ще имате възможност да забавите темпото.
      • Ако имате приятел или роднина в публиката, уредете ги да ви сигнализират, ако започнете да говорите твърде бързо. Свържете се с човека периодично, докато произнасяте речта си, за да сте сигурни, че всичко върви по план.

   3. Завършете речта си правилно.Хората помнят добре началото и края на речта; рядко помнят какво се е случило по средата. Следователно трябва да сте сигурни, че заключението на вашата реч е запомнящо се.

      • Уверете се, че аудиторията разбира защо вашата тема е важна и защо информацията е полезна за тях. Ако можете, завършете речта си с призив за действие. Например, ако говорите за значението на уроците по изкуство в училищата, завършете с идея какво могат да направят хората в отговор на факта, че броят на часовете за уроци по изкуство е намален.
      • Завършете речта си с история, която илюстрира основната точка на вашата реч. Отново хората обичат историите. Говорете за това как информацията, която сте предоставили, е била полезна за някого, или за опасностите от липсата на тази информация, или как тя е конкретно свързана с обществеността (хората се интересуват повече от това, което пряко се отнася до тях).
   • Слушайте и гледайте страхотни оратори и се опитайте да анализирате какво ги прави успешни.
   • Не се срамувайте от недостатъците си. Демостен беше изключителен оратор на древна Атина, въпреки че страдаше от говорен дефект. Добрият оратор може да преодолее тези трудности.
   • Опитайте се да сте сигурни, че публиката включва хора, които познавате. Още по-добре ще е, ако тези хора са тези, с които сте тренирали презентацията си. Това ще ви помогне да се почувствате по-удобно и познато.
   • Когато задавате въпрос на аудиторията, за да поддържате интереса, опитайте се да попитате нещо, на което хората могат лесно да отговорят, и след това потвърдете и разширете отговора им, като изясните собствените си мнения и мисли.
   • Опитайте се да тренирате пред огледалото!

   Предупреждения

   • Внимавайте какво ядете, преди да излезете на публично място. Млечните продукти и сладките храни могат да затруднят говора поради храчките, които причиняват в гърлото. По същия начин трябва да се избягват силно ароматни храни (като чесън или риба), така че миризмата да не притеснява хората.

Всеки бизнес трябва да започне правилно и да завърши с достойнство. Сега, когато основната част от бъдещата реч е обмислена и структурирана, разработена е задълбочена и изчерпателна аргументация на основната теза, трябва да помислите за въведението и заключението. „Искате ли да знаете в кои части от речта си е най-вероятно да покажете опит или неопитност, умение или липса на умения? В началото и в края. Началото и края! Те са най-трудните в почти всяко дейност." В края на 19в. Херман Ебинхаус установява закона за ръба: информацията, разположена в началото и края на речта, се запомня най-добре. Създаването на увод и заключение е чисто композиционен проблем, тъй като те могат да бъдат разработени едва след като основната част е структурирана и е определен редът на микротемите. Въведението и заключението имат свои собствени функции и задачи в цялостната структура на речта, за което сега трябва да помислим.

§ 57. Въведение.Всички класици на реториката пишат за задачите на въведението: „И едва след като всичко това [аргументацията на основната част] бъде взето под внимание, най-накрая започвам да мисля какъв вид въведение трябва да използвам; защото ако опитайте се да го съставите предварително, нищо не идва на ум , освен или незначително, или абсурдно, или евтино, или вулгарно.В същото време уводните думи винаги трябва да бъдат не само категорични, остри, смислени и последователни, но и съответстващи на темата. В края на краищата, първото понятие за речта и отношението към нея се постигат именно от нейното начало и затова тя трябва веднага да привлече и примами слушателя."

По този начин въведението е първата част от състава на речта, която се състои от няколко уводни бележки, което до голяма степен определя успеха на речта, тъй като определя дали слушателите ще слушат и ще се вслушат в оратора. Дали в речта е необходимо въведение зависи от ситуацията и аудиторията: колко слушателите знаят за предмета на речта, колко са готови да общуват и т.н. Аристотел пише за това: „Ако смисълът е ясен и кратък , не трябва да използвате въведението... Слушателите знаят за какво говорим, а самата материя не се нуждае от въведение." Например, можете да направите без въведение в консултативна реч, когато консултантът отговаря на получено искане за информация, понякога в съвещателна реч, ако не се произнася първо, а сякаш продължава общия разговор и т.н. ситуации. Обикновено е необходимо въведение, така че „слушателите да знаят предварително за какво ще се говори и за да не са на загуба, защото неясното е подвеждащо“.

Във въведението ораторът трябва да реши следните задачи: 1) да се покаже като човек, на когото може да се вярва („морал“), да се интересува от въпроса, да бъде убеден и т.н.; 2) настройте се и настройте аудиторията за комуникация: а) предизвикайте интерес и благосклонно внимание; б) установяване на контакт; 3) подгответе аудиторията за възприемане на речта: а) изяснете намеренията; б) формулирайте задачата; в) избройте основните въпроси, които ще бъдат обсъдени. Спецификата на риторичното въведение е, че е проектирано в реална ситуация на общуване с конкретни хора, за да се установят добри отношения с тях за по-нататъшен разговор и да се съобщи основната му посока. Началото на речта на Квинтилиан (вж. Задание № 49) може да се счита за успешно от гледна точка на изграждането на въведение (вж. Задание № 49), в което авторът формулира проблема („По-полезно ли е да образоваш момче у дома, в семейния кръг или е по-добре да го изпратим на училище?“) и посочва целта на речта („Най-известните законодатели и изключителни писатели се изказаха в полза на общественото образование. Нека и ние да предложим нашето мнение.“) Авторът, изразявайки загриженост за благото на детето (прагматичен топос), се проявява като добронамерен човек, загрижен за благополучието на онези, към които адресира речта си, което му позволява от първите думи да се обедини с тях по отношение на предмет на речта. И всичко това отне на оратора 4 изречения.

Структурата на увода винаги е привличала вниманието на риторите. Трябва ли да се раздели на части и ако да, на какви? М.В. Ломоносов очертава следните микротеми за въведението: представяне на случая, посочване на неговата важност, представяне на темата. К.П. раздели началото на речта си на две части. Зеленецки: атака и основно предложение.

Н.Н. Кохтев идентифицира две функции на началото на речта (контактно установяване и перспектива) и за тяхното изпълнение предлага да се раздели на две части - началото и самото въведение, въпреки че не разпределя много ясно техните роли. Под начало обикновено се разбират етикетни формули, поздрав и няколко думи от говорещия, които се отнасят повече към ситуацията и обстановката, отколкото към тезата на речта. Етикетните формули и поздравите обаче, първо, са очевидно явление в общуването с публиката, и второ, те не са пряко свързани със съдържанието, така че няма смисъл да ги обсъждаме като структурен елемент на речта. Няколко фрази, причинени от ситуацията в публиката, не могат да бъдат включени в речта предварително, тъй като не е известно дали има нужда от тях. Може би говорещият няма да има нужда от тях и той ще премине направо към точката. Ангажиращите „кукички“ може и да намерят място в самото въведение, но в този случай те ще трябва не само да привлекат вниманието на слушателите, но и да ги въведат в речта, тъй като „ценността на въведението се определя от степента, в която тя е свързана с цялата презентация, свързана с последващото „Често наричаме всяко начало въведение, например лекторът може да се обърне към аудиторията с поздравителни думи, някои организационни забележки или да отбележи колко приятно (или трудно) е да говорете в дадена аудитория и т.н. Въпреки това, такова въведение се откроява лесно."

