Դիտարկենք մարդկանց 4 հիմնական վարքային տեսակները և դրանց համակցությունները: Այն թույլ է տալիս ախտորոշել մարդու վարքագծի տեսակը շփման առաջին 10-15 րոպեների ընթացքում, այնուհետև ընտրել հաղորդակցության և ազդեցության գործիքները, որոնք առավել հարմար են այս տեսակի մարդկանց համար։ DISC-ը համեմատաբար հեշտ է սովորել և կարող է արդյունավետ օգտագործվել հատուկ հոգեբանական կրթություն չունեցող մարդկանց կողմից:

Պարզեցված ձևով, DISC մոդելը հիմնված է երկու հիմնական չափանիշների վրա.
ինչպես է մարդը ընկալում այն ​​միջավայրը, որտեղ նա գործում է (որպես բարենպաստ կամ որպես թշնամական);
ինչպես է մարդը գործում կամ արձագանքում կոնկրետ իրավիճակներում (ակտիվ կամ ռեակտիվ):
Ըստ այդմ, մարդուն բնութագրելը երկու չափանիշով. միջավայրը(թշնամական և բարենպաստ) և վարքագիծ(ակտիվ և ռեակտիվ), - մենք ստանում ենք չորս վարքային տեսակ.

Դիագրամի վերին կեսում այն ​​մարդկանց վարքագծային տեսակներն են, ովքեր իրենց շրջապատող աշխարհին վերաբերվում են որպես անբարենպաստ, անբարյացակամ ու դիմադրող - «Մարդը թշնամի է մարդուն». Սրանք տեսակներն են Դ ՀԵՏ(Համապատասխանություն) - համապատասխանություն: Այլ մարդիկ, ընդհակառակը, իրենց շրջապատող աշխարհն ընկալում են որպես բարենպաստ, ընկերական ու «օգնող»՝ «Տիեզերքն ինձ համար բարենպաստ է»։ Սրանք վարքագծային տեսակներ են: Ի(Ինդուկցիա) - ազդեցություն և Ս(Կայունություն) - կայունություն, որոնք պայմանականորեն տեղակայված են սխեմայի ստորին կեսին:

Որոշ մարդիկ (նրանց վարքագծային տեսակը ցույց է տրված նկարի ձախ կեսին) հակված են հավատալ, որ իրենք են ավելի թույլնրանց միջավայրը։ Հետևաբար, նրանք ավելի հավանական է, որ դրսևորեն ռեակտիվ վարքագիծ, հարմարվեն տեղի ունեցողին, այլ ոչ թե փորձեն վերահսկել իրադարձությունները կամ փորձեն վերափոխել դրանք: Նրանց բնորոշ է արտացոլումն ու դանդաղությունը՝ «Յոթ անգամ չափիր, մեկը կտրիր»։ Սրանք տեսակներն են Ս(Կայունություն) - հաստատունություն և ՀԵՏ(Համապատասխանություն) - համապատասխանություն: Մյուս մարդիկ (նրանց վարքագծի տեսակը արտացոլված է, համապատասխանաբար, գործչի աջ կեսում) զգում են ավելի ուժեղնրանց միջավայրը՝ «Գայլերից վախենալու համար, անտառ մի՛ մտիր»։ Ուստի նրանց պահվածքը կլինի ավելի ակտիվ ու համառ։ Նրանք հակված են ավելի շատ վերահսկելու հանգամանքները և ազդելու նրանց վրա: Սրանք տեսակներն են Դ(Գերիշխանություն) – գերիշխանություն և Ի(Ինդուկցիա) - ազդեցություն:

Այսպիսով, մենք ստացել ենք մարդկանց վարքագծի չորս տարբերակ. Հարմարության համար այս տեսակները գունավորենք տարբեր գույներով՝ D - կարմիր, I - դեղին, S - կանաչ, C - կապույտ:

Դիտարկենք վարքագծի յուրաքանչյուր տեսակ առանձին.

«D» (գերիշխանություն, այսինքն՝ գերազանցություն), Կարմիր.

• Նկարագրություն:
  • «Դ»-ն իրեն վստահ ու եռանդով է պահում, նրանց համար շատ կարևոր է դրսևորել իրենց կարգավիճակը։
  • Վճռական, կամային և նպատակասլաց մարդիկ։ Հիմնական դրդապատճառը հաղթանակն է, դեմոտիվատորը՝ պարտությունը։
• Ուժեղ կողմեր:
  • Ուժեղ կամք, արդյունավետություն, հաստատակամություն:
  • Նրանք սիրում են բարդ գործեր ստանձնել, իրենց հարմարավետ են զգում բարդ, փոփոխական պայմաններում, սիրում են բացօթյա զբաղմունքներ։
  • Արագ որոշումներ կայացրեք, արագ նավարկեք իրավիճակը:
  • Շատ կրքոտ, մրցունակ:
• Թույլ կողմեր.
  • Կարճ բնավորություն, կոպիտ, կոպիտ հաղորդակցման ձև: «Դ»-ն կարող է իրեն տուգանք նշանակել ամեն անգամ, երբ նա բռնկվել է զրույցի ընթացքում։ Տուգանք գումարով դուք կարող եք տորթեր գնել ձեր թիմի համար, նրանց համար, ում վրա նա, փաստորեն, կոտրվել է:
  • Անուշադրություն մանրուքների նկատմամբ. «Դ»-ն շատ օգտակար է նրա հաշվետվությունները և այն տեղեկությունները, որոնց հիման վրա նա գործում է, խաչաձև ստուգելու համար։
  • Շտապում, շտապում: Արագ արձագանքը D-ի ուժն է, բայց այն ունի նաև բացասական կողմ: «Դ»-ն հաճախ չի լսում զրուցակցին, անտեսում է գրավոր հրահանգները, արդյունքում՝ դժվարությունների մեջ է ընկնում։ «D»-ն օգտակար կլինի հաշվել մինչև երեքը, նախքան որոշում կայացնելը կամ ինչ-որ բան սկսելը:
  • «Դ»-ին պակասում է համբերությունը, դիվանագիտությունը, նրանց համար դժվար է յոլա գնալ մարդկանց հետ.
  • Սթրեսի տակ «D» հակված է ագրեսիայի:
• Հատկանշական ներկայացուցիչներՊետրոս Մեծի և Եկատերինա Մեծի դասական պատկերները, Թիմուրը «Թիմուրը և նրա թիմը», Փորձառու (Մորգունովի հերոսը) հայտնի երրորդությունից «Վիցին-Նիկուլին-Մորգունով», Ժուկովը Մենշովի կատարմամբ «Լուծարում» շարքում, Դ. ― Արտագնան։

«Ես» (Ազդեցիկ, այսինքն՝ «ազդող»), Դեղին:

• Նկարագրություն:
  • «Ես» վարքագծային տիպի ներկայացուցիչները ձգտում են աչքի ընկնել մյուսների շարքում՝ շնորհիվ վառ ու անսովոր աքսեսուարների, օրիգինալ հագուստի, նրանք ունեն հարուստ դեմքի արտահայտություններ և ժեստիկներ։
  • «Ես»-ի հիմնական դրդապատճառը ճանաչումն է։ Նրանք կարիք ունեն այլ մարդկանց ուշադրության և հավանության:
• Ուժեղ կողմեր:
  • Էնտուզիազմ, լավատեսություն։
  • Համոզելու և հաղորդակցվելու հմտություններ:
  • Նրանք սիրում են լինել մարդկանց մեջ, լավ հեքիաթասացներ են, թիմի հոգին։
  • Դրական և ընկերասեր:
  • Նրանք ոչ ավանդական մտածողություն ունեն, ստեղծագործ են, սիրում են ամեն նոր բան։
• Հիմնական թույլ կողմերըԵս»:
  • Զգացմունքայնություն, հակված շահագործման և ընդդիմության:
  • Ուշացում, ճշտապահության բացակայություն։ «Ես» պետք է ինքս ինձ մարտահրավեր նետեմ յուրաքանչյուր հանդիպմանը կես ժամ շուտ ժամանելու համար։ Սա կբարձրացնի ժամանակին ժամանելու հավանականությունը:
  • Իմպուլսիվություն. «Ես»-ը կախվածություն առաջացնող բնույթ է: Երբեմն դա կարող է «ես»-ին շատ հեռու տանել առաջադրանքից: Ինքնակառավարումը մի բան է, որը «ես»-ը պետք է անընդհատ սովորի:
  • Անկազմակերպվածություն. «Ես»-ը շատ օգտակար է օրագիր պահելու, աշխատավայրը պարբերաբար մաքրելու համար։
  • Չսիրել գրավոր հաղորդակցությանը, թղթերի և թվերի հետ աշխատելու անկարողությունը: «Ես» միշտ պետք է կրկնակի ստուգի ձեր գրավոր հաշվետվությունները առնվազն երկու անգամ: Դա դեռ ավելի արագ և օգտակար կլինի, քան դրանք շտկելը, երբ ղեկավարը դրանք վերադարձնի վերանայման:
  • Սթրեսի տակ «ես»-ը դառնում է մոլուցք:
• Տիգրան Վինի Թուխի մասին հեքիաթից, արքայազն Ֆլորիզելը՝ համանուն ֆիլմից, Միրոնովի հերոսը՝ «Ադամանդե թեւը» ֆիլմից՝ Արամիս։

«S» (Կայունություն, այսինքն՝ «մշտական, կայունացնող»), Կանաչ.

• Նկարագրություն:
  • «S» վարքագծային տիպի ներկայացուցիչներն իրենց համեստ են պահում, հագնվում են հարմարավետ և պահպանողական, սիրում են կարգն ու հարմարավետությունը։
  • «Ս»-ի հիմնական դրդապատճառը կանխատեսելիությունն է, դեմոտիվատորը՝ փոփոխությունը։
• Ուժեղ կողմեր:
  • Հուսալիություն, ջերմություն։
  • Նրանք շատ ուշադիր և զգայուն են մարդկանց նկատմամբ, բնական հոգեբաններ են։
  • Նրանք կատարյալ կարգով են պահում իրենց գործերն ու ունեցվածքը։
  • Վայելեք սովորական աշխատանք կատարելը:
  • «Ս»-ը շատ դժվար է «ոչ» ասել մեկ այլ անձի, սթրեսի ժամանակ նրանց բնորոշ է հաշտեցումը, համագործակցության հակումը։
  • «Ս»-ը բավականին դժվար է ախտորոշել, քանի որ նրանք հակված են հարմարվելու զրուցակցին։
• «S»-ի հիմնական թույլ կողմերը.
  • Համապատասխանություն, կախվածություն, խոնարհություն:
  • Փոփոխությունների վախ, ամեն ինչ նոր: Աշխարհն անխուսափելիորեն անընդհատ փոխվում է, այդ փոփոխությունները կլինեն դեպի վատը, թե լավը, դա կախված է միայն մեզանից: «S»-ը հաճախ պետք է հիշի ձեր կյանքում տեղի ունեցած դրական փոփոխությունները։
  • Հուզիչություն. Զգայունությունը և բնական հոգեբանությունը «S»-ն ունեն բացասական կողմ՝ նրանք շատ զգայուն են այլ մարդկանց բացասական վարքագծի նկատմամբ։ «S»-ը պետք է հասկանա, որ ոչ բոլոր մարդիկ են նույնքան ուշադիր այլ մարդկանց զգացմունքների նկատմամբ, որքան իրենք են, և դա թույլ տա:
  • Գաղտնիություն, խնդիրներ արտասանելու չկամություն։ «S»-ը կարող է իրենց խնդիր դնել ամիսը մեկ անգամ նախաձեռնել հանդիպում իրենց ղեկավարի հետ՝ քննարկելու իրենց աշխատանքի արդյունքները. պատմել ղեկավարին իրենց հաջողությունների, կարիքների մասին, առաջարկել աշխատանքը բարելավելու ուղիներ:
  • «Ոչ» ասելու անկարողությունը։ «Ս»-ը օգտակար կլինի գրել, թե քանի անգամ չեն ասել «ոչ», երբ պետք է, և փորձենք հնարավորինս քիչ նման դեպքեր պահել։
• Այս վարքագծային տիպի բնորոշ ներկայացուցիչներ.Սեմյոն Սեմենիչը «Ադամանդե ձեռքից», Բասիլաշվիլիի հերոսը «Աշնանային մարաթոն» ֆիլմից, Դնչիկը Վինի Թուխի մասին հեքիաթից, Պորտոս։

«C» (Զգույշ - «զգույշ», իսկ Сonscientious - «բարեխիղճ»), Կապույտ:

• Նկարագրություն:
  • «C» վարքագծային տիպի ներկայացուցիչներն իրենց համար ընտրում են իրեր՝ ելնելով «գին-որակ» հարաբերակցից, նրանք ունեն շատ զուսպ դեմքի արտահայտություններ և ժեստեր։
  • Գ-ի հիմնական դրդապատճառը ճիշտ լինելու ցանկությունն է։ Ամենից շատ վախենում են սխալվելուց։
• Ուժեղ կողմեր:
  • Խնդիրների լուծմանն ուղղված. Ճշգրտություն, մեթոդական, կազմակերպված։
  • Նրանք մանրուքներն ու փաստերը նկատելու և վերլուծելու շնորհ ունեն։
  • «Ս»-ը դժվար է հիմարացնել, ոչ մեկին չեն վստահում։
  • Զգույշ և ճշգրիտ, հաճախ չափազանց բծախնդիր:
• «C» հիմնական թույլ կողմերը.
  • Քննադատական, դատող։
  • Փակում, գրավոր հաղորդակցության նախապատվությունը բանավոր հաղորդակցությունից: «C»-ն օգտակար է ձեզ ստիպելու ելույթ ունենալ հանդիպումներին, մասնակցել հանրային միջոցառումներին:
  • Անհանդուրժողականություն սեփական և ուրիշների սխալների նկատմամբ. C-ն պետք է անընդհատ հիշեցնի իրեն, որ մարդիկ սխալվում են, և որ միայն նրանք, ովքեր ոչինչ չեն անում, չեն սխալվում:
  • Պերֆեկցիոնիզմ՝ ի վնաս ժամկետների. «C»-ն չպետք է փորձի կատարելագործել աշխատանքը, պարզապես անհրաժեշտ է այն հանձնել ժամանակին կամ որքան հնարավոր է շուտ, եթե ժամկետը նշված չէ: «C»-ի աշխատանքի որակը՝ շնորհիվ թվերի և մանրամասների օգտագործման հետևողականության և ճշգրտության, ամեն դեպքում բավականին բարձր է։ «C»-ին պետք է մտահոգի ոչ թե որակը, այլ այն հարցը, թե արդյոք այս աշխատանքը ընդհանրապես պետք կգա, եթե այն շատ ուշ առաքվի։
  • Ճկունության բացակայություն, փոխզիջումների գնալու պատրաստակամություն։ Ի մեծ ափսոսանք «S»-ի, նրանք չեն ապրում ամայի կղզում, նրանց շուրջը մարդիկ են, որոնց հետ պետք է հաշվի նստել: «C»-ն հաճախ պետք է իրեն դնի իր հակառակորդների տեղը, խնդրին նայի նրանց աչքերով։
  • «C»-ն արձագանքում է սթրեսին՝ քաշվելով իրենց մեջ, մեկուսացվելով:
• Այս վարքագծային տիպի բնորոշ ներկայացուցիչներ.Վլադիմիր Պուտին, Շտիրլից, Շերլոկ Հոլմս, Բու Վինի Թուխից, Աթոս:

Իրական կյանքում, բացի այն մարդկանցից, ում մոտ մեկ գերիշխող վարքային տեսակն իրեն շատ պարզ է դրսևորում, կան այնպիսիք, ում վարքագծում DISC-ի երկու վարքային տեսակներ դրսևորվում են գրեթե հավասարապես: Վարքագծային տեսակներից յուրաքանչյուրը կարող է դրսևորվել մարդու մեջ հավասարապես կամ դրանցից մեկի մոտ մի փոքր ավելի, բայց գլխավորն այն է, որ դրանք և՛ նկատելի են տվյալ մարդու վարքագծի մեջ, և՛ որոշում են նրա արժեքներն ու հիմնական մոտիվացիան։ Որպես կանոն, մարդու մեջ համադրվում են «սահմանամերձ» գույները։ Եկեք նայենք այս տեսակներին ավելի մանրամասն:

«DI-ID», Կարմիր-Դեղին և Դեղին-Կարմիր, Mastermind:

• Նման մարդիկ ձգտում են հմայել մարդկանց, ազդել նրանց վրա։ Նրանց համար շատ կարևոր է առաջնորդել անձնական խարիզմայի և/կամ համառ համոզման միջոցով: Նրանք գիտեն, թե ինչպես հասնել արդյունքների բանակցություններում, համոզել այլ մարդկանց իրենց տեսակետը։ Նրանք շատ հարմարավետ են բարձր մրցակցային աշխատանքային միջավայրում: Այնուամենայնիվ, նրանք հակված են մանիպուլյացիայի ենթարկել այլ մարդկանց, ճնշում գործադրել նրանց վրա, հատկապես, երբ նրանք գտնվում են սթրեսի մեջ: Ամենից շատ վախենում են իրավիճակի վերահսկողությունը կորցնելուց։ Նրանց վարքագծի ագրեսիվ ոճը հաճախ մարդկանց մոտ թաքնված դիմադրություն է առաջացնում։

«IS-SI», Դեղին-Կանաչ և Կանաչ-Դեղին, Messenger:

• Այս մարդկանց հետ հեշտ է շփվել: Նրանք ուրիշներին վերաբերվում են մեծ հարգանքով, ջերմությամբ և ըմբռնումով: Նրանք հյուրընկալ են և նվիրված ընկերներին։ Թեև նրանք առավել հարմարավետ են աշխատում կայուն միջավայրում, նրանք կարող են բավականին ճկուն լինել: Նրանց թույլ կողմը չափից դուրս դյուրահավատությունն ու ներողամտությունն է։ Թիմում խաղաղության և ներդաշնակության պահպանումը նրանց առաջնահերթ խնդիրն է: «S» դոմինանտով նրանք ամեն գնով կձգտեն խուսափել կոնֆլիկտից:

«SC-CS», Կանաչ-Կապույտ և Կապույտ-Կանաչ, համակարգող.

• Նման մարդիկ սովորաբար վստահելի և ջանասեր են առաջադրանքներ կատարելիս։ Որոշում կայացնելուց կամ համաձայնելուց առաջ նրանք երկար են մտածում, բայց հետո կարելի է նրանց վրա հույս դնել։ Նրանք համատեղում են քննադատաբար վերլուծելու և այլ մարդկանց հետ համագործակցելու կարողությունը: Նրանք իրենց առավել հարմարավետ են զգում կայուն, կանխատեսելի միջավայրում: Ամենից շատ նրանց դրդում է ամեն ինչ ճիշտ անելու եւ ներդաշնակ մթնոլորտ պահպանելու ցանկությունը։ Նրանք վախենում են անակնկալներից և իռացիոնալ մտածողությունից։ Նրանք այնքան էլ ճկուն չեն և այնքան էլ հավակնոտ չեն։ Սթրեսային իրավիճակներում նրանք քաշվում են իրենց մեջ և տառապում «Իսկ եթե ...» հարցից:

«DC-CD», Կարմիր-կապույտ և Կապույտ-կարմիր, Արտիստ:

• Այս մարդիկ հակված են ագրեսիվ լինել, երբ ձգտում են գերազանցության հասնել այն ամենում, ինչ անում են: Նրանք իրենց առավել հարմարավետ են զգում արագ փոփոխվող, անկայուն և անկանխատեսելի պայմաններում: Նրանք տաղանդ ունեն առկա համակարգերը քննադատաբար գնահատելու և դրանք բարելավելու ուղիներ գտնելու համար: Նրանք միշտ առաջնագծում են նոր հայեցակարգերի մշակման, նորարարությունների ներդրման գործում։ Վտանգն այն է, որ երբեմն սկսում են շտկել դեռ չփչացած իրերը։ Նրանց բնորոշ է չափից ավելի քննադատական ​​վերաբերմունքը և այլ մարդկանց նկատմամբ ճշտապահությունը: Սթրեսային իրավիճակներում այս հատկությունները վերածվում են անհիմն ընտրողականության:

«IC-CI», դեղին-կապույտ և կապույտ-դեղին.

