Isinasaalang-alang ang 4 pangunahing uri ng pag-uugali ng mga tao at kanilang mga kumbinasyon. Pinapayagan ka nitong i-diagnose ang uri ng pag-uugali ng tao sa unang 10-15 minuto ng komunikasyon, at pagkatapos ay piliin ang komunikasyon at impluwensiya ng mga tool na pinaka-angkop para sa ganitong uri ng mga tao. Ang disc ay medyo simple para sa pagsasanay at kakayahan upang epektibong gamitin ito nang walang espesyal na sikolohikal na edukasyon.

Sa isang pinasimple na pagtatanghal, ang modelo ng disc ay batay sa dalawang pangunahing pamantayan:
Bilang isang tao ay nakikita ang daluyan na kung saan (bilang kanais-nais o bilang pagalit);
Bilang isang tao na gumaganap o tumutugon sa mga partikular na sitwasyon (aktibo o reaktibo).
Alinsunod dito, ang pagkilala sa isang tao sa dalawang pamantayan - kapaligiran (pagalit at kanais-nais) at pag-uugali (aktibo at reaktibo), - makakakuha tayo ng apat na uri ng pag-uugali:

Sa itaas na kalahati ng scheme, ang mga uri ng pag-uugali ng mga taong kabilang sa mundo sa paligid hindi kanais-nais, hindi magiliw at lumalaban - "tao ang isang tao ng kaaway." Ang mga ito ay mga uri D. Mula sa. (Pagsunod) - Pagsunod. Iba pang mga tao, sa kabaligtaran, nakikita ang mundo sa paligid kanais-nais, magiliw at "pagtulong" - "ang uniberso ay kanais-nais sa akin." Ang mga ito ay mga uri ng pag-uugali I. (Inducement) - impluwensiya at S. (Steadiness) - Katapatan, na kung saan ay may kondisyon na matatagpuan sa ibaba kalahati ng scheme.

Ang ilang mga tao (ang kanilang uri ng pag-uugali ay makikita sa kaliwang kalahati ng pagguhit) ito ay kinakailangan upang maniwala na sila weaker. Kapaligiran sa kapaligiran. Samakatuwid, mas gugustuhin nilang ipakita ang reaktibo na pag-uugali, umangkop sa kung ano ang mangyayari, sa halip na subukan upang kontrolin ang mga kaganapan o subukan upang gawing muli ang mga ito. Ang mga ito ay kakaiba sa mga pagmumuni-muni at pagsisiksik - "ilang pitong ulit, isang abandunahin." Ang mga ito ay mga uri S. (Steadiness) - Constancy and. Mula sa. (Pagsunod) - Pagsunod. Ang iba pang mga tao (ang kanilang uri ng pag-uugali ay makikita, ayon sa pagkakabanggit, sa kanang kalahati ng pagguhit) pakiramdam mas malakas Kapaligiran sa kapaligiran - "wolves takot - hindi upang lumakad sa kagubatan." Samakatuwid, ang kanilang pag-uugali ay magiging mas aktibo at patuloy. Nagsusumikap silang kontrolin ang mga pangyayari at nakakaimpluwensya sa kanila. Ang mga ito ay mga uri D. (Pangingibabaw) - dominasyon at I. (Inducement) - impluwensiya.

Kaya, nakatanggap kami ng apat na pagpipilian para sa pag-uugali ng mga tao. Para sa kaginhawahan ng "pangkulay" mga uri na ito sa iba't ibang kulay: D - pula, ako - dilaw, s - berde, c - asul.

Isaalang-alang nang hiwalay ang bawat uri ng pag-uugali:

"D" (pangingibabaw, iyon ay higit na kagalingan), pula:

• Paglalarawan:
  • "D" kumilos nang may pagtitiwala at masigasig, napakahalaga para sa kanila na ipakita ang kanilang katayuan.
  • Mapagpasyahan, volitional at may layunin na mga tao. Key motivator - Victory, demotivator - pagkatalo.
• Mga lakas:
  • Malakas na kalooban, kahusayan, tiyaga.
  • Gustung-gusto nilang alagaan ang mga mahirap na gawain, kumportable sa mahirap na mga kondisyon ng variant, pag-ibig na aktibong pahinga.
  • Mabilis na gumawa ng mga desisyon, mabilis na nakatuon sa sitwasyon.
  • Napaka excite, mapagkumpitensya.
• Mahina panig:
  • Mainit na init ng ulo, matalim, bastos na paraan ng komunikasyon. "D" ay maaaring magtalaga ng isang parusa para sa bawat kaso kapag siya flashed sa isang pag-uusap. Maaari kang bumili ng mga cake para sa iyong koponan para sa aking kolektibo, para sa mga nasa kanino ito, sa katunayan, at nahulog.
  • Inattention sa detalye. "D" Tunay na kapaki-pakinabang upang suriin muli ang mga ulat at impormasyon sa batayan kung saan ito kumikilos.
  • Huruating, magmadali. Ang mabilis na reaksyon ay ang malakas na bahagi ng "D", ngunit mayroon din itong tapat na direksyon. "D" madalas na nag-abuso sa interlocutor, binabalewala ang mga nakasulat na tagubilin at bilang isang resulta, ito ay dumating sa. "D" magiging kapaki-pakinabang na mabilang sa tatlo bago gumawa ng desisyon o simulan ang paggawa ng isang bagay.
  • "D" ay walang pasensya, diplomasya, mahirap para sa kanila na mailagay sa mga tao.
  • Sa estado ng stress "D" madaling kapitan ng sakit sa agresyon.
• Mga kinatawan ng katangian: Klasikal na mga larawan ni Pedro ng una at Catherine ng Great, Timur mula sa "Timur at ang kanyang koponan", nakaranas (Hero Morgunova) mula sa sikat na Trinity na "Vicin-Nikulin-Morgunov", ang mga beetle na ginanap ng Menshov sa serye ng TV " Liquidation ", D'Artagnan.