Така няма да открояваме началото във въведението като специална (по функция и задачи) структурна част. Но нека отбележим, че проблемът с представянето на говорещия преди речта съществува, защото „още преди да започнем да говорим, ние сме одобрени или осъдени“. (Д. Карнеги) Следователно ораторът трябва да е готов, поради обстоятелства, да каже няколко думи, които не са пряко свързани с въпроса, но са необходими за него и слушателите, за да се настроят към комуникация. Тъй като тези забележки ще бъдат направени непосредствено преди началото на речта, трябва да се има предвид, че те могат да окажат влияние върху психологическото настроение на слушателите. Ето защо като отправна точка се използват положителните реплики за състава на публиката, обстоятелствата на срещата, отношение към темата и пр. - всичко, което може да се превърне в топос на общуването. Но в тази ситуация е невъзможно да се изразят напълно външни преценки, както понякога се съветва: „Такъв интерес може да бъде предизвикан от неочаквано съобщение, последна новина за събитие, което всички очакват с нетърпение, исторически анекдот.“ Странни новини и анекдоти могат само да разсейват аудиторията и да занимават мислите им с други проблеми, което ораторът не бива да допуска. Пълно риторично самоубийство изглежда и това начало от същата книга: „Въпреки сложността на темата, ще се опитам да я изложа на разбираем за всички език, да дешифрирам малкото термини, които ще трябва да използвам.“ Такава откровена демонстрация пред публиката на нейното ниско културно ниво по никакъв начин не може да се превърне в топос и следователно няма да помогне за обединяването с него. Също така е необходимо да се припомни, че началото не е възможно във всички жанрове. Разрешено е преди всичко научно-популярна лекция(което основно се обсъжда в книгата на Н. Н. Кохтев), и освен това отчет, отчети т.н. Въпреки това е неприемливо в повечето други жанрове на деловата реч: консултация, отговор, рекламна реч, призиви така нататък.

Наблюденията върху съвременната делова ораторска практика показват, че уводната част обикновено не е структурирана, а се изгражда като единно цяло. (Въпреки че това е възможно в дълги речи.) Следователно, очевидно е необходимо да се признае разделянето на въведението като донякъде ненужно, тъй като обикновено изглежда трудно да се разделят „няколко уводни бележки“ на части. По-добре е да овладеете техниките за организиране на началото на речта, които ви позволяват да реализирате оптимално основните му функции - да привлечете вниманието, да установите контакт и да се подготвите за възприемане на речта. Техниките за организиране на въведение зависят от неговия вид, който от своя страна се определя от конкретната ситуация на публично общуване.

§ 58. Още от класическите времена в реториката се разграничават два вида принципи: естествени и изкуствени.

1. Естествено начало. Той веднага, без предварителна подготовка, въвежда слушателите в същността на въпроса. Съдържанието на това въведение е тясно свързано със съдържанието на речта и го представя. Този тип е добър за делова реч и в приятелска публика. Най-често срещаните видове естествени принципи в съвременната ораторска практика във връзка с пропагандната реч могат да се считат за следните:

съобщение причини, принуждавайки оратора да отиде на трибуната. сряда: " Скъпи колеги! Това, което ме накара да се кача на тази трибуна е, че предложените промени в законопроекта, въпреки факта, че той вече беше приет на първо четене, според мен не решават два фундаментални въпроса, които, поне в моя район, постоянно вълнуват избирателите попитайте." (V.I. Zhigulin)

б) Съобщение целиречи. сряда: " Другари депутати! Дойдох на тази трибуна, за да дам някои обяснения и на първо място да изразя несъгласие с онези двама колеги, със съдията и следователя, които вече изразиха отношението си към създаването на тази комисия." (А. А. Собчак)

в) Обосновка Темиречи. сряда: " Има една дума в света, с която напоследък хората все повече се плашат: тази дума е пропаганда. За да няма недоразумения относно моя доклад, трябва преди всичко да заявя, че ще се занимавам с пропаганда за мир срещу войнолюбците." (А. А. Фадеев)

г) Постановка проблеми. В жанра реч в дебатТози тип е добър, когато ораторът повдига нов аспект на обсъждания въпрос или смята, че аудиторията подценява сериозността на проблема. сряда: " Уважаеми народни представители! Бих искал специално да обърна внимание на проблема с правната подкрепа на икономическите трансформации. Смятам, че този въпрос е от стратегическо значение и смятам, че ако няма подходяща правна подкрепа за реформата, тогава реформа няма да има." (В. Ф. Яковлев)Важно е да се отбележи, че извън посочения жанр този тип въведение се среща в по-голямата част от речите, тъй като посочването на проблема, който е принудил оратора да излезе на подиума, е задължително изискване за предизборна реч.

д) Индикация за съмишленици, съмишлениции т.н. Понякога ораторът трябва да говори срещу преобладаващото мнение, да възразява на високопоставени лидери и т.н. В този случай той може да разчита на мнението на голяма група хора, да подчертае тежестта на речта си, като се позовава на инструкции на партията, избирателите и т.н. Тази мисъл може органично да се съчетае с посланието на задачата на речта, срв.: " Уважаеми другари депутати! Днес тук представлявам около 400 хиляди жители на Ленинград, от които приблизително 270 хиляди са избиратели. Днес аз съм отговорен за решенията, които всички трябва да вземем. От тези позиции говоря тук. Днес не сме свикнали да задаваме въпроси на човека, който утре ще ни бъде президент. Но всички трябва да разберем, че днес е време за обидни въпроси, но не и време да се обиждаме от тях. Затова, Михаил Сергеевич, ще ви задам тези въпроси, на които искам отговор, преди да взема решение, тези въпроси, които са в съзнанието и на устните на хората днес." (А. А. Щелканов)

д) Исторически преглед. До този тип въведение се прибягва в случаите, когато екскурзия в историята на проблема може да помогне за по-доброто му разрешаване или посочване на дългия път на вземане на решение подчертава неговата обмисленост и тежест. сряда: " Уважаеми народни депутати! Пътят към реформата на системата на държавните органи, до въвеждането на институцията на президента на RSFSR беше доста дълъг: референдум, третият (извънреден) конгрес на народните депутати, Върховният съвет, който изпълняваше инструкциите на конгреса и прие закони за изборите, за президента, за Конституционния съд и за правния режим на извънредното положение. Предизборната кампания започна. И сега - Четвъртият конгрес на народните депутати, който трябва да постави точката на i в този проблем. Какви точки може да постави Конгресът на народните депутати?" (S.M. Shakhrai)