«DS-SD», Կարմիր-կանաչ և կանաչ-կարմիր.

• Սա ամենաբարդ և վիճելի վարքային տեսակն է: Նման մարդիկ շատ հազվադեպ են լինում։ Այս վարքագծային տիպի մարդիկ հակված են բռնի գործողությունների: Նրանք նախաձեռնող են, համառ և համառ ցանկացած գործում, ուստի հաճախ հաջողության են հասնում: Նրանք ձգտում են արդյունքի հասնել այն ամենում, ինչ անում են։ Նրանք չափազանց շատ են կենտրոնանում իրենց անձնական խնդիրների վրա, այլ ոչ թե թիմի առջեւ ծառացած խնդիրների վրա, բայց միևնույն ժամանակ խորը կապվածություն ունեն այն մարդկանց հետ, ում հետ աշխատում են: Սթրեսի դեպքում նրանք դյուրագրգիռ են և առաջնորդություն են վերցնում: Ընդհանրապես, սրանք անհավասար պահվածքով, տրամադրության կտրուկ փոփոխություններով մարդիկ են։

3. Վարքային տեսակների ախտորոշում.

Ինչի՞ վրա կարելի է ուշադրություն դարձնել, որպեսզի որոշվի մարդու վարքային տեսակը։ Ահա մի քանի պարզ օրինակներ.

• Հագուստ և աքսեսուարներ.
  • «Դ»կարող է տարբեր տեսք ունենալ: Չէ՞ որ նրա համար գլխավորը հաղթանակն է ամեն գնով։ Գլխավորը նպատակն է, որին պետք է հասնել, և նա կարող է փոխել իր արտաքինը՝ կախված պայքարի պայմաններից։ Բայց «Դ»-ի համար անփոփոխ է իրենց կարգավիճակը ցույց տալու ցանկությունը։ Իր կարիերայի սկզբում «Դ»-ն փորձում է ավելի սառը տեսք ունենալ, քան կա իրականում, հագուստի և աքսեսուարների վրա ավելի շատ գումար է ծախսում, քան իրեն կարող է թույլ տալ։ Բայց բարձրանալով ամենավերևում, աչքի ընկնելու համար նա, ընդհակառակը, կարող է փոխվել սովորական հագուստով, օրինակ՝ ջինսե տաբատ, շապիկ և այլն։
  • «ես»հագնվել նորաձեւ. Եթե ​​այն չի ստացվում նորաձև, ապա գրավիչ: Ուրիշներն անպայման ուշադրություն կդարձնեն նրա կանաչ վարունգներով նարնջագույն փողկապին, Բիգ Բենի չափսի «ոսկե» ժամացույցին կամ սպորտային մեքենային, թեկուզ ոչ նոր, բայց այնուամենայնիվ աչք շոյող։
  • «Ս»արտաքինից աչքի չի ընկնում. Հագնում է հագուստի զուսպ, աննկատ տոնով: Թվում է, թե այն տեղավորվում է շրջակա միջավայրի մեջ և չի առանձնանում նրանից՝ մեկ դառնալով նրա հետ և չի խախտում ներդաշնակությունը։
  • «ՀԵՏ»շատ վախենում է սխալվելուց: Այս տեսանկյունից նա կարող է կրել շատ հայտնի, «ճիշտ» ապրանքանիշի հագուստ, քանի որ դա թույլ է տալիս վստահ լինել ճիշտ ընտրության մեջ։ Նայելով «C»-ին, մենք տեսնում ենք կոշիկների գույնին ճիշտ համապատասխանող գոտի, սեղմված տաբատ և միշտ մաքուր կոշիկներ:
• Գրասենյակ կամ աշխատավայր.
  • Գրասենյակ կամ աշխատավայր «Դ»առաջին հերթին ընդգծում է իր կարգավիճակը՝ մեծ սեղան, բարձր «ռեժիսորական» աթոռ, նախագահի դիմանկարը պատին։ Պատերին հաճախ կարելի է տեսնել զենքեր, դիպլոմներ։
  • Աշխատանքի վայրում «ես»դուք անպայման կտեսնեք մի բան, որը պետք է ընդգծի դրա յուրահատկությունը: Նաև «Ես»-ի գրասենյակը կտարբերվի բավականին լուրջ խառնաշփոթով, ամենուր կպչուն պիտակներ կպցվեն, թղթերը կարող են պառկել պատուհաններին, հատակին։ Ձեր աշխատասեղանին կարող են լինել շատ զովացուցիչ, բայց անօգուտ հնարքներ:
  • Սեղանի վրա «Ս»մենք տեսնում ենք կնոջ լուսանկարը, երեխաների և շան առանձին լուսանկարներ։ Մոտակայքում կա ծաղիկ, շուրջը տարբեր հաճելի մանրուքներ կան։ Աշխատավայրը լավ է կազմակերպված, և զգացողություն կա, որ ամեն ինչ իր տեղում է և ինչ-որ կերպ տանը։
  • Աշխատանքի վայրում «ՀԵՏ»կարգ ու կանոն է տիրում. Ամեն բան կատարում է իր գործառույթը։ Պատի վրա ընկերների, հարազատների ու հարազատների լուսանկարներ չենք տեսնի։ Ամենից հաճախ կլինեն անհրաժեշտ աշխատանքային տեղեկատվությունը` գրաֆիկներ, դիագրամներ: Անձնական տվյալները թաքնված են անծանոթների աչքերից։
• Դեմքի արտահայտություններ, ժեստեր, քայլվածք, մարդու տեսք.
  • Հանդիպում հետ «Դ»դուք կզգաք ամուր ձեռքսեղմում, կտեսնեք ուղիղ հայացք, կլսեք բարձր ձայն: «Դ»-ն հաճախ ինչ-որ տեղ շտապելու տպավորություն է թողնում։ Նրան բնորոշ է միանգամից մի քանի հոգու հետ խոսելը, խոսակցությունը անխոհեմ կերպով կտրելը կամ զրուցակցին ընդհատելը։ Հետեւաբար, երբեմն նա կարող է ընկալվել ուրիշների կողմից որպես հանդուգն, կոպիտ կամ անխոհեմ մարդ: «Դ»-ն մրցակցության մշտական ​​պատրաստակամություն ունի. Նա ձգտում է գերիշխել և կարող է հակամարտություն հրահրել:
  • «ես»առանձնանում է բռնի ժեստերով, հուզական խոսքով, հագեցած օրիգինալ ժարգոնային բառերով, միմի վառ արտահայտություններով։
  • «Ս»սովորաբար հանգիստ, ընկերասեր և նուրբ:
  • «ՀԵՏ»հաղորդակցության մեջ նա զգուշորեն ցույց է տալիս զգացմունքները, ի վերջո, աշխարհը թշնամական է: Դա արտահայտվում է նրա ժեստերի մեջ, որոնք զուսպ են ու ֆունկցիոնալ։ «C» ձեռքսեղմումը կլինի «նոսր և կարճ», կամ նա կփորձի ընդհանրապես խուսափել շոշափելի շփումից։
• Հաղորդակցություն, վարքագիծ.
  • Ձեր կարծիքն արտահայտելիս «Դ»սովորաբար բաց և ուղիղ: Նա ասում է այն, ինչ մտածում է՝ կոպիտ և նույնիսկ հեգնական, բայց ոչ վրեժխնդիր։ Կարող է «պայթել» և չհամաձայնվել գործընկերների, ղեկավարների և ենթակաների հետ:
  • վարքի մեջ «ես»Նա շատ ընկերասեր է և հետաքրքրված է հաղորդակցությամբ: Նա արագ կրճատում է հեռավորությունը, երբեմն իր պատմություններն ու անեկդոտները պատմելով՝ կարող է հեռավորությունը հասցնել անհարմարի։ Սրանք այն մարդկանց տեսակն են, որոնց արտաքին տեսքը աշխուժացնում է շրջապատողներին. պատմությունները, պատմությունները հավաքում են լսարանին, որն անհրաժեշտ է նրանց ճանաչման կարիքը բավարարելու համար:
  • հետ շփվելով «Ս», կհանդիպեք հանգիստ ուշադրության և բարի կամքի։ Կարող է թվալ, որ համաձայն է: Երբեմն «Ս»-ը սեփական կարծիքն ունեցող, բայց չբարձրաձայնած մարդու տպավորություն է թողնում։ «S» նոր անսպասելի առաջարկ անելով՝ դուք կարող եք որոշակի դիմադրություն զգալ։ Նա հարցեր է տալու, որպեսզի ուսումնասիրի իրավիճակը և կպաշտպանի իրերի արդեն հաստատված կարգը։
  • հետ շփվելիս «Գ»դուք կզգաք դրանց ճշգրտությունն ու ճշտապահությունը։ Աշխատելով նման մարդու հետ՝ կտեսնեք, որ նրա հետ կապված ծրագրերը միայն թղթի վրա չեն, դրանք նրա կյանքն են։ Նա խստորեն պահպանում է սահմանված կանոնները, չափանիշներն ու ընթացակարգերը: Եթե ​​տեսնեք, որ նա անցնում է կողքով և առաջարկում քննարկել ձեր նոր գաղափարը, սպասեք, որ նա կհրավիրի ձեզ հանդիպել ավելի ուշ՝ պարզելուց հետո, թե որքան կտևի քննարկումը: Հետո կհամաձայնեցվեն օրն ու ժամը։ Բայց պատրաստ եղեք լուրջ խոսակցության՝ դրա համար անհրաժեշտ են հաշվարկներ, թվեր, փաստարկներ։
• Ամփոփում:
  • Վարքագծային տիպի ներկայացուցիչներ «Դ»իրենց վստահ և եռանդուն պահեն, նրանց համար շատ կարևոր է ցույց տալ իրենց կարգավիճակը:
  • Վարքագծային տիպի ներկայացուցիչներ «ես»ձգտում են աչքի ընկնել մյուսների շարքում վառ ու անսովոր աքսեսուարների, օրիգինալ հագուստի շնորհիվ, նրանք ունեն հարուստ դեմքի արտահայտություններ և ժեստեր:
  • Վարքագծային տիպի ներկայացուցիչներ «Ս»վարվեք համեստ, հագնվեք հարմարավետ և պահպանողական, սիրեք կարգն ու հարմարավետությունը:
  • Վարքագծային տիպի ներկայացուցիչներ «ՀԵՏ»Իրենք իրենց համար ընտրում են «գին-որակ» հարաբերակցության հիման վրա, ունեն շատ զուսպ դեմքի արտահայտություններ, ժեստիկներ։