"Ako" (maimpluwensyang, iyon ay, "impluwensiyahan"), dilaw:

• Paglalarawan:
  • Ang mga kinatawan ng uri ng pag-uugali na "ako" ay nagsisikap na tumayo sa mga nasa paligid ng mga nasa paligid ng maliwanag at di-pangkaraniwang mga accessories, orihinal na damit, mayroon silang masaganang gayahin at kilos.
  • Ang pangunahing motivator na "i" - pagkilala. Mahalagang pansin at pag-apruba ng ibang tao.
• Mga lakas:
  • Sigasig, optimismo.
  • Ang kakayahang kumbinsihin ang mga kakayahan sa komunikasyon.
  • Pag-ibig sa mga tao, ang mga ito ay mahusay na storytellers, ang kaluluwa ng koponan.
  • Positibo at magiliw.
  • Magkaroon ng di-karaniwang pag-iisip, sila ay malikhain, mahal ang lahat ng bago.
• Key weaknesses "Ako ":
  • Emosyonalidad, pagkahilig sa pagsasamantala at counteraction.
  • Pagbuo, walang kaagad. "Ako" ay dapat maglagay ng isang gawain na dumating sa bawat pagpupulong para sa kalahating oras bago. Ito ay magpapataas ng posibilidad ng pagdating sa oras.
  • Impulsiveness. "Ako" - isang mahilig sa kalikasan. Minsan maaari itong humantong "ako" ay napakalayo mula sa gawain. Pagpipigil sa sarili - ito ay kung ano ang "ako" ay dapat na patuloy na matuto.
  • Inorganizedness. "Ako" ay lubhang kapaki-pakinabang upang mapanatili ang isang talaarawan, regular na paglilinis sa lugar ng trabaho nito.
  • Hindi gusto para sa nakasulat na komunikasyon, kawalan ng kakayahan na magtrabaho kasama ang mga papel at numero. Ako "ay dapat palaging laging suriin ang iyong mga nakasulat na ulat ng hindi bababa sa dalawang beses. Ito ay magiging mas mabilis at mas kapaki-pakinabang kaysa sa iwasto ang mga ito kapag ang ulo ay ibabalik ang mga ito sa refinement.
  • Sa estado ng stress "ako" maging obsessive.
• Tigre mula sa isang engkanto kuwento tungkol sa Winnie Pooh, Prince Florizel mula sa pelikula ng parehong pangalan, bayani ni Mironov mula sa pelikula na "Diamond Hand", Aramis.

"S" (Steadiness, ibig sabihin, "permanenteng, stabilizing"), berde:

• Paglalarawan:
  • Ang mga kinatawan ng uri ng pag-uugali ay "kumilos nang mahinhin, magsuot ng kumportable at konserbatibo, pag-ibig at kaginhawaan.
  • Ang pangunahing motivator "s" ay predictability, demotivator - pagbabago.
• Mga lakas:
  • Kahusayan, init.
  • Napaka maingat at sensitibo sa mga tao, sila ay natural na sikologo.
  • Naglalaman ng iyong mga gawain at mga bagay sa perpektong pagkakasunud-sunod.
  • Natutuwa akong tuparin ang gawain.
  • "S" ay napakahirap sabihin "hindi" sa ibang tao, sa stress na ito ay nasa paghawak ng kasunduan, isang ugali na makipagtulungan.
  • "S" ay lubos na mahirap na magpatingin sa doktor, dahil dapat sila ay natukoy sa ilalim ng interlocutor.
• Key weaknesses "S":
  • Konsesyon, pag-asa, kapakumbabaan.
  • Takot sa pagbabago, lahat ng bago. Ang mundo ay hindi maaaring hindi patuloy na nagbabago, ang mga pagbabagong ito ay para sa pinakamasama o mas mahusay - depende lamang sa amin. "S" Dapat nating madalas tandaan ang mga positibong pagbabago sa iyong buhay.
  • Pakiramdam. Ang sureness at natural na psychologism ay "may kabaligtaran na direksyon - sensitibo sila sa negatibong pag-uugali ng ibang tao. "S" Dapat na maunawaan na hindi lahat ng tao tulad ng mga ito ay matulungin sa damdamin ng ibang tao, at gumawa ng diskwento dito.
  • Stealth, Reluctance upang ipahayag ang mga problema. "S" ay maaaring maglagay ng isang gawain isang beses sa isang buwan upang kumilos bilang ang initiator ng isang pulong sa kanyang boss upang talakayin ang mga resulta ng kanyang trabaho: upang sabihin sa boss sa mga tagumpay nito, tungkol sa mga pangangailangan, upang mag-alok ng mga paraan upang mapabuti ang trabaho.
  • Ang kawalan ng kakayahan na sabihin ang "hindi". "S" ay magiging kapaki-pakinabang upang itala kung gaano karaming beses hindi nila sinabi "Hindi," kapag dapat gawin, at subukan ang mga kaso tulad ng maliit hangga't maaari.
• Mga kinatawan ng katangian ng uri ng pag-uugali na ito: Semyon binhi mula sa "brilyante kamay", bayani basilashvili mula sa pelikula "Autumn Marathon", Piglet mula sa isang engkanto kuwento tungkol sa Winnie puwe, portos.

"C" (maingat - "maingat", at subsipyumunong - "matapat"), asul:

• Paglalarawan:
  • Ang mga kinatawan ng uri ng pag-uugali na "C" ay pipili ng kanilang mga bagay batay sa ratio ng "kalidad na kalidad", pinigilan nila ang mga ekspresyon at kilos ng mukha.
  • Ang pangunahing motivator "C" ay ang pagnanais na maging tama. Karamihan sa lahat ay natatakot silang mali.
• Mga lakas:
  • Oriented upang malutas ang mga problema. Katumpakan, pamamaraan, mga organisasyon.
  • Magkaroon ng regalo upang mapansin at pag-aralan ang mga bahagi at katotohanan.
  • "C" ay mahirap linlangin, hindi sila nagtitiwala sa sinuman.
  • Mag-ingat at malinis, kadalasang labis na maingat.
• Key Weaknesses "C":
  • Kritikalidad, pagkahilig sa paghatol.
  • Ang pagsasara, ang kagustuhan ng nakasulat na insert sa komunikasyon. Ang "C" ay kapaki-pakinabang na pumipilit sa iyong sarili na gumanap sa mga pulong, lumahok sa mga pampublikong kaganapan.
  • Hindi pagpapahintulot sa iyong sarili at iba pang mga error. "C" ay patuloy na ipaalala sa kanyang sarili na ang mga tao ay may posibilidad na gumawa ng mga pagkakamali at hindi ito nagkakamali lamang ang hindi gumagawa ng kahit ano.
  • Perfectionism sa kapinsalaan ng tiyempo ng gawain. "C" hindi kailangang subukan upang maisagawa ang trabaho ganap na ganap, kailangan mo lamang ipasa ito sa oras o sa lalong madaling panahon kung ang mga deadline ay hindi tinukoy. Ang kalidad ng trabaho "C" dahil sa kanilang sistematiko at katumpakan kapag gumagamit ng mga numero at mga bahagi sa anumang kaso sapat na mataas. Ang "C" ay dapat na maistorbed hindi kalidad, ngunit kung ang gawaing ito ay kinakailangan, kung ito ay ipinasa sa isang malaking pagkaantala.
  • Kakulangan ng kakayahang umangkop, pag-aatubili upang maghanap ng kompromiso. Sa kasamaang palad "C", nakatira sila sa isang walang nakatira na isla, sa kanilang paligid ng mga tao na dapat isaalang-alang. Ang "C" ay dapat na mas madalas na ilagay ang iyong sarili sa lugar ng kanilang mga kalaban, tingnan ang problema sa kanilang mga mata.
  • Ang stress na "C" ay tumutugon sa pangangalaga ng sarili nito, magsasara.
• Mga kinatawan ng katangian ng uri ng pag-uugali na ito: Vladimir Putin, Stirlitz, Sherlock Holmes, Owl mula sa isang engkanto kuwento tungkol sa Winnie Pooh, Athos.

Sa totoong buhay, bukod pa sa mga tao na may isang nangingibabaw na uri ng pag-uugali ay nagpapakita ng mismong malinaw, mayroon ding mga nasa pag-uugali na kung saan ang dalawang assa sa uri ng asal ay nagpapakita ng halos parehong pantay na maliwanag. Ang bawat isa sa mga uri ng pag-uugali ay maaaring magpakita ng sarili sa isang tao nang pantay o isa sa mga ito ay bahagyang mas malaki, ngunit ang pangunahing bagay ay ang parehong mga ito ay kapansin-pansin sa pag-uugali ng taong ito at matukoy ang mga halaga at pangunahing pagganyak. Bilang isang panuntunan, sa isang tao na pinagsama ang "karatig" na mga kulay. Isaalang-alang natin ang mga ganitong uri.

"Di-id", pula at dilaw at dilaw-pula, inspirer:

• Ang ganitong mga tao ay naghahanap upang magmahal ng mga tao, impluwensya sa kanila. Napakahalaga para sa kanila na humantong sa kapinsalaan ng personal charisma at / o patuloy na paniniwala. Alam nila kung paano makamit ang mga resulta sa negosasyon, kumbinsihin ang ibang tao sa kanilang pananaw. Pakiramdam nila ay sobrang komportable sa isang mataas na mapagkumpitensyang kapaligiran sa pagtatrabaho. Gayunpaman, mayroon silang isang ugali upang manipulahin ang iba pang mga tao, na nagbibigay ng presyon sa kanila, lalo na sa mga kaso kung saan sila ay nasa isang estado ng stress. Karamihan sa lahat, natatakot sila na mawalan ng kontrol sa sitwasyon. Ang kanilang agresibong estilo ng pag-uugali ay kadalasang nagiging sanhi ng nakatagong paglaban sa mga tao.

Ay-si, dilaw-berde at berde at dilaw, na konektado:

• Sa mga taong ito, madaling makipag-usap. Nabibilang sila sa iba na may malaking pansin, mainit at pang-unawa. Sila ay mapagpatuloy at nakatuon sa mga kaibigan. Kahit na ang mga ito ay pinaka komportable upang gumana sa isang matatag na kapaligiran, maaari silang maging lubos na kakayahang umangkop. Ang kanilang mahinang punto ay labis na kredito at lahat ng bagay. Ang pagpapanatili ng kapayapaan at pagkakaisa sa koponan ay ang kanilang pangunahing priyoridad. Sa nangingibabaw "s", magsisikap silang maiwasan ang mga salungatan sa anumang gastos.

"SC-CS", Green at Blue at Green, Coordinator:

• Ang mga taong ito ay karaniwang maaasahan at may pinakamalaki kapag gumaganap ng mga gawain. Sila ay paulit-ulit na sumasalamin bago gumawa ng desisyon o magbigay ng pahintulot, ngunit maaari kang umasa sa kanila. Pinagsama nila ang kakayahang mag-aralan at may kasanayan upang makipagtulungan sa ibang tao. Pakiramdam nila ay pinaka komportable sa isang matatag na predictable na kapaligiran. Karamihan sa lahat, pinipigilan nila ang pagnanais na gawin ang lahat ng tama at mapanatili ang isang maayos na kapaligiran. Natatakot sila sa mga sorpresa at hindi makatwirang pag-iisip. Ang mga ito ay hindi masyadong nababaluktot at hindi masyadong ambisyoso. Sa mga nakababahalang sitwasyon, magsasara sila sa kanilang sarili at magdusa mula sa tanong "at kung ano kung ...".

"DC-CD", red-blue at blue-red, artist:

• Ang mga taong ito ay may posibilidad na magpakita ng aggressiveness kapag hinahangad nilang makamit ang pagiging perpekto sa lahat ng ginagawa nila. Mas komportable sila sa kanilang sarili sa mabilis na pagbabago, hindi matatag at hindi nahuhulaang mga kondisyon. Mayroon silang talento ng isang kritikal na pagtatasa ng mga umiiral na sistema at paghahanap para sa kanilang mga pagpapabuti. Ang mga ito ay palaging nasa harapan sa pagpapaunlad ng mga bagong konsepto, ang pagpapakilala ng pagbabago. Ang panganib ay na kung minsan ay nagsisimula silang ayusin kung ano pa ang sinira. Ito ay nailalarawan sa labis na kritikal at pangangailangan na may kaugnayan sa ibang tao. Sa mga nakababahalang sitwasyon, lumalaki ang mga katangiang ito sa pag-aalipusta.