За да активирате уморена или разсеяна публика, е възможно да използвате допълнителни средства за привличане на вниманието, заедно с естественото начало. Те включват:

а) Парадокс. Добра техника за привличане на вниманието на разсеяна или уморена публика. В основата на парадокса се крие известно противоречие. Външно може да прилича на софистика, но приликата тук е само външна: софистиката е лъжа, облечена в тогата на истината, а парадоксът е истината, скрита зад воалите на лъжата. Това означава, че софистиката е само външно правдоподобна; парадоксът, напротив, създава само впечатление за алогизъм. Основната цел на парадокса е да служи като индикатор за непълнотата на знанието. сряда: " Скъпи колеги! Изслушахме отличния доклад на председателя на Върховния съвет Хасбулатов. Този доклад, макар и отличен, предизвика у мен дълбоко съжаление и дълбока загриженост. Горещо поздравявам заместник Хасбулатов за отличния му доклад и съм дълбоко натъжен от доклада на председателя на Върховния съвет Хасбулатов, тъй като неговите думи са в рязко противоречие с делата му." (М. Б. Челноков)

б) свързани със съдържанието на речта. Възможно в различни случаи, но особено ефективно, когато публиката не се чувства много добре от оратора или идеите, които представя, или ораторът иска да разсее напрегнатата атмосфера на срещата. Трябва обаче да запомните, че е най-добре да се шегувате със себе си или с отношението на публиката към вас и в никакъв случай да не наранявате това, което е скъпо за слушателите. сряда: " Уважаеми колеги депутати! Бих искал да започна с протест към днепропетровския депутат, който от тази трибуна заяви, че е представител на „родината на стагнацията“. Целият свят знае, че това абсолютно не е вярно. Всички знаят, че стагнацията разпери крилата си върху молдовските хълмове." (По-нататък той говори за кадровата политика на периода на стагнация в Молдова и Съюза като цяло) (I.P. Druta)

V) Въпрос към публиката, спомагайки за създаване на проблемна ситуация. сряда: " Уважаеми другари! Искам да ви задам само един въпрос: защо нашите красиви, трудолюбиви, безкрайно търпеливи жени спират да раждат деца? Какво е това, антикризисна истерия? Отговорът според мен е ясен. Нашите жени са спрели да раждат деца, защото нямат средства да ги издържат, не могат да ги отгледат като хора, не виждат бъдещето си. Народе, Русия беше лишена от бъдещето си, обречена на изчезване и унищожение." (В. А. Тихонов)

Разбира се, възможни са и други видове естествени принципи, но в съвременната ораторска практика за пропагандна реч, според нашите наблюдения, те са много по-рядко срещани.

2. Изкуствено начало, или, както казаха риторите от миналото, започнете с повишено внимание. Това въведение на пръв поглед не е свързано по смисъл с основната част. Такова въведение обаче не може да се счита за начало, тъй като, въпреки че няма формална връзка с основната тема, вътрешна, често метафорична връзка задължително присъства. Това не са странични забележки относно състава на публиката или времето, това е предварително обмислена и проверена част, предназначена да подготви публиката за възприемане на речта. При такова начало вече не се използват формулите на естественото влизане. Изкуственото начало е по-подходящо за недоброжелателна, критична публика или в случаите, когато слушателите са много невнимателни и несъбрани. Такова въведение може да помогне да се съсредоточи вниманието на аудиторията или, което е по-важно, да се опита да намери обща платформа, която обединява интересите и възгледите на оратора и публиката. Първоначалното начало също трябва да осигури емоционален ключ за разбиране на цялата реч. Така предпазливо определя чертите на началото известният придворен оратор от 19 век А.Ф. Кони: „... може да има много от тези кукички за привличане на вниманието - въведения: нещо от живота, нещо неочаквано, някакъв парадокс, някаква странност, сякаш не отива нито на точката, нито на точката (но в действително свързано с цялата реч), неочакван и интелигентен въпрос и т.н... За да откриете такова начало, трябва да помислите, да претеглите цялата реч и да разберете кой от горните принципи и подобни, немаркирани тук, може да е подходящо и да бъде в тясна връзка с речта поне по някакъв начин."

Всъщност всички форми на изкуствено начало са средство за привличане на вниманието, но по съдържание те обикновено се свеждат до формулирането на проблем, който ще бъде решен в речта. В днешно време най-често се използват следните разновидности като видове изкуствено начало за пропагандна реч:

а) Притча, легенда, приказка. Трябва да се помни, че това трябва да е притча или приказка, свързана с темата на речта. Неговият морал трябва да помогне за разрешаването на проблема, поставен в речта. Освен това говорещият е длъжен сам да обоснове тази връзка. сряда: " Другари съдии! Една средновековна легенда разказва за камбана, която имала магическо свойство: в нейния звън всеки пътник чувал мелодията, която искал да чуе. Колко често спорът между страните прилича на тази камбана от легендата: едни и същи факти, едни и същи лица, но колко различно, колко различно се виждат от прокурора и защитата." (Я.С. Киселев)

б) Афоризъм. Може да изпълнява същата роля като притча или да ласкае гордостта на слушателите, което също е важно в критичната публика. Сравнете например как професор Юдин от романа на А. Крон „Безсъние“ започва речта си на симпозиум в Париж: „ Има нещо забележително във факта, че една от първите международни срещи на учени, посветени на защитата на живота, се провежда в град, който е изписал на своя щит -се колебае, но не потъва - горд девиз, който в наше време може да стане девиз на цялата ни планета..." - Почерпих информация за герба на Париж - кораб, движен от вълните с латински надпис "вълни, но не потъва" " - от пътеводител. Не Бог знае какво е началото, но ми хареса. Публиката моментално оцени, че човекът, който пристигна "оттам", говори свободно френски, усмихва се, шегува се и, изглежда, няма да чете лекция който и да е. Успях мимоходом да полаская градския патриотизъм на парижани; по белозъбата усмивка на колегата Денис разбрах, че Той е доволен от старта."

V) Аналогия. В този случай ораторът използва образна аналогия, за да заинтересува аудиторията, да привлече вниманието й и да подчертае важна идея. сряда: " Уважаеми народни представители! Искам да ви поздравя с началото на учебната година в петгодишния политически университет във факултет „Демократизация чрез парламентарни средства“. Започваме добре. А литовската поговорка гласи: „Доброто начало е половината работа“. За да не бъде по-лоша втората й половина и ще работим, мисля, нито ден, нито два, нито година, нито две, имам две предложения.“ (G.-I.A. Kakaras)По този начин депутатът поздрави колегите си за откриването на първия Конгрес на народните депутати на СССР и създаде положително отношение към себе си.