4. Փոխազդեցություն վարքային տարբեր տեսակների մարդկանց հետ

Այսպիսով, մենք իմացանք, թե ինչպիսի վարքագծային տեսակներ կան, սովորեցինք, թե ինչպես ախտորոշել դրանք: Հիմա եկեք տեսնենք, թե ինչպես կյանքում և աշխատանքում առավել արդյունավետ կերպով շփվել վարքագծային դիտարկված տեսակներից յուրաքանչյուրի ներկայացուցիչների հետ:

• Հանդիպման կազմակերպման նշանակությունը.
  • «Դ»նրանք շատ են գնահատում իրենց ժամանակը, ձգտում են կազմակերպել այն, կրկին հանդիպման նախնական պայմանավորվածությունը բարձրացնում է նրանց կարգավիճակը։ Ճիշտ է, բարձր դինամիկայի պատճառով նրանք միշտ չէ, որ ճշտապահ են։
  • Ինչ վերաբերում է «ես», ուրեմն սրանք այն նույն մարդիկ են, որոնց հետ ժամանակային շրջանակի շուրջ բանակցելն անիմաստ է։ Ճշտապահությունը նրանց ամենաթույլ կետն է։ Բացի այն, որ դուք կզայրացնեք նրանց ուշացումից, նրանք իրենք կարող են նեղանալ, քանի որ ուշացել էին ձեզ հետ հանդիպումից, սկսեն կոմպլեքսավորվել այս մասին, ինչը կխափանի բոլոր բանակցությունները: Ավելի լավ է նրանց զանգահարել հենց այցից առաջ հետևյալ խոսքերով. «Տասնհինգ րոպեից այնտեղ կլինե՞ս: Ե՞րբ կարող ես: Մեկնելուց առաջ կզանգահարեմ ձեզ և կնշեմ հանդիպման ժամը»
  • Մի կողմից՝ հանդիպելու պայմանավորվածություն «Ս»նվազեցնում է նրանց վախեցնող անորոշության ընդհանուր մակարդակը: Մյուս կողմից՝ մարդիկ իրենց համար շատ կարևոր են։ Նրանք պատրաստ են ցանկացած պահի լսել այլ մարդկանց:
  • «ՀԵՏ»շատ եմ գնահատում կարգուկանոնը, պատրաստվածությունը, պլանի համաձայն գործողությունները: Եթե ​​նրանց ստիպեն ինչ-որ հարց քննարկել՝ հանկարծակիի բերելով, ապա արդյունքը երաշխավորված է չհասցնելու։ Այս «C»-ն կարող է միայն զայրացնել և անհավասարակշռել:
• Կապի ստեղծում և զարգացում.
  • Զգույշ եղեք հաճոյախոսություններ կազմելիս «Դ». Ժամանակ չունենալով զրույց սկսելու՝ կարող եք անմիջապես կորցնել նրանց վստահությունն ու հետաքրքրությունը ձեր հանդեպ։ «Դ» տիկինը, ինչպես «Դ» տղամարդը, իրականում չի վստահում մարդկանց, ուստի դժվար թե նա հավատա ձեր հաճոյախոսության անկեղծությանը: Լինելով անմիջական և սուր մարդիկ՝ նրանք անհանդուրժող են ծաղրածուների և ոչ անկեղծության հանդեպ։ Եթե ​​ցանկանում եք գովել «Դ»-ին, ապա գտեք մի բան, որն իսկապես արժանի է գովասանքի։ «Դ» - կարիերայի համար մոտիվացված մարդիկ, որոշակի կարգավիճակի հասնելով: Նրանք ձեռնարկատիրական և խելամիտ են բիզնեսում: Հետևաբար, ավելի լավ է գովաբանել նրանց բիզնեսի որոշ ձեռքբերումները, հատկապես, որ ամենից հաճախ դրա համար իրական պատճառ կա: «D» մեջբերումը դրականորեն կընկալվի, քանի որ դա ամրապնդում է նրա կարգավիճակը այս գործնական հաղորդակցության մեջ, բայց այստեղ կարևոր է նաև չանցնել այն, քանի որ «D»-ն հարգում է արժանի հակառակորդին, ով ի վիճակի է դիմակայել նրան հավասար պայմաններում, և ոչ: սիկոֆանտ և զիջող. Օգտակար տեղեկատվությունը «Դ»-ն նույնպես բարենպաստ կընկալի, ինչպես նաև անեկդոտը, որը պատմվում է ըստ էության։ «Դ»-ն այս դեպքում կգնահատի «խափանման եզրին» անեկդոտը՝ քաղաքականապես ռիսկային կամ անպարկեշտ։