IC-CI, dilaw-asul at asul-dilaw:

"DS-SD", pula at berde at berde na pula:

• Ito ang pinaka-kumplikado at kontrobersyal na uri ng pag-uugali. Ang mga taong ito ay napakabihirang. Ang mga taong may ganitong uri ng asal ay may posibilidad na bumuo ng mabilis na mga gawain. Ang mga ito ay pinangangasiwaan, matigas ang ulo at patuloy na gumaganap ng anumang mga gawain, kaya madalas na makamit ang tagumpay. Hinahanap nila upang makamit ang mga resulta sa lahat ng ginagawa nila. Masyado silang nakatuon sa kanilang mga personal na gawain, at hindi sa mga gawain na nakaharap sa koponan, ngunit sa parehong oras ay may malalim na attachment sa mga taong kanilang ginagawa. Sa stress, sila ay magagalit at nagsasagawa ng inisyatiba sa kanilang sarili. Sa pangkalahatan, ang mga ito ay mga taong may hindi pantay na pag-uugali, matalim na patak ng mood.

3. Mga diagnostic ng mga uri ng pag-uugali:

Ano ang maaaring bayaran ng pansin, upang matukoy ang uri ng pag-uugali ng tao? Nagbibigay kami ng ilang simpleng halimbawa:

• Mga damit at accessories:
  • "D"maaaring mukhang iba. Pagkatapos ng lahat, ang pangunahing bagay para sa kanya ay isang tagumpay sa lahat ng mga gastos. Ang pangunahing bagay ay ang layunin na dapat makamit, at maaari itong baguhin ang hitsura nito depende sa kondisyon na tinukoy ng pakikibaka. Ngunit ang pagnanais na ipakita ang kanilang katayuan ay nananatiling hindi nagbabago para sa "D". Sa simula, ang karera na "D" ay sumusubok na magmukhang mas matalas kaysa sa katunayan, gumugol ng mas maraming pera sa mga damit at accessories kaysa sa makakaya. Ngunit umakyat sa tuktok ng tuktok, upang tumayo, maaari itong kabaligtaran upang baguhin sa mga ordinaryong damit, tulad ng maong, t-shirt, atbp.
  • "Ako" Bihisan ang sunod sa moda. Kung hindi ito naka-istilong, pagkatapos - mahuli! Ang nakapalibot ay tiyak na magbibigay pansin sa orange na kurbatang nito na may berdeng mga pipino, "Golden" na mga relo na may malaking bin o sports, huwag itong maging bago, ngunit nakakaakit pa rin ng mga kotse.
  • «S» Ang panlabas ay hindi tumayo. Nagsuot ng mga walang kapararakan na walang kapintasan na mga damit. Mukhang magkasya sa kapaligiran at hindi tumayo mula dito, naging isa sa mga ito, at hindi masira ang mga harmonies.
  • "Mula" Natatakot na magkamali. Mula sa puntong ito, maaari siyang magsuot ng damit na kilalang-kilala, "tamang" tatak, dahil ito ay nagbibigay-daan sa iyo upang maging tiwala sa tamang pagpipilian. Sa pagtingin sa "C", makikita namin ang strap strap-sized na sapatos, tinanggihan ang pantalon at laging malinis na sapatos.
• Gabinete o lugar ng trabaho:
  • Cabinet o lugar ng trabaho "D" Una sa lahat, binibigyang diin nito ang katayuan nito: isang malaking mesa, isang mataas na "direktang paaralan" na upuan, isang larawan ng Pangulo sa dingding. Sa mga dingding maaari mong madalas makita ang mga armas, diploma.
  • Nasa trabaho "Ako" Tiyak na makikita mo kung ano ang dapat bigyang-diin ang pagiging natatangi nito. Gayundin, ang cabinet na "Ako" ay makilala ang isang medyo malubhang pagkalito, ang mga sticker ay mabubuksan sa lahat ng dako, ang papel ay maaaring magsinungaling sa mga bintana, sa sahig. Sa desktop maaaring may maraming mga cool na, ngunit walang silbi baubles.
  • Sa desktop «S»nakikita namin ang mga larawan ng mga mag-asawa, hiwalay na mga larawan ng mga bata at aso. Ang kalapit ay isang bulaklak, at sa paligid ng iba't ibang magagandang maliit na bagay. Ang lugar ng trabaho ay mahusay na nakaayos, at may isang pakiramdam na ang lahat ay nasa mga lugar nito at sa paanuman ay magaling.
  • Nasa trabaho "Mula" Ang utos ay naghahari. Ang bawat bagay ay gumaganap ng function nito. Sa pader hindi namin makikita ang mga larawan ng mga kaibigan, mga mahal sa buhay at mga kamag-anak. Kadalasan ay magkakaroon ng kinakailangang impormasyon sa trabaho: graphics, mga scheme. Ang personal na impormasyon ay nakatago mula sa mga estranghero.
• Mimic, Gestures, Gait, View ng Tao:
  • Ang pagkakaroon ng nakilala S. "D" Nararamdaman mo ang isang malakas na pagkakamay, makikita mo ang isang tuwid na hitsura, marinig ang isang malakas na tinig. "D" ay madalas na nagbibigay ng impresyon ng isang magmadali sa isang lugar. Ito ay katangian ng pakikipag-usap sa ilang mga tao nang sabay-sabay, unceremoniously gupitin ang pag-uusap o matakpan ang interlocutor. Samakatuwid, kung minsan ay maaaring makita siya ng iba bilang isang muster, bastos o walang ingat na tao. "D" ay may pare-pareho na kahandaan para sa kumpetisyon. Siya ay naglalayong mangibabaw at maaaring pukawin ang kontrahan.
  • "Ako" Tinutukoy ang isang bagyo na kilos, isang emosyonal na pananalita na puno ng mga orihinal na pananalita, maliwanag na ekspresyon sa mukha.
  • «S» Karaniwan kalmado, magiliw at malambot.
  • "Mula" Sa komunikasyon, maingat na nagpapakita ng mga damdamin - dahil ang mundo ay pagalit! Ito ay ipinahayag sa kanyang mga galaw na pinigilan at gumagana. Ang Handshake "C" ay magiging "hangal at maikli", o sa lahat ay susubukan niyang maiwasan ang pandamdam contact.
• Komunikasyon, Pag-uugali:
  • Kapag nagpapahayag ng kanyang opinyon "D" Kadalasan bukas at straightline. Sinabi niya kung ano ang iniisip niya, pagputol at kahit nanunuya, ngunit hindi malisyoso. Maaari itong "sumabog" at hindi sumasang-ayon sa mga kasamahan, tagapamahala at subordinates.
  • Sa pag-uugali "Ako" Napaka-friendly at kapag pakikipag-usap ito mukhang interesado. Mabilis itong binabawasan ang distansya, kung minsan, na nagsasabi sa kanyang mga kuwento at mga biro, ay maaaring mabawasan ang distansya upang hindi komportable. Ito ang uri ng mga tao na ang hitsura ay nagbabalik sa paligid - mga kuwento, ang mga kuwento ay kinokolekta ang madla na kinakailangan upang matugunan ang kanilang pangangailangan para makilala.
  • Pakikipag-usap S. «S»Matutugunan mo ang kalmado at mabuting kalooban. Maaaring tumingin sumang-ayon. Kung minsan "ay nagbibigay ng impresyon ng isang tao na may sariling opinyon, ngunit hindi sinabi sa kanya. Ang pagkakaroon ng isang bagong hindi inaasahang alok, maaari mong pakiramdam ang ilang mga pagtutol. Itatanong niya ang mga tanong na may layunin na subukan ang sitwasyon at ipagtatanggol ang naitatag na pagkakasunud-sunod ng mga bagay.
  • Sa pakikipag-ugnayan ng S. "C" Nararamdaman mo ang kanilang katumpakan at kaunuran. Paggawa ng tulad ng isang tao, makikita mo na ang mga plano para sa kanya hindi lamang sa papel - sila ang kanyang buhay. Tumpak na sumusunod sa mga itinatag na alituntunin, pamantayan at pamamaraan. Kung nakikita mo ito na dumaraan at nag-aalok upang talakayin ang iyong bagong ideya, maghintay na siya ay mag-aalok sa iyo upang matugunan mamaya, na natutunan kung gaano katagal kinakailangan upang talakayin. Pagkatapos nito, sumang-ayon siya sa araw at oras. Ngunit maging handa para sa isang malubhang pag-uusap - nangangailangan ito ng mga kalkulasyon, numero, argumento.
• Buod:
  • Mga kinatawan ng uri ng pag-uugali "D" kumilos nang may pagtitiwala at masigla, napakahalaga para sa kanila na ipakita ang kanilang kalagayan.
  • Mga kinatawan ng uri ng pag-uugali "Ako" Naghahangad silang tumayo sa mga nasa paligid ng maliwanag at di-pangkaraniwang mga accessories, ang mga orihinal na damit, mayroon silang masaganang gayahin at kilos.
  • Mga kinatawan ng uri ng pag-uugali «S» Kami ay kumikilos nang mahinhin, nagsuot ng kumportable at konserbatibo, pag-ibig at kaginhawaan.
  • Mga kinatawan ng uri ng pag-uugali "Mula" Pinipili namin ang mga bagay batay sa ratio ng "kalidad na kalidad", pinigilan nila ang mga ekspresyon ng mukha at mga kilos.