G) Иронична забележка или шега, несвързани със съдържанието на речта. сряда: " Уважаеми народни депутати! Няма да ви губя времето да ви убеждавам, че правителството не е пълно с агенти на международния империализъм и чужди шпиони. Убеден съм, че преобладаващото мнозинство все още не вярва в това, а тези, които вярват, вие така или иначе не можете да ги убедите." (По-нататък той говори за икономическата ситуация в Русия) (Е. Т. Гайдар)

д) Въпроси от философски или оценъчен характеркоито са косвено свързани с темата. Това начало често се използва в съдебната практика. сряда: " Другари съдии! Нашият дълъг процес е към своя край. Но постоянната мисъл е как да запомним и вземем предвид всичко това, как да оценим обстоятелствата и изводите, по отношение на които са изразени различни, понякога рязко противоречиви преценки и мисли. Как да се справим с всичко това, да го решим точно, логично и обективно? Откъде мога да намеря такъв електронен компютър, в който чрез въвеждане на цялата разнообразна и обширна информация би било възможно да се получи алгебрично точен отговор, който да задоволи високите идеали за справедливост и честност? Такъв компютър няма и никога няма да има, защото сложността на човешките взаимоотношения и оценки изключва възможността за създаване на такъв компютър и всякакви съвършени системи за социално и правно програмиране!“ (И. М. Кисенишски)

д) Социална или морална оценкаобсъжданото събитие. Този тип увод също е по-типичен за съдебната реч и до известна степен може да се счита за разновидност на предишния тип, но за разлика от него има по-тясно отношение към предмета на речта: " Другари съдии! Сред милиони честни граждани едва ли има човек, който да не е обхванат от чувство на възмущение, презрение и омраза към престъпниците, дръзнали да убият или ограбят човек или да извършат друго тежко престъпление срещу здравето, честта и достойнството. Умовете на честните хора не могат да проумеят идеята, че в общество, в което човек широко се ползва от конституционното право на труд, почивка и образование, където са създадени необходимите условия за всестранно развитие на личността, може да има жестоки хора, които са способен да убие или да причини тежка телесна повреда с нож, или да извърши друго престъпление. Но за съжаление има и такива хора." (Пример на Н. Н. Ивакина)

и) Рейтинг на публиката. Отрицателната оценка трябва да бъде много тактична и насочена към преодоляване на някакъв недостатък: невнимание, пропуск и т.н. Но много по-често се използва положителна оценка и дори ласкателство на публиката, което обикновено е насочено към преодоляване на недружелюбно или предубедено отношение към високоговорителя или проблема. сряда: " Другари съдии! У нас с право е прието писателите да се наричат ​​инженери на човешките души. Струва ми се, че с не по-малко право трябва да наричаме вас, съветски съдии, инженери на човешките души. Какви хора минават пред теб! Каквито и конфликти да разрешавате! В крайна сметка всеки човек, застанал пред съда, идва в съда по свой собствен начин. И кой, ако не истинските инженери на човешките души, трябва да сте, за да можете да проникнете в душите на тези хора, да разпознаете истинския им характер при кратко общуване с хората, стоящи срещу вас." (М. С. Киселев)

Отличен пример за началото е демонстриран с повишено внимание от K.I. Чуковски в известната Оксфордска реч (виж Приложението). Той беше първият съветски писател, след няколко десетилетия пълно отсъствие на неофициални контакти, който дойде в Англия по време на Хрушчовото размразяване. Писателят започва речта си в Оксфордския университет с простичък и мил разказ за първия си сблъсък с англоезичната литература – ​​как като дете получавал книги на английски като награда за това, че е хванал папагал, как трудно разбирал текста, гледайки непрекъснато речника, как въпреки това с всяка страница той се влюбва все повече и повече в героя, в автора, в литературата, в страната и какво произлиза от това - английската литература твърдо навлиза в живота му, оказвайки влияние върху съдбата му. Това въведение позволи на оратора постепенно да спечели доверието на първостепенната, високо образована публика, която вероятно се страхуваше от някои груби пропагандни лудории на болшевишки писател от враждебен към нея свят.

3. Освен естествените и изкуствените принципи, т.нар внезапноначало, когато оратор, развълнуван от някакво събитие, започва да говори неочаквано, разкривайки на публиката чувството, което го е обзело. Сравнете например как, силно впечатлен от защитната реч на П.А. Александрова, Н.П. Карабичевски, който говори веднага след него, започна речта си с тези думи: " Трябваше да говоря, но все още слушам.". Или друг пример: " Както обикновено правят защитниците, прочетох документите по настоящото дело, разговарях с подсъдимия и си съставих програма за какво, какво и защо да говоря с вас. Мислех за какво ще говори прокурорът, какво ще удари особено, къде в нашия случай ще има място за разгорещен спор - и запазих мислите си в резерв, така че думата му да бъде отговорена, ударът му да бъде отразен . Но сега, след като прокурорът си свърши работата, виждам, че трябва да си изхвърля бележките и да скъсам програмата. Не очаквах такова съдържание на речта." (F.N. Plevako)Често внезапното начало не е импровизация, а е предварително подготвено. Но и в този случай то трябва да изглежда като директна реакция на събитията в момента на изказване, а не като домашно приготвено. Такава е например прочутата атака на Цицерон в реч срещу Катилина, в присъствието на която ораторът сякаш губи самообладание. " Докога, Катилина, ще злоупотребяваш с търпението ни??"

По-добре е начинаещият оратор да избягва този тип представяне, тъй като създаването на успешно внезапно начало изисква много опит и ерудиция.

В заключение е необходимо да се отбележи едно обстоятелство. За целите на класификацията е важно да се изброят възможните типове записи. Трябва обаче да помним, че тяхното значение и употреба в ораторската практика съвсем не са еднакви. Съдържанието на началото зависи до голяма степен от жанра на речта. Да, за съдебна речуводите, съдържащи оценка на събитието или аудиторията, са подходящи за предлагаСамо посочване на социалната значимост на проблема ще свърши работа. На практика само в един жанр - реч в дебат- срещат се всички видове интродукции, което несъмнено е показател и за жанрова специфика. Афоризми, притчи и аналогии се използват изключително рядко от ораторите, докато в същото време указанията за причината, задачата, поддръжниците и въпросите към публиката са доста широко разпространени.