  Բոլոր սովորական հաճոյախոսությունները, որոնց համար կարող եք խնայել «ես». Նախ, նրանք ամենից հաճախ իսկապես վերահսկում են իրենց տեսքը, և երկրորդը, նրանք հակված են ունենալ վառ աչք շոյող պարագաներ: Երկուսն էլ գովասանքի արժանի են համարում։ Եվ, անկեղծ ասած, ամբոխից տարբերվելու նրանց կարողությունը, բնական և ներդաշնակ մնալով հանդերձ, արժանի է անկեղծ հավանության: Միևնույն ժամանակ, «ես»-ը հաճելի է, երբ նրանց մասին խոսում են, գովում են։ Այնպես որ, մի վախեցեք չափազանցել այն: Մեջբերեք «ես»-ը, ինչպես նաև այն ամենը, ինչ ուրիշներն ասել են «ես»-ի մասին, մաքսիմալ։ Բայց օգտակար տեղեկատվություն տրամադրելու կամ հետաքրքիր պատմություն պատմելու համար, դուք, ամենայն հավանականությամբ, պարզապես հնարավորություն չեք ունենա, քանի որ «ես»-ն իրենք շատ լավ են դրանում և շատ են սիրում դա անել: Դարձյալ մի ընդհատեք «ես»-ը և մի՛ ընդհատեք նրանցից հետաքրքիր պատմողի դափնիները։