4. Mga pakikipag-ugnayan sa mga taong may iba't ibang uri ng pag-uugali

Kaya, natutunan namin kung anong mga uri ng asal ng mga tao ang umiiral, natutunan nilang masuri ang mga ito. Ngayon tingnan natin kung paano makipag-ugnayan sa buhay na pinaka-epektibo sa buhay at sa trabaho sa mga kinatawan ng bawat isa sa itinuturing na mga uri ng pag-uugali.

• Ang kahalagahan ng isang kasunduan sa pulong:
  • "D" Tunay na pinahahalagahan ang kanilang oras, maghanap ng organisado, muli, ang paunang kasunduan sa pulong ay nagdaragdag ng kanilang katayuan. Totoo, dahil sa mataas na dynamicity nito, hindi sila laging maagap.
  • Tungkol sa "Ako"Ito ay ang tunay na mga tao kung kanino ito ay walang silbi upang makipag-ayos tungkol sa time frame. Ang pagiging maayos - ang kanilang pinakamahina na lugar. Bukod sa katotohanan na ikaw ay inis sa pamamagitan ng kanilang huli, sila mismo ay maaaring mawala dahil sa ang katunayan na sila ay huli para sa isang pulong sa iyo, upang simulan ang isang komprehensibong bagay tungkol sa mga ito na ito ay masira ang lahat ng mga negosasyon. Pinakamainam na bumuo sa kanila kaagad bago ang pagbisita sa mga salitang: "Makakaapekto ba kayo sa labinlimang minuto? At kailan ka makakaya? Tatawag ako pabalik bago umalis at linawin ang oras ng pagpupulong "
  • Sa isang banda, isang kasunduan sa pulong sa «S» Binabawasan ang pangkalahatang antas ng kawalan ng katiyakan na nakakatakot sa kanila. Sa kabilang banda, ang mga tao ay napakahalaga para sa kanila. Handa silang makinig sa ibang tao anumang oras.
  • "Mula" Tunay na pinahahalagahan ang pag-order, paghahanda, pagkilos ayon sa plano. Kung sila ay sapilitang upang talakayin ang anumang tanong mula sa kasanayan, paglalagay ng mga ito sa pamamagitan ng sorpresa, ang resulta ay garantisadong hindi upang makamit. Ang "C" maaari mo lamang ibuhos at alisin mula sa balanse.
• Pagtatatag at pag-unlad ng contact:
  • Mag-ingat sa komposisyon ng mga papuri para sa. "D". Hindi pagkakaroon ng oras upang magsimula ng isang pag-uusap, maaari mong agad na mawala ang kanilang pagtitiwala at interes sa iyo. Ang babae na "D", pati na rin ang tao na "D", ay hindi tunay na nagtitiwala sa mga tao, kaya malamang na hindi maniwala sa katapatan ng iyong papuri. Ang pagiging tuwid at matalim na mga tao, sila ay hindi nagpapahintulot sa mga banalities at kawalan ng katapatan. Kung nais mong purihin ang "D", pagkatapos ay makahanap ng isang bagay na talagang karapat-dapat sa papuri. "D" - ang mga tao na motivated sa isang karera, pagkamit ng isang tiyak na kalagayan. Ang mga ito ay mapanganib at mahigpit na pagkakahawak sa negosyo. Samakatuwid, pinakamahusay na purihin ang alinman sa kanilang tagumpay sa negosyo, lalo na dahil kadalasan ay may isang tunay na okasyon. Ang pagsipi "D" ay positibo sa positibo, dahil pinatitibay nito ang kalagayan nito sa komunikasyon sa negosyo na ito, ngunit mahalaga na huwag lumampas dito dito, dahil ang "D" ay nagdadalamhati sa isang disenteng kalaban na maaaring labanan siya sa mga pantay na termino, at hindi Pokhalima at ang conventor . Ang kapaki-pakinabang na impormasyon na "D" ay magiging paborable din, pati na rin ang anecdot, sinabi sa lugar. Sa parehong oras, "D" ay pinahahalagahan ang anekdota "sa gilid ng napakarumi", pulitikal peligroso o laktaw.