§ 59. Във всеки тип въведение към пропагандна реч можете и трябва да използвате топоси, които ще помогнат на оратора да постигне взаимно разбирателство с публиката. Началото на речта е най-подходящото място за тях, тъй като колкото по-рано публиката почувства доверие в оратора, толкова по-вероятно е той да постигне желания резултат. Разбира се, тази задача се оказва по-важна за говорител, който прибягва до изкуствено начало, а както видяхме, почти всички примери от тази група използват някакъв вид топос. Топосите обаче могат да намерят място и в естествените уводи, както се вижда от фрагменти от речите на В.Ф. Яковлева, А.А. Щелканова, В.А. Тихонов. Колкото по-трудна е задачата пред оратора, толкова по-важно е за него да използва успешен топос във въведението. И така, Горгий, започвайки похвална реч към Елена (вж. Задача № 16), апелира към чувството за справедливост на слушателите (морално-етичен топос), което се дължи на негативното отношение на слушателите към предмета на речта - мнението, установено в съзнанието на хората за Елена като причина за много проблеми на гърците, а след това той обявява задачата на речта: да премахне обвинението от Елена. Но Островски (вж. задача No 16), обръщайки се към съмишленици, слушатели, се обединява с тях в радостно чувство (емоционален топос) по случай откриването на паметника на Пушкин („Всички са възхитени... Едва ли има трябва да се говори за радостта на писателите“) и съобщава целта на речта („От пълнотата на радостната си душа си позволявам да кажа няколко думи за нашия велик поет, за неговото значение и заслуги, както ги разбирам“ ) Именно това е спецификата на риторично въведение, че има за цел в реална ситуация на общуване с конкретни хора да се установят добри отношения с тях за по-нататъшен разговор и да се съобщи основната му посока. Нито един от жанровете на художествената литература, научната литература или журналистиката не се занимава с подобни проблеми. Възможно ли е да си представим, че в началото на разказ, есе или роман авторът съобщава накратко съдържанието му или обяснява защо би било полезно за читателите да се запознаят с него? Оптималното риторично въведение (особено в бизнес комуникацията, където речта трябва да е кратка) може да се счита за такова, в което говорещият обяснява на слушателите какво ще направят (да научат нещо ново, да научат нещо, да развият гледна точка, да размишляват върху предложение и т.н.), докато той ще говори с тях и защо им е необходимо. Ето как може да започне въведението при кандидатстване за работа: " Прочетох във вестника, че фирмата ви търси рекламен мениджър. Бих искал да предложа услугите си и в тази връзка да кажа няколко думи за себе си"; поздравителна реч: " Поздравявайки нашия герой на деня днес, искам да кажа за неговите необикновени, златни ръце."; реч-изречение: " Сега, когато мненията относно приемането на бюджета са разделени, искам да направя предложение, което да преодолее различията" и т.н.

Ето защо е трудно да се съгласим с авторите, които предлагат други елементи като въвеждащи опции: "Началото на повествованието. Възможни са варианти: а) обръщане към адресата: слушател, читател "..." Знаете ли какво е украинска вечер?? (Гогол) б) Общата идея на историята (разказ): Земята ни е богата, но няма ред в нея(А. К. Толстой) “…” в) Общоприета истина, изразена в афористична форма: Понякога е трудно да си руснак(Тафи) “...” d) Най-често срещаната версия на началото: място, време, персонаж (къде? кога? кой?): “...” Една сутрин граф Румянцев се разхождал из лагера си.(Пушкин)." Лесно е да се забележи, че предложените начални опции са подходящи изключително за литературен текст, но не са подходящи за публична реч, която Задължителнозапочва с обръщение (Уважаеми момчета! Колеги! Дами и господа! и т.н.), след което ораторът трябва да установи контакт с публиката, преди да премине към самия разказ. За тази цел нито един от принципите, предложени в цитирания фрагмент, не е подходящ. Дори ако приемем, че литературните текстове са обект на изследване на реториката, тогава инструкциите за това откъде да започне роман или разказ са още по-неподходящи: писателят може (и започва) работата си с всичко. (Читателят лесно може да се убеди в това сам, ако си спомни няколко известни романа - „Евгений Онегин“, „Война и мир“, „Бащи и синове“ и др.) Що се отнася до съдебната реч, П.С. Пороховщиков директно нарича грешка една от началните форми, посочени в цитата (място и време): „Господа съдебни заседатели! 37 на булевард Забалкански... Грешка, г-н прокурор "Влезте в позицията на съдебни заседатели. След дълъг процес, сред всеобщо приповдигнато настроение и напрегнато очакване, държавният прокурор тържествено им съобщава точно това, което научиха в самото начало на процесът, от първите редове на обвинителния акт. Какво жалко начало!"

По този начин въведението по отношение на съдържанието е формулирането на въпрос (в една или друга форма), по отношение на психологията това е подготовка на слушателите за възприемане на речта, по отношение на структурата това е въведение в темата на речта .

§ 60. Заключение.Също толкова трудно е да завършите успешно речта си. За това какво трябва да бъде заключението, пише A.F. Кони: „Краят е развръзката на цялата реч (както в музиката последният акорд е развръзката на предишния; който има музикален усет, винаги може да каже, без да познава парчето, съдейки само по акорда, че пиесата свърши); краят трябва да е такъв, че слушателите да почувстват (не само в тона на лектора, това е задължително), че няма какво повече да се каже."

В структурата на речта заключението има (както всички други части) свое специално значение: "Заключението на една реч е наистина най-стратегически важната част от речта. Това, което ораторът казва в заключението, последните му думи продължават да звънне в ушите на слушателите, когато той вече е приключил речта си, и, както изглежда, те ще се помнят най-дълго." За да се случи това - така че последните думи, а с тях и основните идеи, да се помнят дълго време, трябва да знаете какво и как да направите това.

Какви са задачите и функциите на заключението? Първото изискване е речта да не спира по средата на изречението, да остава без край и да не може да започне да развива нов проблем в края. Това обуславя и спецификата на реторическото заключение – да бъде реч за предходната реч. Тази особеност на риторичното заключение е забелязана от A.F. Кони измисли много точен термин - речта трябва да „закръгли“, тоест да върне мисълта в началото, сякаш напомня на слушателите за какво искат да говорят, за какво са говорили и до какви заключения са стигнали. Необходимостта от точно такъв извод е продиктувана от факта, че ораторската реч се възприема на ухо и слушателите не могат да „погледнат“ в началото, където им е обяснен смисълът на предстоящия разговор. Припомнянето на това след изслушване на обосновката, анализиране на различни аргументи и т.н. помага на слушателя да свърже всичко заедно и да изпита чувство на удовлетворение от продуктивната комуникация. От гледна точка на подреждането на реторичните елементи, в заключението трябва да се обобщи обосновката на тезата и да се изясни свръхзадачата, ако е имало такава в речта, тя е важна за говорещия, но той не е много уверен, че слушателите са го възприели: „Изводите и достигането до решение на проблема и суперзадачата са съдбата на финалната част на речта. Всичко, което говорителят успя да каже, се обобщава накратко, основното, за което е организирана комуникацията, се подчертава, за предпочитане във форма, която се запомня."

Разбира се, когато говорим за подредба, ние се интересуваме от формата, в която ще бъдат реализирани основните задачи на финалната част: обобщаване, затвърждаване и засилване на впечатлението.