  • «Ս»շատ հաճելի կլինի լսել նրանց ընտանիքի, ընկերների, թիմի մասին հարց: Գովեք հարմարավետությունն ու կարգուկանոնը իրենց աշխատավայրում, տանը կամ խնամված մեքենայում։ Ամենայն հավանականությամբ, այս դեպքում դուք անազնիվ չեք։ «S»-ները շատ զգայուն են կեղծիքի և խորամանկության նկատմամբ։ Հաճոյախոսություններ անելիս նույնիսկ մի փորձեք լինել ոչ անկեղծ։ «Ս»-ն անպայման կնշի։ Բայց, ի տարբերություն «Դ»-ի, նրանք քեզ չեն պաշարի կաուստիկ դիտողությամբ։ Պարզապես մնացած ամեն ինչ, որ սկզբում ասացիք, անցնելու է անվստահության ու արժեզրկման պրիզմայով։ Եվ դուք չեք իմանա, թե որ պահին եք կորցրել կապը նրանց հետ։ Հետաքրքիր պատմություն կստացվի նաև, քանի որ «Ս»-երը հիանալի ունկնդիրներ են, և միևնույն ժամանակ նրանք այնքան էլ չեն սիրում «վերմակն իրենց վրա քաշել», իրենք էլ անեկդոտներ պատմել։
  • Ամենադժվարը, իհարկե, առաջին կապի հաստատումն է և ընդհանրապես կապի հաստատումը «ՀԵՏ». Այս մարդիկ շատ անվստահ են և հետ քաշված։ Ցանկացած հաճոյախոսություն նրանց կողմից կընդունվի թերահավատությամբ։ Ցանկացած գովք «C» պետք է հյուսված լինի հաղորդակցության հյուսվածքի մեջ շատ աննկատ և բնական: Դուք կարող եք գովել նրա զեկույցը կամ ծրագիրը, բայց միայն զրույցի համատեքստում։ Թերևս «C»-ի հետ շփվելիս արժե ընդհանրապես բաց թողնել այս հատվածը և անմիջապես անցնել հանդիպման կանոնների քննարկմանը։ «C»-ն մեջբերում անելը նույնպես հեշտ չէ, քանի որ եթե դրանք մեջբերելիս նույնիսկ ամենաչնչին անճշտությունն անես, կզայրացնես նրանց։ Ամենայն հավանականությամբ, նրանք դրական կգնահատեն օգտակար տեղեկատվությունը։
• Առաջարկի ներկայացում.
  • Ներկայացում համար «Դ»պետք է լինի պարզ, դինամիկ, վստահ: Եթե ​​«Դ»-ն զգա, որ զրուցակիցը կասկածում է, վստահ չէ, թե ինչ է ասում, երբեք չեն ընդունի նման առաջարկը։ Եթե ​​նույնիսկ դա ակնհայտորեն ձեռնտու է, նրանք կկասկածեն հնարք: Պետք չէ շատ թվեր և ապացույցներ պատրաստել։ «Դ»-ն չի սիրում խորանալ մանրամասների մեջ։ Ավելի լավ է կենտրոնանալ ամենաուժեղ փաստարկների նվազագույն քանակի վրա։ Նրանք բավականին արագ որոշումներ են կայացնում: Հիմնական կանոնը ներկայացման սկզբում հիմնական փաստարկներն են:
  • Ներկայացում համար «ես»պետք է լինի տեսողականորեն հարուստ, վառ և պատկերավոր: Շատ կարևոր է այն համատեքստը, մթնոլորտը, որում անցկացվում է շնորհանդեսը։ Կարևոր է նաև ընդգծել «ես»-ի դերն ու նշանակությունը ձեր առաջարկի հետ կապված։ Օրինակ՝ ինչպիսին կլիներ «ես»-ը, եթե նա գներ ձեր առաջարկածը։ Կամ ինչ ակնառու դեր է վերապահված «ես»-ին առաջարկվող նախագծի իրականացման գործում։ Խուսափեք ավելորդ թվերից և հաշվարկներից: Ավելի արդյունավետ է «նկարել ապագայի պատկերը», որտեղ «ես»-ը ձեր արտադրանքի հետ արդեն «համընդհանուր ընդունելություն» է ստանում:
  • Ներկայացում համար «Ս»պետք է լինի պարզ, տրամաբանական և հանգիստ: Պարզապես ասեք նրանց, թե ինչ պետք է առաջարկեք հասարակ լեզվով, ցուցադրեք սլայդներ կամ փաստաթղթեր՝ ձեր ներկայացմանը աջակցելու համար: Հիշեք, որ «Ս»-ը համոզված է նախադեպերով, այսինքն՝ այն, ինչ արդեն իրականացվել է, և որի արդյունավետությունն արդեն հաստատված է։ Նաև հատուկ ուշադրություն դարձրեք ձեր առաջարկի հետ կապված գործողությունների հաջորդականությանը, դրա իրականացման կարգին: Մի՛ սեղմեք, մի՛ դադարեք, հարցրեք՝ արդյոք հարցեր կան, կասկածներ կան։
  • Ներկայացում համար «ՀԵՏ»պահանջում է շատ զգույշ նախապատրաստություն: Վերստուգեք բոլոր թվերն ու հաշվարկները: Հավաքեք հնարավորինս շատ նյութեր ձեր առաջարկին աջակցելու համար, գրավոր պատրաստեք մի քանի օրինակից՝ առանց տպագրական սխալների, կոկիկ դիզայնով:
• Աշխատեք առարկությունների հետ.
  • «Դ»- կարող է առարկություններ առաջացնել ձեր դիրքը ստուգելու համար: Նախ, ոչ մի դեպքում մի ենթարկվեք «Դ»-ի սադրանքին։ Նրանք նաև սիրում են կոնֆլիկտներ և ուրիշներին հրահրել կոնֆլիկտի։ «Դ»-ը վստահ է, որ «լավ վեճն» ավելի լավ է, քան «վատ խաղաղությունը»՝ հակառակ հայտնի ասացվածքի. Ինչպես բազմիցս ասել ենք, «Դ»-ի հետ շփման օպտիմալ ձեւը հանգիստ է, բայց կոշտ։ Մի լավ բան է, որ նրանք չեն «թաքցնի» իրենց առարկությունները։
  • «ես»աշխարհը սովորում է ոչ թե գրքերի և արտադրանքի ձեռնարկների, այլ մարդկանց միջոցով: Նա կարող է առարկություններ անել ոչ թե այն պատճառով, որ ձեր արտադրանքում ինչ-որ բան չի բավարարվում, այլ ուշադրություն հրավիրելու իր անձի վրա: Նույն պատճառով նա կարող է սկսել ձեզ ներքաշել պայմանագրի աննշան և, ըստ էության, իր համար անկարևոր մանրամասների քննարկման: Ուստի «ես» առարկությունների հետ առնչվելիս մի փորձեք նորից վերադառնալ թվերին ու հաշվարկներին, եթե դա արեցիք ներկայացման սկզբում, այլ նկատի ունեցեք պոտենցիալ գնորդի անձին և հույզերին։
  • «Ս». Սկսելու համար առարկությունները դեռ պետք է բխեն դրանցից: Չցանկանալով հարաբերություններում լարվածություն առաջացնել՝ «Ս»-ը նախընտրում է լռել։ Ի վերջո, աշխարհն այնքան լավն է, և այն փոխելու համար էներգիա վատնելու կարիք չկա: Նրանք, ամենայն հավանականությամբ, իրենց առարկությունները կբարձրաձայնեն մեղմ հարցաքննական տեսքով։ Բայց դա չի նշանակում, որ այդ առարկությունները կարելի է հեշտությամբ հաղթահարել կամ պարզապես անտեսել։
  • «ՀԵՏ»ինչպես նաև «Դ»-ն՝ կենտրոնացած արդյունքի վրա, ոչ թե մարդկանց: Ուստի նրանց հետ աշխատելը կարող է բավականին դժվար լինել, միաժամանակ՝ ահավոր ձանձրալի։ «Ս»-ները շատ քայքայիչ են, ամենաաննշան հարցերի շուրջ հազար առարկություն կբերեն։ Նրանց հետ, ինչպես «Դ»-ի հետ վարվելիս, գլխավորը ինքդ քեզ զսպելն է, թույլ չտալ, որ «C»-ն քեզ բարկացնի։
• Մոտիվացիա:
  • Մոտիվացիա «Դ»- արդյունքի հասնելու, կարիերայի աճի համար. «Դ»-ն ինքը պետք է թվարկի ստեղծագործության մեջ թույլ տված սխալները։ Նա տեղյակ է դրանց մասին միայն այն դեպքում, եթե վստահ է, որ ինքն է մտածել դրանց մասին։ «Դ» սովորեցնելն անիմաստ է։ Պետք է օգտագործել «Դ»-ի բնական հանդուրժողականությունը փոփոխությունների նկատմամբ, նոր պայմաններում գործելու նրա կարողությունը։
  • Մոտիվացնել «ես»կարող է լինել ակտիվ շփման, մարդկանց վրա ազդելու նրանց ցանկության, այլ մարդկանց կողմից ճանաչման նրանց անհրաժեշտության մեջ:
  • Օգտագործեք նախադեպերի համոզիչությունը «Ս». Դանդաղ, անշտապ վերլուծության միջոցով «Ս»-ին բերեք այն մտքին, որ նա հաճախ դիմադրում է կյանքի ցանկացած փոփոխության։ Հիշեք այն դեպքերը, երբ դա ցավ է պատճառել նրան կյանքում: Ցույց տվեք, որ դա վնասել է ոչ միայն իրեն, այլեւ շրջապատին։
  • Մոտիվացնել «ՀԵՏ»որ նա ամեն ինչ ճիշտ է արել։ Հիշեք կյանքի բոլոր այն դեպքերը, երբ նա ճիշտ որոշումներ է կայացրել։ «C»-ին մղել իր պլանն իրականացնելու, իր գործողություններն արագացնելու համար։
• Գրավոր հաղորդակցություն.
  • հետ գրավոր հաղորդակցություն «Դ»կարևոր բանավոր պայմանավորվածություններ ապահովելու համար։
  • հետ գրավոր հաղորդակցություն «ես»պետք է նվազագույնի հասցնել:
  • հետ գրավոր հաղորդակցություն «Ս»կարող է դանդաղեցնել խնդիրը:
  • Համար «ՀԵՏ»Գրավոր հաղորդակցությունը հաղորդակցության առաջնահերթ և հարմարավետ ձևն է:

Այժմ տեսնենք, թե որոնք են հաղորդակցման առանձնահատկությունները խառը վարքագծային տեսակների ներկայացուցիչների հետ՝ նկատի ունենալով հաղորդակցությունը, աջակցությունը և նախընտրելի գործընկերությունը.