  Lahat ng banal na papuri na maaari mong i-save para sa. "Ako". Una, ang mga ito ay madalas na sumusunod sa kanilang hitsura, pangalawa, sila ay tipikal ng maliwanag na paglalaan ng mga accessory. Parehong iniisip nila ang karapat-dapat na papuri. At, lantaran, ang kanilang kakayahang tumayo mula sa karamihan, habang natitira ang natural at maayos, karapat-dapat sa taos-puso na pag-apruba. Kasabay nito, "Ako" ay maganda kapag sinasabi nila ang tungkol sa mga ito, sila ay pinuri. Kaya huwag matakot na lumampas ito. Quote "i", pati na rin ang lahat ng sinabi ng iba tungkol sa "i", sa maximum. Ngunit upang mag-ulat ng kapaki-pakinabang na impormasyon o sabihin sa iyo ang isang kawili-wiling kuwento, malamang na hindi ka posible, dahil "alam ko kung paano ito ganap na gawin ito at talagang gusto ito. Muli, hindi mo dapat matakpan ang "i" o intercepts ng kanilang mga kagustuhan ng isang kagiliw-giliw na tagapagsalaysay.

  • «S» Masaya na marinig ang tanong ng kanilang pamilya, mga kaibigan, koponan. Purihin ang kaginhawahan at kaayusan sa kanilang lugar ng trabaho, sa bahay o mahusay na keeled na kotse. Malamang, sa kasong ito hindi ka umakyat. "S" ay masyadong sensitibo sa hindi totoo at Lucavia. Huwag kahit na subukan na maging insincere, paggawa ng isang papuri. "S" tiyak na mapapansin. Ngunit, hindi katulad ng "D", hindi sila mahuhulog sa iyo ng mga caustic remarks. Lahat ng iba pa, sinabi mo muna, ay laktawan sa pamamagitan ng prisma ng kawalan ng tiwala at pagpapawalang halaga. At hindi mo malalaman kung anong punto ang nawalan ng kontak sa kanila. Ang isang kagiliw-giliw na kuwento ay angkop din, dahil ang "S" ay mahusay na mga tagapakinig, at sa parehong oras ay hindi nila talagang nais na "hilahin ang kumot", sabihin sa mga biro ang kanilang sarili.
  • Ang pinaka mahirap, tiyak, ay ang pagtatatag ng unang contact at sa pangkalahatang contact sa "Mula". Ang mga taong ito ay hindi naniniwala at sarado. Anumang papuri ay pinaghihinalaang may pag-aalinlangan. Ang anumang papuri na "C" ay dapat na ipinasok sa tisyu ng komunikasyon na napaka imperceptibly at natural. Maaari mong purihin ang ulat na ginawa sa kanila o plano, ngunit lamang sa konteksto ng pag-uusap. Marahil, sa pakikipag-usap sa "C", ito ay kinakailangan upang makaligtaan ang bahaging ito at agad na lumipat sa talakayan ng mga regulasyon ng pulong. Ang quote "C" ay hindi madali, dahil kung aminin mo kahit na ang slightest hindi tumpak kapag quoting ang mga ito, pagkatapos ay ikaw ay maging sanhi ng pangangati. Malamang, positibong pinahahalagahan nila ang kapaki-pakinabang na impormasyon.
• Nag-aalok ang pagtatanghal:
  • Pagtatanghal para sa "D" Dapat ay isang malinaw, dynamic, tiwala. Kung ang "D" ay nararamdaman na ang mga pag-aalinlangan sa interlocutor, ay hindi sigurado kung ano ang sinasabi niya, hindi nila tatanggapin ang gayong alok. Kahit na ito ay malinaw na kapaki-pakinabang, sila ay maghinala sa catch. Hindi na kailangang maghanda ng maraming numero at katibayan. "D" ay hindi nais na maghukay nang detalyado. Mas mahusay na pag-isiping mabuti ang pinakamaliit na bilang ng pinakamatibay na argumento. Ang solusyon na mabilis nilang ginagawa. Ang pangunahing panuntunan ay ang pangunahing argumento sa simula ng pagtatanghal.
  • Pagtatanghal para sa "Ako" Dapat na biswal na puspos, maliwanag at makasagisag. Ang konteksto ay napakahalaga, ang kapaligiran kung saan isinasagawa ang pagtatanghal. Mahalaga rin na bigyang-diin ang papel at halaga ng "i" na may kaugnayan sa iyong panukala. Halimbawa, magiging hitsura ng "ako", kung bumili ka ng iyong inaalok. O kung ano ang isang kapansin-pansin na papel ay ibinigay ng "i" sa pagpapatupad ng ipinanukalang proyekto. Iwasan ang labis na bilang ng mga numero at kalkulasyon. Epektibong "gumuhit ng isang larawan ng hinaharap", kung saan "ako" sa tulong ng iyong produkto ay nakakakuha ng "unibersal na pagkilala."
  • Pagtatanghal para sa «S» Dapat ay maliwanag, lohikal at kalmado. Sabihin lamang sa kanila na nag-aalok ka, isang simpleng wika ng tao, nagpapakita ng mga slide o mga dokumento na sumusuporta sa iyong presentasyon. Tandaan na ang "kumbinsihin ang mga precedent, iyon ay, kung ano ang naipatupad at ang kahusayan nito ay nakumpirma na. Gayundin, magbayad ng espesyal na pansin sa pagkakasunud-sunod ng mga aksyon na dapat gawin may kaugnayan sa iyong panukala, ang pamamaraan para sa pagpapatupad nito. Huwag magmadali at huwag magreseta, mag-pause, magtanong kung may mga katanungan, ang anumang mga pagdududa ay nagdudulot ng anumang mga pagdududa.
  • Pagtatanghal para sa "Mula" Ay nangangailangan ng masusing paghahanda. Suriin ang lahat ng mga numero at kalkulasyon. Kolektahin ang maraming mga materyales hangga't maaari na sumusuporta sa iyong alok, ihanda ang lahat ng ito sa pamamagitan ng pagsulat sa ilang mga kopya nang walang typos, na may tumpak na disenyo.
• Magtrabaho nang may mga pagtutol:
  • "D" - Maaaring maging sanhi ng pagtutol upang suriin ang iyong posisyon. Una sa lahat, sa anumang kaso ay maaaring magbigay sa provocation "D". Gustung-gusto nilang sumasalungat at pukawin ang iba upang sumalungat. "D" ay tiwala na ang "mabuting away" ay mas mahusay kaysa sa "manipis na mundo" na salungat sa sikat na kasabihan. Tulad ng sinabi namin maraming beses, ang pinakamainam na anyo ng komunikasyon sa "D" ay kalmado, ngunit matigas. Isang magandang - hindi nila "itago" ang kanilang mga pagtutol.
  • "Ako" Ang mundo ay hindi alam sa pamamagitan ng mga libro at mga tagubilin para sa produkto, ngunit sa pamamagitan ng mga tao. Maaaring hindi ito pagtutol dahil hindi ito angkop sa isang bagay sa iyong produkto, ngunit upang maakit ang pansin sa kanyang tao. Para sa parehong dahilan, maaari itong magsimulang gumuhit sa iyo sa isang talakayan ng menor de edad at, sa katunayan, ang mga detalye ng kasunduan ay mahalaga para sa kanya. Samakatuwid, kapag nagtatrabaho sa mga pagtutol "Ako", huwag tangkaing bumalik sa mga numero at kalkulasyon muli kung ginawa mo sa simula ng pagtatanghal, at kumunsulta sa personalidad ng potensyal na mamimili at sa mga emosyon nito.
  • "S". Ang mga pagtutol para sa mga starter ay kailangang mag-pull out sa kanila. Hindi nais na maging sanhi ng pag-igting sa mga relasyon, "s" ginusto sa umbok. Pagkatapos ng lahat, ang mundo ay napakabuti, at hindi na kailangang gumastos ng lakas upang baguhin ito! Malamang na sila ay nagpapahayag ng kanilang mga pagtutol sa isang malambot na tandang pananong. Ngunit hindi ito nangangahulugan na ang mga pagtutol na ito ay madaling mapagtagumpayan o maaari mong balewalain lamang.
  • "Mula" Tulad ng "D", nakatuon sa resulta, at hindi sa mga tao. Samakatuwid, ang pagtatrabaho sa kanila ay maaaring maging medyo kumplikado, ngunit din masyado nakakapagod. "C" ay napakataas, sila ay humantong sa isang libong pagtutol sa mga pinaka-menor de edad isyu. Ang pangunahing bagay sa pakikipag-usap sa kanila, pati na rin sa komunikasyon sa "D", upang panatilihin ang iyong sarili sa kamay, huwag magbigay ng "may" upang dalhin ka sa aking sarili.
• Pagganyak:
  • Pagganyak "D" - Upang makamit ang mga resulta, paglago ng karera. "D" dapat ilista ang mga error na pinapayagan sa trabaho. Alam niya ang mga ito kung ito ay tiwala na siya mismo ay naisip sa kanila. Ito ay walang silbi upang magturo ng "D". Ang natural na tolerance na "D" ay dapat gamitin upang baguhin, ang kakayahang aktibong pagkilos sa mga bagong kondisyon.
  • Mag-isip "Ako" Posible sa kanilang pagnanais na aktibong makipag-usap, sa epekto sa mga tao, ang kanilang pangangailangan para sa pagkilala mula sa ibang tao.
  • Gumamit ng prevaluate precedents para sa «S». Sa pamamagitan ng isang mabagal na paglilibang pagtatasa, kami ay sumasa sa ideya na ito ay madalas na sumasalungat sa anumang mga pagbabago sa buhay. Tandaan ang mga kaso kapag nasaktan siya sa buhay. Ipakita ito hindi lamang sa kanya, kundi pati na rin sa paligid.
  • Mag-isip "Mula" Kung ano ang ginawa niya lahat ng tama. Tandaan ang lahat ng mga kaso sa buhay kapag kinuha niya ang tamang desisyon. Itulak ang "C" upang ipatupad ang iyong plano, mapabilis ang mga pagkilos nito.
• Nakasulat na Komunikasyon:
  • Nakasulat na komunikasyon S. "D" Mahalaga na pagsamahin ang mga kasunduan sa bibig.
  • Nakasulat na komunikasyon S. "Ako" Ito ay nagkakahalaga ng pagliit.
  • Nakasulat na komunikasyon S. «S» maaaring pabagalin ang solusyon sa isyu.
  • Para sa "Mula" Ang nakasulat na komunikasyon ay ang prayoridad at pinaka komportableng paraan ng komunikasyon.

Tingnan natin ngayon kung ano ang mga tampok ng komunikasyon sa mga kinatawan ng mga mixed na uri ng pag-uugali, habang nasa isip komunikasyon, suporta at ginustong pakikipagsosyo:

"Di-id"

• Kung paano makipag-usap: Sa mga kinatawan ng naturang halo-halong uri ng pagkakakilanlan ay kailangang manatiling mapagkaibigan, tumuon sa mga aksyon na kailangang gawin bilang bahagi ng trabaho. Sa komunikasyon kailangan mong maging maikli. Dapat itong ihanda nang maaga sa katotohanan na ang mga kinatawan ng uri ng pag-uugali na ito ay maaaring kumilos sa damdamin, tumalon mula sa paksa sa paksa. Mas mahusay na hindi tumayo sa landas ng mga taong ito.
• Paano Upang Suportahan: Una, pakinggan sila at tulungan na maunawaan ang problema. Ang mga taong ito ay dapat ibigay upang maunawaan na hindi nila kailangang manalo sa bawat pagtatalo, kung minsan kailangan mo lamang magrelaks at palayain ang sitwasyon. Ang mga ito ay nakapagpapatibay ng isang paalala ng kanilang katayuan sa lipunan, tungkol sa kung ano ang kanilang nakamit.
• Mga ginustong kasosyo: SC, SCD, SI, CS.

"Ay-si"

• Kung paano makipag-usap: Ang mga taong ito ay hindi dapat tratuhin, hindi nila dapat ilagay ang presyon sa kanila. Maging makatuwiran at lohikal, matiyagang sagutin ang mga tanong. Kapaki-pakinabang na di-pandiwang manifestations ng kabaitan.
• Paano upang suportahan: Dapat nating igalang ang kanilang pagnanais na mag-isa, mag-isip tungkol sa lahat. Nakikita nila ang di-pandiwang, tahimik na suporta. Dapat itong maging maingat at walang presyur upang pukawin ang pananampalataya sa kanilang lakas.
• Mga ginustong kasosyo: Ako, ay, di, ay, isc, sc.

"SC-CS"

• Kung paano makipag-usap: Ang pakikipag-usap sa kanila ay dapat na bukas, lohikal, malinaw sa kaso, ilang. Ito ay kinakailangan upang maghanda ng mabuti para sa pulong at impeccably sariling materyal.
• Paano upang suportahan: Huwag makagambala, iwanan ang mga ito nang nag-iisa.
  Mga ginustong kasosyo: ID, IS, ISC, SI, SC.

"Ay-si"

• Kung paano makipag-usap: makipag-usap sa mga taong ito ay dapat na maging mapagkaibigan hangga't maaari, impormal, maiwasan ang pagsalakay sa kanilang tirahan. Ito ay kinakailangan upang maghanda para sa mahaba at hindi masyadong nakabalangkas na komunikasyon. Huwag ilagay ang presyon sa kanila, kailangan nilang magbigay ng oras upang gumawa ng desisyon. Ito ay lalong mahalaga para sa Si.
• Paano Upang Suportahan: Kailangan nila ang mabuting pansin, dapat silang marinig. At pagkatapos ay makatulong na palakasin ang pagpapahalaga sa sarili, bigyang-diin ang kanilang posisyon sa koponan.
• Mga ginustong kasosyo: Para sa Si: d, di, di, id, dc; Para sa ay: S, SC, SD, SCI.

IC-CI.

• Paano makipag-usap: Sa mga taong ito ay kinakailangan upang magsalita nang malinaw at sa kaso, matiyagang sagutin ang kanilang mga tanong. Ngunit sa parehong oras, ito ay dapat na pinapayagan upang ipahayag ang kanilang mga saloobin at damdamin, hindi upang matakpan at hindi pigilan ang mga ito. Dapat itong pahintulutan na kunin ang inisyatiba upang makipag-usap sa kanilang sariling mga kamay.
• Paano Upang Suportahan: Hayaan silang magsalita kung gusto nila ito. O bigyan sila ng pagkakataong mag-isa sa kanila, kung sa sandaling iyon ay "nagising sila ng ibang ninuno."
• Ginustong mga kasosyo: SC, SC / D, CS, ay.

"DS-SD"

• Kung paano makipag-usap: Sa pakikipag-usap sa gayong mga tao, ang pagsalakay o presyon ay hindi dapat gamitin, ito ay kinakailangan upang kumilos na magiliw at maging lohikal at kakaunti, pag-isiping mabuti ang talakayan ng mga aksyon.
• Paano Upang Suportahan: Hindi dapat ipataw at hindi upang makakuha ng up sa paraan, magpakita ng kabaitan, maging kakayahang umangkop.
• Ginustong mga kasosyo: id, di, i, 1c, ay, cs, csd.

5. Mga link sa mga online na pagsusulit

Gumagana sa ito ay nagpapahiwatig ng isang malinaw na pag-unawa sa kanyang karakter, ang pag-uugali ng uri ng disc nito. Ngunit napakadaling magkamali. Ang katotohanan ay ang pagiging epektibo ng self-diagnosis ay mas mababa kaysa sa pagiging epektibo ng diagnosis ng ibang tao. Mahirap para sa isang tao na may kaugnayan sa kanyang sarili talaga at malasahan ang kanyang sarili bilang ito ay. Samakatuwid, upang tumpak na matukoy ang iyong assa sa pag-uugali ng pag-uugali, pinakamahusay na dumaan sa pagsubok ng computer o hilingin sa ibang tao na pamilyar sa disc, pinahahalagahan ka.

Karamihan sa mga pagsubok para sa pagtukoy sa kanilang uri ng pag-uugali sa bayad na disk. Ngunit maaari mong mahanap at libreng mga pagsusulit sa online:

Makakatulong ba sa iyo ang artikulong ito?