Н.Н. Кохтев в заключителната част на речта, както и в уводната, разграничава два елемента: заключение и финал. В този случай заключението се разбира като смислено заключение на речта, докато краят е част, която има малка връзка със съдържанието на речта, съдържаща етикетни формули, странични забележки или информация и т.н., помагаща на говорещия да завърши реч в желания емоционален ключ. Наличието или липсата на край изглежда зависи от действителните обстоятелства, при които се произнася речта. И ако е така, тогава той, подобно на разгледания по-рано принцип, няма смисъл да се включва в структурата на речта. Така в бъдеще ще разглеждаме само заключението като семантичен резултат от речта.

§ 61. Нека сега да се обърнем към конкретни речеви форми на заключение, най-често срещаните в съвременната социална практика, особено в пропагандната реч.

Какви цели може да си постави ораторът в заключение и как ще ги реализира?

1. Най-често говорещият се стреми обобщете казаното, обобщете идеите на речта. Сравнете: "... Нека си направим изводи от ужасното ни минало, за да не се повтори това в бъдеще. Необходимо е да се разработят конституционни гаранции за категоричната неприкосновеност на народите като етническа цялост, категоричната недопустимост на депортирането на народи по всякакви политически, държавни, расови причини или мотиви в името на еднаква справедливост за всички. Мястото на всеки народ трябва да бъде там, където е израснал." (Ч. Айтматов)

2. Изостря проблема, засилва впечатлението от речта. Сравнете: "... Екологията, наред с икономиката и националните отношения, се превърна в един от основните болезнени проблеми на страната. Ние вярваме, че наборът от мерки, очертани в тази реч, ще отбележи важна стъпка към драстично подобряване на екологичната ситуация. Ако въздухът не може да се диша, водата не може да се пие и храната не може да се яде, тогава всички социални проблеми губят смисъл. И „левите“, и „десните“ са за незабавно решаване на екологичните проблеми. И определено трябва да търсим начини за консолидиране на нашето общество." (А. В. Яблоков)

3. Повторете основните етапи от развитието на темататака че да изглежда като цяло, а не на части. Сравнете: "... И така, видяхме Ломоносов като момче рибар, студент, изследовател, академик. Къде е причината за такава прекрасна съдба? Причината е само в жаждата за знания, в героичния труд и повишения талант, даден му от природата. Всичко това издигна бедния син на рибар и прослави името му." (А. Ф. Кони)

4. Покажете начини за излизане от проблема, очертайте възможното му развитие.Сравнете: "... В заключение, ето какво още искам да кажа. Днес има значително напрежение в обществото. Излива се в дискусии, на митинги, дори в работата на конгреса. Но съм сигурен, че изход има и той е в уважителния диалог, в съвместното търсене на решения, в желанието не само да изразяваме оплаквания, но и да се изслушваме, в обединяването на всичките ни сили“. (З.П. Пухова)

5. Направете конкретно предложение, произтичащи от смисъла на речта. Речта в дебат задължително трябва да съдържа такова предложение за разрешаване на проблема, в противен случай цялата реч се оказва безсмислена и често на това предложение се дава място в заключението, това е един вид обобщение на казаното в основна част, в която се обосновава важността на повдигнатия проблем. Сравнете: (разказва за трудната ситуация на икономиката и живота в Сибир) „... Моля ви да приемете моята реч като повдигане на въпроса за увеличаване на коефициента на колана за сибиряците. Убеден съм, че приоритетното повишаване на жизнения стандарт на населението в регионите на Сибир не само отговаря на принципите на социалната справедливост, но и е необходимо условие за изпълнението на най-важните общосъюзни икономически програми." (В.В. Казарезов)

6. Изразете пожелания към публикатаили да се обърнете директно към нея. Сравнете: "... И накрая, аз се обръщам към всички съветски хора. Хора, бъдете умни, с митинги държавата не се храни. От тази ситуация се излиза само с честен труд и светъл ум. Във фабрики, предприятия, организации, колективни и държавни ферми всяка минута е от значение. Не губете време!" (Н. А. Касян)

Разбира се, възможни са и други видове заключения. Освен това няколко конкретни цели могат да бъдат комбинирани и преплетени в един финал. Важно е обаче да запомните, че в заключение не трябва да изразявате напълно нови мисли и идеи, за да избегнете „излизане“ в нова реч. Всичко трябва да показва, че обсъждането на проблема е приключило.

Що се отнася до формата на заключението, на първо място е важно да се отбележи, че тук трябва да се появят топоси и дори директна похвала на публиката. Това е особено важно при конфликтни аудитории и в случаите, когато говорещият прави предизвикателна реч, изискваща от аудиторията да извършва сложни или отнемащи време действия. Тези и подобни средства позволяват да се подобри емоционалността и капацитета на края, което го прави по-запомнящ се и запомнящ се, което е особено важно в пропагандната реч. Ето защо тук често се появяват различни средства за изразителност, за да се засили въздействието на речта. сряда:

– кавички, срв.: „... Тези, които имат истинска страст в сърцата си и желание да работят истински, ще бъдат тези, които ще растат, преодолявайки всички трудности, които стоят на пътя на великото изкуство. Спомнете си какво каза Маяковски:“Къде, кога, кой велик е избрал пътя, за да е по-отъпкан и по-лесен?”"(А.А. Фадеев);

– сравнения, срв.: „... Защо спечелихме Великата отечествена война? Защото всички ние имахме както желание за обща победа, така и чувство за общ враг. Нека сега да не търсим врагове един в друг, защото всички имаме общи врагове - заплахата от ядрена война, ужасните природни бедствия, националните конфликти, икономическата криза, екологичните проблеми, бюрократичното блато. Перестройката е не само нашата духовна революция, това е нашата Велика отечествена война. Ние нямаме право да не я спечелим, но тази победа не трябва да ни струва човешки жертви.“ (Е. А. Евтушенко);

– парадокси, срв.: „... Ужасно ми е трудно да завърша защитата си. Никога не искам нищо от съдебните заседатели. Мога само да ви отбележа следното: тук нямаше изтезания. Но убийството все още остава. Наистина не знам какво да правя с това. Убийството е най-страшното престъпление именно защото е брутално, защото в него изчезва човешкият образ. Междувременно, колкото и да е странно, Наумов уби Чернецкая именно защото той беше човек, а тя беше звяр." (С. А. Андреевски);

– лозунги и призиви, срв.: „... Никога не забравяйте, че за да отворите вратите към светлината и знанието за всички вас, без изключение и да оставите тези врати отворени завинаги, вашите предци, вашите дядовци, бащи и майки, по-големи братя и сестри са положили много усилия и проля много кръв. Стъпете смело към светлината и обикнете книгата с цялата си душа! Тя е не само твоят най-добър приятел, но и верен спътник докрай!" (М. А. Шолохов

Много е добре, ако говорещият успее да свърже грабващата вниманието кукичка от увода със заключението в края на речта. Това прави композицията още по-ярка и изразителна. Сравнете например: " Уважаеми народни представители! Днес в Сутрешната програма д-р В.И. Лебедев показа чрез експеримент с котката Пашка как в условията на постоянен стрес тялото отслабва, боледува и умира. И също така препоръча, за да се избегне обостряне на болестта, да се премахне източникът на постоянен стрес - и тялото ще се възстанови. Нещо подобно се случва в нашето общество, където източникът на постоянен общ стрес е не толкова връзката между два или три клона на властта, а по-скоро връзката между двете водещи фигури на нашето общество... (по-нататък се говори за недопустимостта на конфронтация между президента и председателя на парламента и се предлагат незабавни предсрочни избори за парламент и президент като начин за разрешаване на конфликта) ... Не се съмнявайте, че ще се проведат предсрочни избори, ще бъде приета нова конституция и пазарът няма да умре, но стресовото състояние очевидно ще се облекчи и тялото на руската държава ще започне да се възстановява. Междувременно животът вече е непоносим. Болезнено, горчиво и срамно за Велика Рус. Разберете това и приемете мъдрия съвет на опитния д-р Лебедев: облекчете стреса. Русия чака това." (В. Н. Егоров)

По този начин заключението трябва, първо, да бъде свързано с предишното изложение, логично да обобщи обосновката на тезата, предприета в основната част, и второ, да засили впечатлението, да „улови страстите“, да създаде желание да отговори на стремежите на оратора. Това е решението на всяка реч. Ето защо трябва внимателно да работите върху заключението, като изберете най-оптималния вариант, кратък по форма, обемен по съдържание, помагайки на оратора да реши всички проблеми наведнъж, както каза М.М. Сперански, „да правиш сухи и студени заключения означава да изгубиш плода на думата си“.

§ 62. Като пример за успешна композиция, помислете за „наградната реч“ от книгата на Д. Карнеги (виж Задание № 49). Не се отличава с оригиналност на съдържанието си, а тезата, която съдържа възхвала на Филаделфия, американците и американския дух, идеално илюстрира идеята на Сократ, че не е трудно да възхвалиш атиняните сред атиняните. Но тогава какво е неговото достойнство? В перфектна форма. "На първо място, тя [речта] има начало и край. Тази добродетел е рядка, по-рядка, отколкото може да сте склонни да мислите. Тя започва и се движи стабилно напред, като стадо диви гъски в полет. Няма излишни думи в него, ораторът не губи време”, пише Д. Карнеги. Нека добавим, че не само има начало и край, но те са безупречно „направени“. Уводът е една фраза, в която тезата е изложена изцяло, което дава представа за бъдещото развитие на речта: ще бъде за Филаделфия, майката на Америка, за нейната красота, за нейните трудови постижения , за изключителното богатство, принадлежащо на обикновените американци - за триумфа на великия американски дух (тази мисъл също е топос, с който е необходимо да започне една пропагандна реч). И такива думи: „основите на нашата велика страна“, „могъщият американски дух“ и т.н. - несъмнено харесаха публиката и направиха възможно установяването на контакт с нея. И всичко това - в една фраза. Освен това речта сякаш набира сила, за да завърши с триумфално заключение. Тук основната теза се повтаря отново, но със засилване: ако в увода Филаделфия е наречена началото на Америка, сега тя е наречена „майката“. След това впечатлението се засилва от изброяването на реликви, скъпи на сърцето на всеки американец. И накрая, крайната цел е постигната – косвен призив за разпространение на американския дух сред цялото човечество. Може само да се гадае какви ръкопляскания обсипаха оратора при последните му думи. И то заслужено.

Говорителят е архитект, който създава стройни, високи, ниски, дълги, къси структури от идеите в умовете на своите слушатели. Във всяка конструкция всичко започва с основата. Това е основата на всяка сграда. Подобно е положението и в ораторското изкуство. Началото на една реч може да се сравни с основата. В крайна сметка всяка реч започва с него. А увереното и безгрешно начало е половината от успеха. Когато излезеш на сцената, приковаваш вниманието на публиката за няколко секунди. Но как можеш да го задържиш през следващите пет минути? И тук възниква въпросът как да направите „силна основа“ от началото на вашата реч. За да направите това, трябва да имате познания в този аспект. Точно на това ще бъде посветена тази статия.

Дайте конкретен пример

Много начинаещи оратори смятат, че първо трябва да изложат общите точки. Във време, когато примерите са по-разбираеми и по-разбираеми за публиката. Така че защо не започнете с тях? Започнете речта си с пример, привлечете вниманието и интереса на публиката и след това започнете да давате общи коментари за вашия пример. И това ще бъде добро начало.

Използвайте нещо или предмет, за да привлечете вниманието на публиката

Може да се държи в двете ръце, в едната ръка, в дланта, над главата, на нивото на кръста. Всичко това не е много значимо. Важно е обаче вашият предмет да е свързан с темата на вашата реч. Вижте . Той почти винаги държи някаква джаджа в ръцете си на своите презентации.

Започнете с шокиращи факти

Например „Русия има най-висок процент на престъпност в света“. Не е факт. Но е ясно, че такова начало ще има ефект.

Започнете с мощен цитат

Изявленията на известна личност неизменно имат привлекателна сила. Следователно правилната поговорка е един от най-успешните начини да започнете публична реч. Как оценявате следното начало на реч за личния успех: „Никой провал не е фатален, нито един успех не е окончателен, единственото, което има значение, е смелостта да продължиш!“ ()

Това начало има две положителни страни. Първо, цитатът е интересен. Второ, цитатът насочва вас и вашата аудитория направо към същността.

Задавайте въпроси

Това не е само възможност за установяване на контакт с публиката чрез интерактивност. Въпросът ще ви помогне да намерите ключа към съзнанието на слушателите, защото ги кара да мислят с говорещия и да му сътрудничат.

Събуди любопитство

Това е важно за привличане на вниманието на публиката. За да направите това, можете да използвате от една фраза до няколко параграфа. Знам историята на един ловец, който се завърза с чаршаф и започна да пълзи напред-назад, като по този начин събуди любопитството на животните и ги привлече, неговата плячка.

Как да не започнем реч

Не започвайте със забавни истории. Няма нищо по-предизвикателно в публичното говорене от това да разсмееш публиката си. Хуморът е много тънко нещо. Имайте предвид, че историите не винаги са забавни сами по себе си. В много отношения харизмата на оратора играе роля тук. По-голямата част от разказвачите ще се провалят с шегите на известни оратори като Марк Твен. Самият автор веднъж изпадна в беда на първенство по ораторско майсторство, докато разказваше забавна история. Читателят обаче може да се окаже човек с много чувство за хумор. В този случай знамето е във вашите ръце.

Не започвайте с извинение: „Аз съм лош оратор... Зле съм подготвен... Нямам какво да кажа.” Дори да сте зле подготвени, част от публиката ще разбере това без вашата помощ . И другият няма да разбере.

Въпреки всички съвети в тази статия, много неизбежно ще зависи от вас самите, от публиката, темата на речта и подготвения материал. Авторът обаче се надява, че съветите, дадени в тази статия, ще бъдат полезни.

Нито едно събитие, било то откриването на дългоочакван образователен център или годишнина на роднина, не е пълно без приветствена реч. Почти всеки трябва да произнесе приветствена реч поне веднъж, така че си струва да научите няколко съвета как да структурирате своя поздрав.

Подходящата приветствена реч е един от ключовете към успешното събитие. Още в първите минути на речта си ораторът има шанс да спечели публиката и да привлече вниманието й към тържеството, в рамките на което се чете приветственото слово. Още от първите думи публиката формира мнението си за оратора и всичко, което се случва. За да не давате на слушателите повод за скука и шепот, трябва да обърнете внимание на правилата за изграждане на приветствена реч, които включват 5 точки.

Първо трябва да поздравите публиката. Много професионални оратори вече имат свои собствени навици за поздрав. Така например Владимир Путин, когато говори пред публика от друга националност, поздравява не само на руски, но и на родния език на слушателя (поздрав на татарски при откриването на Универсиадата в Казан или поздрав на арменски когато се говори в Ереван и др.).

Достатъчно е начинаещият оратор да поздрави сърдечно всички събрали се, използвайки клишета като:

• добър ден/вечер;
• Дами и господа;
• скъпи приятели/колеги;
• радвам се да ви приветствам/виждам;
• добре дошли и т.н.

На конференцията: „Добър вечер, скъпи колеги! Имам удоволствието да ви приветствам на днешната научна конференция, посветена на невролингвистиката.“

Приветствие при откриването на стадиона: „Здравейте, скъпи гости! Имам удоволствието да обявя тържественото откриване на дългоочаквания стадион на града.“

Няколко думи за мястото

След поздрава в повечето случаи се дава лаконичен, но жив коментар за обекта, в който се провежда събитието. В зависимост от повода на речта се казват само няколко красиви думи за мястото на събитието или, напротив, се прави цяло отклонение, за да се опише мястото на срещата. Последното често се случва, когато се чете приветствена реч при откриването на значим обект.

Следните изрази могат да се използват за описание на мястото на срещата:

• събрахме се в тази прекрасна/нова/ремонтирана зала;
• новият комплекс отвори врати;
• много усилия и средства бяха вложени в изграждането на този мемориал/комплекс/сграда;
• По обекта са работили известни архитекти и дизайнери;
• по време на строителството са използвани най-добрите материали;
• въведени са иновативни технологии и др.

Приветствено слово при откриването на детската градина: „Днес сме свидетели на откриването на детска градина № 36, която всички жители на новия микрорайон чакаха толкова дълго. Тази модерна сграда е светла и весела не само отвън, но и отвътре. По интериора са работили специално поканени дизайнери. Взехме предвид всички желания на родителите, така че тази детска градина разполага със специални детски уреди за упражнения и басейн за активни игри, както и музикални инструменти за музикални занимания.

Реч за рождения ден на компанията: „Събрахме се в този прекрасен ресторант, за да отпразнуваме първата година от основаването на нашата компания.“

За самото събитие

Централната част на приветствената реч, независимо дали е реч на директор на училище или реч на годишнина на компанията, е кратка история за същността на случващото се. По този начин речта на домакина на сватба се основава на представянето на двойката, историята на тяхното познанство, описанието на самото тържество и др. Необходимо е да се представи на публиката причината за събитието, неговата цел, значение, както и програмата в отделни случаи.

За да опишете какво се случва на дадено събитие, можете да използвате изрази като:

• тук сме се събрали, за да...;
• Целта на днешното събитие е...;
• това събитие е посветено на...;
• тази конференция/това откриване/този празник има специално значение за всички присъстващи;
• Днес ще намерите изпълнения на артисти/учени/учители и др.

Реч на управителя на корпоративното парти: „Събрахме се тук, за да отпразнуваме заедно предстоящите празници. Всички сме не просто колеги, а по-скоро едно голямо семейство. Празничната атмосфера ще ни сплотява още повече, което ще ни позволи да продължим да работим ефективно рамо до рамо в полза на общата ни кауза.“

Тържествено слово при откриването на спортния комплекс: „Това прекрасно събитие е посветено на откриването на най-важния обект в живота на гражданите, а именно спортния комплекс. Всички чакахме това от дълго време и вярвахме, че в близко бъдеще в нашия град ще се появи модерен спортен център. Невъзможно е да се надцени значението на днешното събитие за живота на целия град. Нека се насладим на представянето на младите спортисти, които от утре ще започнат да посещават часовете в новия ни спортен комплекс.“

Благодарност към тези, които дойдоха

Към края тържествената реч на определено събитие трябва да премине към обявяване на благодарност към събралите се и особено на тези, които допринесоха за това, което се превърна в повод за празнуване.Думите на благодарност трябва да звучат подходящо и естествено, тоест без нотка на ласкателство.

Можете да изразите своето уважение, като използвате следните клишета:

• това събитие стана възможно само благодарение на...;
• ако не беше вашата помощ...;
• извървяхме този път заедно;
• това юбилейно слово е посветено на вас, колеги;
• Искам да благодаря на всички, които бяха с мен по време на това пътуване;
• Благодаря ви приятели;
• Искам да изразя своята благодарност/уважение и т.н.

Пример за това е речта на директора на компанията, изнесена на събитие в чест на годишнината на организацията:
„Компанията е като часовников механизъм. Ако някой на пръв поглед малък детайл липсва, часовникът спира да работи. Същото е и в една компания: всеки служител е важен. Затова в този тържествен ден искам преди всичко да благодаря на всеки един от колегите за свършената работа. Заедно стигнахме до този крайъгълен камък. Само благодарение на всички вас нашата компания процъфтява. Благодаря приятели!".

Пожелания

В края на речта си трябва да изразите своите надежди за бъдещето и пожелания към публиката относно събитието. Така юбилейната реч обикновено завършва с поздравления към героя на деня или пожелание за добро прекарване на празника.

Ярък пример за завършване на реч с пожелание е неизменният израз на водещия Дмитрий Нагиев: „Успех, любов и търпение за вас. Е, това е, чао, чао.

Всяка реч, независимо от нейното естество, трябва да завърши с ярка нотка. Следните изрази ще ви помогнат да създадете това впечатление:

• Вярвам, че ни очаква продължителен просперитет;
• Дано занапред ни чакат само победи;
• Искам да пожелая на всички присъстващи лека вечер;
• Пожелавам ви да се насладите на концерта/вечерта/спектакъла и т.н.

Като пример за край на реч се използва тържествена реч при официалното закриване на фестивала:
„Накрая искам да ви пожелая никога да не се отклонявате от пътя си в живота. Вярвам, че един ден пътищата ни отново ще се съберат и ще прекараме незабравими дни заедно, като на този музикален фестивал. Обичайте се и бъдете верни на себе си. Довиждане, скъпи приятели!“

Речта за всяко събитие има същата рамка, която един начинаещ оратор може да използва, за да подготви добра благодарствена реч за всеки повод. Основното нещо е да бъдете искрени и да останете себе си.