«DI-ID»

• Ինչպես շփվել. Անհատականության այս խառը տիպերին պետք է ընկերական մոտենալ՝ կենտրոնանալով այն գործողությունների վրա, որոնք պետք է ձեռնարկվեն աշխատանքի շրջանակներում: Հաղորդակցությունը պետք է կարճ լինի: Դուք պետք է նախապես պատրաստ լինեք այն փաստին, որ այս վարքագծային տիպի ներկայացուցիչները կարող են հուզականորեն վարվել, ցատկել թեմայից թեմա: Ավելի լավ է այս մարդկանց ճանապարհին չկանգնել։
• Ինչպես տրամադրել աջակցություն. նախ լսեք նրանց և օգնեք կարգավորել խնդիրը: Նման մարդկանց պետք է հասկացնել, որ պարտադիր չէ, որ նրանք հաղթեն ամեն վեճում, երբեմն նրանք պարզապես պետք է հանգստանան և թողնեն իրավիճակը: Նրանց շատ է ոգևորում իրենց սոցիալական կարգավիճակի, ձեռք բերածի մասին հիշեցումը:
• Նախընտրելի գործընկերներ՝ SC, SCD, SI, CS:

«ԻՍ-ՍԻ»

• Ինչպես շփվել. Նման մարդկանց չի կարելի շտապել, չի կարելի նրանց վրա ճնշում գործադրել։ Եղեք ռացիոնալ և տրամաբանական, համբերատար պատասխանեք հարցերին: Բարեկամության օգտակար ոչ խոսքային դրսեւորումներ:
• Ինչպես տրամադրել աջակցություն. հարգեք նրանց մենակ մնալու, բաները խորհելու ցանկությունը: Նրանք ավելի ընկալունակ են ոչ բանավոր, լուռ աջակցության նկատմամբ: Դուք պետք է շատ զգույշ լինեք և առանց ճնշումների՝ նրանց հավատ ներշնչելու իրենց ուժերի նկատմամբ:
• Նախընտրելի գործընկերներ՝ I, IC, DI, IS, ISC, SC:

«SC-CS»

• Ինչպես շփվել. Նրանց հետ խոսակցությունը պետք է լինի բաց, տրամաբանական, հստակ, լակոնիկ: Պետք է լավ պատրաստվել հանդիպմանը և անթերի տիրապետել նյութին։
• Ինչպես տրամադրել աջակցություն. մի խառնվեք, թողեք նրանց հանգիստ:
  Նախընտրելի գործընկերներ՝ ID, IS, ISC, SI, SC:

«ԻՍ-ՍԻ»

• Ինչպես շփվել. Այս մարդկանց հետ շփումը պետք է լինի հնարավորինս ընկերական և ոչ պաշտոնական՝ խուսափելով նրանց դեմ ագրեսիայից: Պետք է պատրաստվել երկար ու ոչ շատ կառուցվածքային շփման։ Պետք չէ ճնշում գործադրել նրանց վրա, պետք է ժամանակ տալ որոշում կայացնելու։ Սա հատկապես կարևոր է ՍԻ-ի համար:
• Ինչպես աջակցություն ցուցաբերել. Նրանք ընկերական ուշադրության կարիք ունեն, նրանց պետք է լսել: Եվ հետո օգնեք ամրապնդել ինքնագնահատականը, ընդգծել նրանց դիրքը թիմում:
• Նախընտրելի գործընկերներ՝ SI-ի համար՝ D, DI, DI, ID, DC; IS-ի համար՝ S, SC, SD, SCI:

«IC-CI»

• Ինչպես շփվել. Այս մարդկանց հետ դուք պետք է խոսեք հստակ և ճշգրիտ, համբերատար պատասխանեք նրանց հարցերին: Բայց միևնույն ժամանակ նրանց պետք է թույլ տալ արտահայտել իրենց մտքերն ու զգացմունքները, ոչ թե ընդհատել կամ զսպել դրանք։ Նրանց պետք է թույլ տալ հաղորդակցության նախաձեռնությունը վերցնել իրենց ձեռքը։
• Ինչպես տրամադրել աջակցություն. եթե ցանկանում են, թող ասեն իրենց կարծիքը: Կամ հնարավորություն տվեք մենակ մնալ իրենց հետ, եթե այդ պահին նրանց մեջ «ուրիշ նախահայր է արթնացել»։
• Նախընտրելի գործընկերներ՝ SC, SC/D, CS, IS:

«DS-SD»

• Ինչպես շփվել. Նման մարդկանց հետ շփվելիս չպետք է ագրեսիա կամ ճնշում դրսևորել, պետք է ընկերական վարքագիծ դրսևորել և լինել տրամաբանական ու լակոնիկ՝ կենտրոնանալով գործողությունների քննարկման վրա։
• Ինչպես լինել աջակցող. Մի մղեք կամ խոչընդոտեք, եղեք ընկերասեր, եղեք ճկուն:
• Նախընտրելի գործընկերներ՝ ID, DI, I, 1C, IS, CS, CSD:

5. Առցանց թեստերի հղումներ

Ինքն իր վրա աշխատելը պահանջում է իր բնավորության, վարքագծային տիպի DISC-ի հստակ պատկերացում: Բայց այստեղ սխալվելը շատ հեշտ է։ Փաստն այն է, որ ինքնաախտորոշման արդյունավետությունը շատ ավելի ցածր է, քան այլ մարդկանց ախտորոշման արդյունավետությունը: Մարդը դժվար է իրեն օբյեկտիվորեն վերաբերվել և իրեն ընկալել այնպիսին, ինչպիսին կա։ Հետևաբար, ձեր DISC-ի վարքագծային տեսակը ճշգրիտ որոշելու լավագույն միջոցը համակարգչային թեստ անցնելն է կամ DISC-ին ծանոթ այլ մարդկանց խնդրելը գնահատել ձեզ:

Ձեր վարքագծի տեսակը ըստ DISC-ի որոշելու թեստերի մեծ մասը վճարովի է: Բայց դուք կարող եք նաև գտնել անվճար առցանց թեստեր.

Այս հոդվածն օգնե՞լ է ձեզ: