Úgy véli, hogy a 4 fő viselkedési típusa az emberek és azok kombinációi. Ez lehetővé teszi, hogy diagnosztizálja a viselkedési típusát a kommunikáció első 10-15 percében, majd válassza ki a kommunikációt és befolyásolja az ilyen típusú emberek számára leginkább megfelelő eszközöket. A lemez viszonylag egyszerű a képzéshez és a speciális pszichológiai nevelés nélkül való hatékony használatának képessége.

Egyszerűsített prezentációban a lemezmodell két fő kritériumon alapul:
Mivel a személy érzékeli a médiumot, amelyben (mint kedvező vagy ellenséges);
Mint egy személy, vagy reagál konkrét helyzetekben (aktívan vagy reaktív).
Ennek megfelelően, egy személy két kritériumban jellemezve - környezet (ellenséges és kedvező) és viselkedés (aktív és reaktív), - négy viselkedési típust kapunk:

A rendszer felső részén, azoknak az emberek viselkedési típusai, akik a világhoz tartoznak kedvezőtlen, barátságtalan és ellenállva - "ember az ellenség embere." Ezek a típusok D. TÓL TŐL (Megfelelés) - megfelelés. Más emberek, éppen ellenkezőleg, észlelik a világot kedvező, Barátságos és "Segítség" - "Az univerzum kedvező számomra." Ezek viselkedési típusok ÉN. (Indukció) - befolyás és S. (Steadiness) - Állandóság, amely feltételesen a séma alsó felében található.

Néhány ember (viselkedési típusuk tükröződik a rajz bal felében), meg kell hinni, hogy ők gyengébb Környezeti környezet. Ezért akkor inkább azt mutatják, reaktív viselkedés, alkalmazkodni, mi történik, és nem próbálja meg irányítani események vagy próbálja újra őket. Ők különösek a gondolatok és az iparosságok - "Néhány hétszer, egy elhagyás." Ezek a típusok S. (Steadiness) - Állandóság és TÓL TŐL (Megfelelés) - megfelelés. Más emberek (viselkedési típusuk tükröződik, a rajz jobb felében) érzi magát erősebb Környezeti környezet - "Farkasok félnek - nem járni az erdőbe." Ezért viselkedése aktívabb és tartós. Arra törekszenek, hogy irányítsák a körülményeket, és befolyásolják őket. Ezek a típusok D. (Dominancia) - uralom és ÉN. (Indukció) - befolyás.

Tehát négy lehetőséget kaptunk az emberek viselkedésére. A "színezés" kényelem érdekében ezek a típusok különböző színekben: D - Piros, I - Sárga, S - zöld, C - kék.

Tekintsünk külön-külön minden viselkedési típus:

"D" (dominancia, ez a fölény), piros:

• Leírás:
  • "D" magabiztosan és energikusan viselkedik, nagyon fontos számukra, hogy bizonyítsák státuszukat.
  • Döntő, szándékos és célzott emberek. Kulcs motivátor - győzelem, demotivátor - vereség.
• Erősségek:
  • Erős akarat, hatékonyság, kitartás.
  • Szeretik a nehéz feladatokat ellátni, kényelmesek a nehéz változati körülmények között, szeretik az aktív pihenést.
  • Gyorsan döntéseket hozhat, gyorsan orientált a helyzetben.
  • Nagyon izgat, versenyképes.
• Gyenge oldalak:
  • Forró türelem, éles, durva kommunikációs mód. A "D" minden esetben büntetést rendelhet, amikor egy beszélgetés közben villogott. Süteményeket vásárolhat a csapatom számára a kollektív számára, azok számára, akiken ténylegesen, és esett.
  • Figyelmen kívül hagyás. "D" nagyon hasznos, hogy újra ellenőrizze jelentéseit és információit, amely alapján cselekszik.
  • Siet, siess. A gyors reakció a "D" erős oldala, de az ellenkező irányú is van. A "D" gyakran visszaél az interloktoron, figyelmen kívül hagyja az írásbeli utasításokat, és ennek eredményeként jön. "D" Hasznos lenne számolni háromra, mielőtt döntést hozna, vagy kezdene valamit.
  • "D" hiányzik a türelem, diplomácia, nehéz számukra az emberekkel lefektetni.
  • A stressz állapotában "D" hajlamos az agresszióra.
• Jellemző képviselők: A nagyszerű, Timur első és Caterine első és Catherine klasszikus képei a "Timur és a csapata", tapasztalt (Hero Morgunova) a híres Trinity "Vicin-Nikulin-Morgunov", a menshov által a TV sorozatban végzett bogarak Felszámolás ", D'Artagnan.

"I" (befolyásos, "befolyásoló"), sárga:

• Leírás:
  • Az "I" viselkedési típus képviselői arra törekszenek, hogy kiemelkedjenek a világos és szokatlan tartozékok körül, az eredeti ruhák körül, gazdag mimiális és gesztus.
  • Az "I" fő motiváló - elismerés. Fontos figyelmet és más emberek jóváhagyását.
• Erősségek:
  • Lelkesedés, optimizmus.
  • A kommunikációs képességek meggyőzésének képessége.
  • Szerelem az emberek között, ők jó mesélők, a csapat lelke.
  • Pozitív és barátságos.
  • Van-e nem szabványos gondolkodás, ők kreatívak, szeretnek mindent új.
• Kulcsfontosságú gyengeségek "I ":
  • Az érzelmesség, a kizsákmányolás és az ellensúlyozás tendenciája.
  • Fejlődő, nincs pontosság. Az "I" feladatot el kell tennie, hogy minden egyes találkozóra fél órával korábban. Ez növeli az idő eljövetelének valószínűségét.
  • Lobbanékonyság. "Én" - a természet kedvéért. Néha "I" -t vezethet a feladattól. Önellenőrzés - ez az, amit "én" kell tanulni.
  • Szervetlenség. Az "I" nagyon hasznos, hogy naplót tartson, rendszeresen tisztítsa meg a munkahelyét.
  • Nem tetszik az írásbeli kommunikációhoz, képtelen dolgozni papírokkal és számokkal. I "Mindig mindig újra ellenőrizni kell az írásbeli jelentéseit legalább két alkalommal. Még mindig gyorsabb és hasznosabb lesz, mint korrigálni őket, ha a fej visszaadja őket a finomításhoz.
  • A "I" stressz állapotában rögeszmés lesz.
• Tigris egy tündérmesről a Winnie Pooh-ról, Prince Florizel az azonos nevű filmből, Mironov hős a film "Diamond Hand", Aramis.

"S" (stabilitás, azaz "állandó, stabilizáló"), zöld:

• Leírás:
  • Az "S" viselkedési típusának képviselői szerényen viselkednek, kényelmesen és konzervatív, szerelmi rendet és kényelmet viselnek.
  • Az "S" fő motiválója kiszámíthatóság, demotivátor - változás.
• Erősségek:
  • Megbízhatóság, hő.
  • Nagyon óvatosan és érzékeny az emberekre, ezek természetes pszichológusok.
  • Tartsa be az ügyeit és a dolgokat tökéletes sorrendben.
  • Örömmel teljesítem a rutin munkát.
  • Az "S" nagyon nehéz megmondani "nem" egy másik személynek, a stresszben, hogy meg van kapcsolva a megállapodás, az együttműködés hajlama.
  • Az "S" meglehetősen nehéz diagnosztizálni, mivel azokat a beszélgetőpartner alatt kell megadni.
• A legfontosabb gyengeségek "S":
  • Koncesszió, függőség, alázatosság.
  • A változás félelme, minden új. A világ elkerülhetetlenül folyamatosan változik, ezek a változások a legrosszabb vagy jobbak lesznek - ez csak tőlünk függ. "S" Gyakran emlékeznünk kell az életed pozitív változásaira.
  • Érzékenység. A "s" sisízis és a természetes pszichológia az ellenkező irányú - nagyon érzékenyek más emberek negatív viselkedésére. Az "S" meg kell érteni, hogy nem minden ember, ugyanúgy, mint más emberek érzései, és kedvezményt adnak rajta.
  • Lopakodás, vonakodás, hogy a problémákat. Az "S" feladatot havonta egyszer felhatalmazhat arra, hogy a főnökével találkozó találkozó kezdeményezőjeként cselekedjünk, hogy megvitassák munkájának eredményeit: hogy elmondja a főnöknek a sikereire, az igényekről, hogy javítsa a munka javítását.
  • A "nem" mondás. „S” hasznos lenne rögzíteni, hogy hányszor nem mondják, hogy „nem”, amikor meg kell tenni, és próbálja ilyen esetekben a lehető legkisebb.
• A viselkedési típus jellemző képviselői: Semyon vetőmag a "gyémánt kéz", Hero Basilashvili a film "Őszi maraton", malac egy tündér mese a Winnie Pooh, Portos.

"C" (óvatos - "óvatos", és alelszívó - "lelkiismeretes"), kék:

• Leírás:
  • Képviselői a viselkedési „C” típusú választani a dolgokat alapján az arány „ár-minőség”, az általuk igen visszafogott arckifejezéseket és gesztusokat.
  • A "C" fő motiváló a kívánt vágy. Legtöbbször attól tartanak, hogy tévednek.
• Erősségek:
  • A problémák megoldására irányul. Pontosság, módszertan, szervezetek.
  • Birtokolja az ajándékot, hogy észrevegye és elemezze az alkatrészeket és a tényeket.
  • A "C" nehéz megtéveszteni, nem bízik senkinek.
  • Óvatos és tiszta, gyakran túlságosan aggódott.
• Kulcsfontosságú gyengeségek "C":
  • Kritikusság, elítélés tendenciája.
  • A lezárás, az írásbeli kommunikációs betét preferenciája. A "C" hasznos kényszeríteni magát az üléseken, részt vesz a nyilvános rendezvényeken.
  • Intolerancia saját és más hibák. A "C" úgy tűnik, hogy folyamatosan emlékeztet arra, hogy az emberek hajlamosak hibázni, és ez nem téved, csak az, aki nem csinál semmit.
  • A feladat időzítésének kárára. "C" Nem kell megpróbálni tökéletesen elvégezni a munkát, csak akkor kell átadnia az időben vagy a lehető leggyorsabban, ha a határidők nincs megadva. A "C" munka minősége szisztematikus és pontosságuk miatt, ha a számokat és az alkatrészeket minden esetben elég magas. A "C" meg kell zavartan minőséget, de hogy ez a munka szükséges-e, ha nagy késéssel átadják.
  • A rugalmasság hiánya, a kompromisszum keresésére való vonakodás. Sajnos a "C", egy lakatlan szigeten élnek, körülöttük az embereket, akikkel meg kell fontolni. A "C" -nek gyakrabban kell az ellenfeleik helyett, nézd meg a problémát a szemükkel.
  • A stressz "C" reagál az önmagára, bezárul.
• A viselkedési típus jellemző képviselői: Vladimir Putyin, Stirlitz, Sherlock Holmes, Owl egy mese a Winnie Pooh, Athos.

A való életben, azokon az emberek mellett, akiknek egy domináns viselkedési típusa nagyon egyértelműen nyilvánul meg, vannak olyanok is, amelyekben két viselkedési típusú lemez szinte ugyanolyan fényesen jelenik meg. Mind a viselkedési típusok megnyilvánulhat egy személy ugyanolyan, vagy egyikük valamivel nagyobb, de a lényeg az, hogy mindkettő megfigyelhető a viselkedése ennek a személynek, és meghatározzák annak értékeit és az alapvető motiváció. Szabályként egy személyben "határos" színek. Tekintsünk többet ilyen típusokat.

"DI-ID", piros és sárga és sárga-piros, inspiráló:

• Az ilyen emberek arra törekszenek, hogy lenyűgözzék az embereket, befolyásolják őket. Nagyon fontos számukra, hogy vezethessenek a személyes karizma és / vagy tartós hiedelmek rovására. Tudják, hogyan lehet elérni az eredményeket a tárgyalásokon, meggyőzni más embereket a szempontból. Nagyon kényelmesek egy rendkívül versenyképes munkavégzésben. Ugyanakkor hajlamosak arra, hogy más embereket manipuláljanak, és nyomást gyakorolnak rájuk, különösen olyan esetekben, amikor stressz állapotban vannak. Leginkább attól tartanak, hogy elveszítik az irányítást a helyzet felett. Agresszív viselkedési stílusuk gyakran rejtett rezisztenciát okoz az emberekben.

IS-SI, sárga-zöld és zöld és sárga, összekapcsolt:

• Ezekkel az emberekkel könnyen kommunikálható. Nagy figyelmet, melegnek és megértéssel tartoznak másoknak. Vendégszeretőek és elkötelezettek a barátok iránt. Bár a legkényelmesebbek, hogy stabil légkörben dolgozhassanak, nagyon rugalmasok lehetnek. A gyenge pontjuk túlzott hiszékenység és minden dolog. A csapatban a béke és a harmónia fenntartása a fő prioritás. A domináns "S" -vel arra törekszenek, hogy elkerüljék a konfliktusokat bármilyen költséggel.

"SC-CS", zöld és kék és zöld, koordinátor:

• Az ilyen emberek általában megbízhatóak és a feladatok elvégzése során megbízhatóak. Ismételten tükrözik a döntést, vagy beleegyeznek, de akkor támaszkodhatnak rájuk. Kombinálják azt a képességet, hogy kritikusan elemezzék és készítsenek együttműködni más emberekkel. A legkényelmesebbek a stabil kiszámítható légkörben. Legtöbbször, motiválják azt a vágyat, hogy mindent megegyezzenek, és harmonikus légkört tartanak. Félnek a meglepetésektől és az irracionális gondolkodástól. Ezek nem túl rugalmasok és nem nagyon ambiciózusak. A stresszes helyzetekben önmagukban bezárulnak és a kérdésben szenvednek ", és mi ...".

"DC-CD", piros-kék és kék-piros, művész:

• Ezek az emberek hajlamosak arra, hogy agresszivitást mutassák, amikor tökéletesen elérik a tökéletességet. Ők jobban érzik magukat a gyorsan változó, instabil és kiszámíthatatlan körülmények között. A meglévő rendszerek kritikus értékelésének tehetsége és javítása. Mindig az előtérben vannak az új fogalmak fejlesztésében, az innováció bevezetésében. A veszély az, hogy néha elkezdenek javítani, hogy mi még nem tört meg. Ez jellemzi a túlzott kritikusság és az igények más emberekkel kapcsolatban. A stresszes helyzetekben ezek a tulajdonságok növekednek a maradékságig.

IC-CI, sárga-kék és kék-sárga:

"DS-SD", piros és zöld és zöld piros:

• Ez a legösszetettebb és ellentmondásos viselkedési típus. Az ilyen emberek nagyon ritkák. Az ilyen viselkedési típusú emberek általában gyors tevékenységeket fejlesztenek ki. Ők elismerik, makacs és tartós elvégzést végzünk minden feladat, így gyakran elérik a sikert. Arra törekszenek, hogy elérjék az eredményeket mindent. Túlságosan összpontosítanak személyes feladataikra, és nem a csapatra néző feladatokra, ugyanakkor mélyen ragaszkodnak azokkal, akikkel dolgoznak. A stresszben ingerlékenyek és kezdeményezhetik magukat. Általánosságban elmondható, hogy ezek az emberek egyenetlen viselkedésűek, éles hangulatú cseppek.

3. A viselkedési típusok diagnosztikája:

Mi lehet fizetni a figyelmet, hogy meghatározza az ember viselkedési típusát? Néhány egyszerű példát adunk:

• Ruhák és kiegészítők:
  • "D"másképp nézhet ki. Végtére is, a legfontosabb dolog neki egy győzelem minden költség. A legfontosabb dolog a cél, amelyet el kell érni, és megváltoztathatja a megjelenését a küzdelem által meghatározott állapottól függően. De a vágy, hogy megmutassa, a státuszuk változatlan marad a "D". Kezdetben a "D" karrier megpróbál élesebbnek nézni, mint valójában, több pénzt költ a ruhákra és a kiegészítőkre, mint amennyit megengedhet. De felmászott a tetejére, hogy kiemelkedjen, vitathat, hogy a szokásos ruhák, például farmer, póló, stb.
  • "ÉN" Öltözz fel divatos. Ha nem divatos, akkor - fogás! A környék biztosan figyelmet fordít a narancssárga nyakkendőre, zöld uborka, "arany" órák nagy bin vagy sport, ne légy új, de még mindig vonzza az autókat.
  • «S» Külsőleg nem áll ki. Nonszensz diszkrét ruhadarabok viselése. Úgy tűnik, hogy illeszkedik a környezetbe, és nem áll ki belőle, válás egyike vele, és nem törik meg a harmóniákat.
  • "TÓL TŐL" Nagyon fél, hogy hibázzon. Ebből a szempontból nagyon jól ismert, "jobb" márkákat viselhet, mivel ez lehetővé teszi, hogy magabiztos legyen a megfelelő választásban. A "C" -ra nézve látni fogjuk a heveder heveder-méretű cipőt, elutasított nadrágot és mindig tiszta cipőket.
• Kabinet vagy munkahely:
  • Szekrény vagy munkahely "D" Először is hangsúlyozza annak státuszát: egy nagy asztal, egy magas "közvetlen iskola" szék, az elnök portréja a falon. A falakon gyakran fegyvereket, diplomákat láthatunk.
  • Munkában "ÉN" Határozottan meg fogja látni, hogy mit kell hangsúlyozni az egyediségét. Emellett a "I" kabinet megkülönbözteti a meglehetősen súlyos zavart, a matricákat mindenhol kinyitják, a papír az ablakokon, a padlón fekszik. Az asztalon sok hűvös, de haszontalan díszek lehetnek.
  • Az asztalon «S»fényképeket látunk a házastársakról, a gyermekek és a kutyák külön képeiről. A közelben egy virág, és különböző kellemes kis dolgok körül. A munkahely jól szervezett, és van egy érzés, hogy minden helyén van, és valahogy otthonosan.
  • Munkában "TÓL TŐL" A megrendelés uralkodik. Minden dolog végrehajtja funkcióját. A falon nem fogunk fotózni a barátok, szerettek és rokonok. Leggyakrabban a szükséges munkadokumentumok lesznek: grafika, rendszerek. A személyes adatok el vannak rejtve az idegenekből.
• Mimic, gesztusok, járás, emberi nézet:
  • MET S. "D" Erős kézfogást fogsz érezni, látni fogsz egy egyenes megjelenést, hangos hangot hall. A "D" gyakran valahol a sietség benyomását adja. Jellemző, hogy egyszerre több emberrel beszélünk, a beszélgetést kivágják a beszélgetést, vagy megszakítják a beszélgetőt. Ezért néha mások is megítélhetők, mint a közös, durva vagy meggondolatlan személy. A "D" állandó készen áll a versenyre. Ő törekszik, hogy uralja és provokálhat konfliktus.
  • "ÉN" Megkülönbözteti a viharos gesztust, az eredeti zsargonokkal telített érzelmi beszédet, fényes arckifejezéseket.
  • «S» Általában nyugodt, barátságos és puha.
  • "TÓL TŐL" A kommunikációban alaposan megmutatja az érzéseket - mert a világ ellenséges! Ezt az ő gesztusaiban fejezik ki, amelyek visszatartottak és funkcionálisak. A "C" kézfogás "hülye és rövid" lesz, vagy egyáltalán megpróbálja elkerülni a tapintható kapcsolatot.
• Kommunikáció, viselkedés:
  • A véleményének kifejezése során "D" Általában nyitott és egyenes. Azt mondja, mit gondol, vágja és sőt szarkasztikus, de nem rosszindulatú. "Felrobbanhat" és nem ért egyet a kollégákkal, a vezetőkkel és az alárendeltségekkel.
  • Viselkedésben "ÉN" Nagyon barátságos és kommunikálva érdeklődik. Gyorsan csökkenti a távolságot, néha elmondja a történetét és a vicceket, csökkentheti a kényelmetlenséget. Ez az a fajta ember, akinek megjelenése revive környéke - történetet, a történet összegyűjti a közönség kielégítéséhez szükséges elismerés iránti igény.
  • Kommunikáció S. «S»Meg fogja találkozni nyugodt figyelem és goodwill. Megállapodhat. Néha "s" adja azt a benyomást, amelynek saját véleménye van, de nem hangozza őt. Új váratlan ajánlatot tett, érezheti az ellenállást. Kérdéseket fog feltenni azzal a céllal, hogy megpróbálja a helyzetet, és megvédi a már megalapozott sorrendet.
  • Az S. interakciójában "C" Érezni fogod a pontosságukat és a pontosságukat. Egy ilyen személyrel való együttműködés akkor látni fogja, hogy a tervek nemcsak a papírra - az életük. Pontosan betartja a megállapított szabályokat, szabványokat és eljárásokat. Ha látod, hogy áthalad, és felajánlja, hogy megvitassa az új ötletét, várjon arra, hogy később találkozzon, miután megtudta, hogy mennyi ideig kell megvitatni. Ezt követően egyetért a nap és az idő. De készítsen komoly beszélgetésre - számításokra, számokra, érvekre van szükség.
• Összefoglaló:
  • A viselkedési típus képviselői "D" magabiztosan és erőteljesen viselkedik, nagyon fontos számukra, hogy bizonyítsák státuszukat.
  • A viselkedési típus képviselői "ÉN" Arra törekszenek, hogy kiemelkedjenek a világos és szokatlan tartozékok, az eredeti ruhák körül, gazdag utánzó és gesztusuk.
  • A viselkedési típus képviselői «S» Szerényen viselkedünk, kényelmesen és konzervatívan öltözve, szerelmi rend és kényelem.
  • A viselkedési típus képviselői "TÓL TŐL" A dolgokat az "árminőség" aránya alapján választjuk ki, nagyon visszatartott arckifejezésekkel és gesztusokkal rendelkeznek.

4. kölcsönhatások különböző viselkedési típusokkal

Tehát megtudtuk, hogy milyen viselkedési típusok léteznek, megtanulták diagnosztizálni őket. Most nézzük meg, hogyan kell kölcsönhatásba lépni az életben leghatékonyabban az életben és a viselkedési típusok mindegyikének képviselőivel.

• Az ülésről szóló megállapodás jelentősége:
  • "D" Nagyon értékeljük az idejüket, törekedni arra, hogy újra megszervezze, az előzetes megállapodás az ülésen növeli státuszukat. Igaz, magas dinamikája miatt nem mindig pontos.
  • Vonatkozó "ÉN"Ez csak az a nagyon emberek, akikkel haszontalan az időkeretről. Pontosság - a leggyengébb helyük. Emellett az a tény, hogy későn bosszantani fogják, maguk is eltűnnek annak a ténynek, hogy későn találkoztak veled, hogy átfogó dolgot kezdjenek erről, hogy megszakítja az összes tárgyalást. A legjobb, ha azonnal megépítünk velük, mielőtt meglátogatnának a szavakat: "Tizenöt perc múlva leszel? És mikor lehet? Visszahívlak, mielőtt elhagynám és tisztáznám a találkozási időt
  • Egyrészt egy megállapodás az ülésről «S» Csökkenti a bizonytalanság általános szintjét, amely megijed. Másrészt az emberek nagyon fontosak számukra. Készen állnak arra, hogy bármikor meghallgassák más embereket.
  • "TÓL TŐL" Nagyon értékelik a megrendelés, az előkészítés, a terv szerint. Ha kénytelenek megvitatni a kérdést a készségtől, meglepődnek, az eredmény garantált, hogy nem érhető el. Ez a "C" csak kiöntheti és eltávolíthatja az egyensúlyt.
• Kapcsolat létrehozása és fejlesztése:
  • Legyen óvatos a bókok összetételében "D". Nincs ideje beszélgetni, azonnal elveszítheti bizalmukat és érdeklődését. A "D" hölgy, valamint a "D" férfi, nem igazán bízik az emberekben, ezért nem valószínű, hogy hisz a bókod őszinteségében. Az egyenes és éles emberek, azok intoleránsok a banalitásokhoz és a bizonytalansághoz. Ha szeretné dicsérni a "d" -t, akkor találjon valamit, ami igazán méltó dicsérni. "D" - a karrierre motivált emberek, bizonyos státusz elérése. Kalandosak és tapadnak az üzleti életben. Ezért a legjobb, ha az üzleti teljesítményük bármelyikét dicsérni, különösen azóta, hogy a leggyakrabban valódi alkalom. A "D" idézet pozitívan fog észlelni, mivel ez megerősíti az üzleti kommunikáció státuszát, de fontos, hogy ne túllépje, mert a "D" tiszteletben tartja a tisztességes ellenfelet, aki egyenlő feltételekkel ellenállhat neki, és nem Pokhalima és a Conventor . Hasznos információk "D" is kedvező lesz, valamint az anekdot, azt mondta a helynek. Ugyanakkor a "D" értékelni fogja az anekdotát "a szabálytalanság szélén", politikailag kockázatos vagy kihagyott.

  Minden banális bókot megtakaríthat "ÉN". Először is, leggyakrabban ténylegesen követik a megjelenésüket, másrészt a fényes tartozékok jellemzői. Mindkettő szerint méltó dicséretet tekint. És őszintén szólva, képesek kiemelkedni a tömegből, miközben természetes és harmonikus, méltó az őszinte jóváhagyás. Ugyanakkor az "Én" szép, ha mondanak róluk, dicséretesek. Szóval ne félj túlada. Idézet "I", és mindent, amit mások mondtak az "I" -ről, a maximumon. De jelenteni hasznos információk vagy mondani egy érdekes történet, akkor valószínűleg egyszerűen nem lehetséges, mert a „I” tudja, hogyan kell csinálni, és tökéletesen nagyon tetszik. Ismét nem szabad megszakítani az érdekes narrátor "i" -jét vagy elfogását.

  • «S» Nagyon kellemes lesz hallani családjuk, barátaik, csapata. Dicséret kényelmet és rendet a munkahelyén, a házban vagy a keeled autóban. Valószínűleg ebben az esetben nem mászni. Az "S" nagyon érzékeny FALSE és LUCAVIA. Nem is próbálnak bizonytalanul lenni, bókot készítenek. "S" Ez biztosan észre fogja venni. De a "d" -vel ellentétben, nem fognak félretenni a maró megjegyzésekkel. Csak minden más, amit először mondtál, átmegy a bizalmatlanság és a leértékelés prizmáján keresztül. És nem fogod tudni, hogy milyen ponton veszített kapcsolatba velük. Érdekes történet is alkalmas, mert "S" kiváló hallgatók, ugyanakkor nem igazán szeretnek "húzni a takarót", mondd el maguknak a vicceket.
  • A legnehezebb, határozottan az első kapcsolat létrehozása és általában a kapcsolat "TÓL TŐL". Ezek az emberek nagyon hitetlenek és zártak. Bármilyen bókot szkeptikusan fognak észlelni. A "C" dicséretet a kommunikáció szövetébe kell beilleszteni, nagyon észrevehetően és természetesen. Dicsérheted a jelentést, amit nekik vagy terv, de csak a beszélgetés összefüggésében. Talán a "C" -kal történő kommunikációban ki kell hagyni ezt a részt egyáltalán, és azonnal elmozdulhat az ülési szabályok megvitatására. A "C" idézet sem könnyű, mert ha elismeri a legkisebb pontatlanságot, amikor idézi őket, akkor irritációt okozhat. Valószínűleg pozitívan értékelik a hasznos információkat.
• Bemutató ajánlatok:
  • Előadás "D" Világos, dinamikus, magabiztosnak kell lennie. Ha a "D" úgy érzi, hogy a beszélgető kétségei nem biztosak abban, hogy mit mond, soha nem fognak elfogadni egy ilyen ajánlatot. Még ha nyilvánvalóan nyereséges, gyanítják a fogást. Nem kell sok számot és bizonyítékot készíteni. A "D" nem szeret részletesen ásni. Jobb, ha a legkisebb érvek minimális számára koncentrálnak. A megoldás, amit elég gyorsan vesznek. A fő szabály a prezentáció elején a fő érv.
  • Előadás "ÉN" Vizuálisan telített, világos és figuratív. A kontextus nagyon fontos, az a légkör, amelyben a bemutatót elvégzik. Fontos továbbá hangsúlyozni az "I" szerepét és értékét a javaslatával kapcsolatban. Például, mint "Én" meg fog kinézni, ha megvásárolod, amit kínálsz. Vagy milyen észrevehető szerepet ad az "I" a javasolt projekt végrehajtásában. Kerülje a számok és számítások túlzott számát. Hatékonyan "rajzoljon egy képet a jövőről", ahol az "i" a termék segítségével már "univerzális elismerés".
  • Előadás «S» Meg kell érteni, logikus és nyugodt. Csak mondd el nekik, hogy ajánlani, egy egyszerű emberi nyelv, shuta diák vagy dokumentumok, amelyek támogatják a prezentációt. Ne feledje, hogy "s" meggyőzze a precedenseket, azaz a már végrehajtott, és a hatékonyság, amelynek hatékonysága már megerősített. Különös figyelmet kell fordítani az olyan intézkedések sorrendjére, amelyeket a javaslatával kapcsolatban meg kell tenni a végrehajtásának eljárását. Ne siessen, és ne írjon elő, szünetel, kérdezd meg, hogy vannak-e kérdések, bármilyen kétség merül fel.
  • Előadás "TÓL TŐL" Különösen alapos előkészítést igényel. Ellenőrizze az összes számot és számításokat. Gyűjtsük össze annyi anyagot, amennyire csak lehetséges támogatja az ajánlatot, készítse el mindent írásban több példányban, anélkül, hogy hibás, pontos kialakítású.
• A kifogásokkal való munka:
  • "D" - kifogást okozhat a pozíció ellenőrzéséhez. Először is, semmiképpen sem tud adni a "D" provokációba. Szeretik a konfliktusokat, és másokat provokálnak a konfliktusokra. A "D" bízik abban, hogy a "jó veszekedés" jobb, mint a "vékony világ", ellentétben a híres mondással. Ahogy már sokszor beszéltünk, a "D" kommunikáció optimális formája nyugodt, de kemény. Egy jó - nem fogják elrejteni a kifogásokat.
  • "ÉN" A világ nem tudja a termékeket és utasításokat a termékre, hanem az emberek révén. Nem azért is kifogásolhatja, mert nem felel meg valami a termékébe, hanem felhívni a figyelmet a személyére. Ugyanezen okból elkezdődik, hogy kisebb, és valójában a megállapodás részletei fontosak legyenek. Ezért, amikor dolgozik a kifogások „I”, ne próbálja, hogy visszatérjen a számok és számítások újra, ha nem az elején a bemutató, és kikéri a potenciális vevő személyisége és annak érzelmek.
  • "S". A kezdőárók kifogásai még mindig kihúzniuk őket. Nem akarsz feszültséget okozni a kapcsolatokban, "S" inkább a hump. Végtére is, a világ olyan jó, és nincs szükség arra, hogy az erőt, hogy megváltoztassa! Valószínűleg a kifogásaikat egy lágy kérdőjelben hangzik. De ez nem jelenti azt, hogy ezek a kifogások könnyen leküzdhetők, vagy egyszerűen figyelmen kívül hagyhatod.
  • "TÓL TŐL" Csakúgy, mint a "D", az eredményre összpontosított, és nem az emberekben. Ezért a velük való együttműködés meglehetősen bonyolult lehet, de szörnyen unalmas. A "C" nagyon magas, ezer kifogást fognak vezetni a legkisebb kérdésekre. A legfontosabb dolog, hogy kommunikáljon velük, valamint a "D" kommunikációban, hogy tartsa magát a kezében, ne adjon "velük", hogy kihozza magam.
• Motiváció:
  • Motiváció "D" - Az eredmények elérése érdekében a karriernövekedés. "D" felsorolnia kell a munkában engedélyezett hibákat. Csak akkor tudatában van velük, ha biztos abban, hogy ő maga gondolt nekik. Hasznos a "D" tanítás. A "D" természetes toleranciát alkalmazni kell, hogy megváltoztassa az aktív akciókat az új körülmények között.
  • Motivál "ÉN" Lehetőség van arra, hogy aktívan kommunikáljanak, az emberekre gyakorolt \u200b\u200bhatásra, szükségük van más emberek elismerésére.
  • Használja előbbi precedenseket «S». Lassú szabadidős elemzés révén összegezzük azt az elképzelést, hogy gyakran ellenzi az életváltozásokat. Emlékezz az esetekre, amikor az életben fájt. Mutasd meg, hogy nemcsak neki ártalmas, hanem körül is.
  • Motivál "TÓL TŐL" Mit csinált mindent. Emlékezzen az élet minden esetben, amikor meghozta a megfelelő döntéseket. Nyomja meg a "C" gombot a terv megvalósításához, felgyorsítja tevékenységét.
• Írott kommunikáció:
  • Írásos kommunikáció S. "D" Fontos a szóbeli megállapodások megszilárdítása.
  • Írásos kommunikáció S. "ÉN" Érdemes minimalizálni.
  • Írásos kommunikáció S. «S» lelassíthatja a probléma megoldását.
  • -Ért "TÓL TŐL" Az írásbeli kommunikáció a kommunikáció elsőbbsége és legkényelmesebb formája.

Nézzük meg, mi a kommunikáció jellemzői a vegyes viselkedési típusok képviselőivel, míg a kommunikáció, a támogatás és az előnyben részesített partnerség tekintetében:

"DI-ID"

• Hogyan kommunikálhatunk: az ilyen vegyes identitás típusok képviselőivel meg kell őrizni, összpontosítani kell a munkák részeként meghozandó intézkedéseket. A kommunikációban rövidnek kell lennie. Előzetesen kell elkészíteni azt a tényt, hogy a viselkedési típus képviselői érzelmileg viselkedhetnek, ugorjanak a témáról a témáról. Jobb, ha nem áll az emberek útján állni.
• Hogyan kell támogatni: Először hallgassuk őket, és segítsük megérteni a problémát. Az ilyen embereket meg kell érteni, hogy megértsük, hogy nem kell minden vitát nyerniük, néha csak pihenni kell, és elengedni kell a helyzetet. Nagyon bátorítják a társadalmi státuszuk emlékeztetőjét, arról, hogy mit sikerült elérni.
• Előnyben részesített partnerek: SC, SCD, SI, CS.

"IS-SI"

• Hogyan kommunikálhatunk: az ilyen embereket nem szabad kezelni, nem kell nyomást gyakorolni rájuk. Legyen racionális és logikus, türelmesen válaszoljon. Hasznos, nem verbális manifesztációk a barátságosság.
• Hogyan kell támogatni: tiszteletben kell tartanunk, hogy egyedül legyenek, hogy mindent gondoljanak. Nem verbális, csendes támogatást érzékelnek. Nagyon óvatosnak kell lennie és nyomás nélkül, hogy inspirálja a hitüket az erejükben.
• Előnyben részesített partnerek: I, IC, DI, ISC, SC.

"SC-CS"

• Hogyan kommunikáljunk: Beszélgetés velük kell nyitva, logikus, egyértelműen, kevés. Szükséges, hogy jól felkészüljön az ülésre és kifogástalanul saját anyagokra.
• Hogyan kell támogatni: Ne zavarja, hagyja őket egyedül.
  Előnyben részesített partnerek: ID, ISC, SI, SC.

"IS-SI"

• Hogyan kommunikáljunk: kommunikálni ezekkel az emberekkel, amennyire csak lehet, informálisan, megakadályozzák az agressziót a címükre. Szükséges hosszú és nem nagyon strukturált kommunikációra készülni. Ne nyomást gyakoroljon rájuk, időt kell adnia ahhoz, hogy döntést hozzon. Ez különösen fontos az SI számára.
• Hogyan kell támogatni: Barátságos figyelmet igényelnek, meg kell hallgatni őket. Ezután segítsen erősíteni az önbecsülést, hangsúlyozzák pozíciójukat a csapatban.
• Előnyben részesített partnerek: Si: D, Di, Di, ID, DC; Mert: S, SC, SD, SCI.

Ic-ci

• Hogyan kommunikálhatunk: Ezekkel az emberekkel világosan és az ügyben kell beszélni, türelmesen válaszol a kérdésekre. De ugyanakkor megengedett, hogy kifejezze gondolataikat és érzéseiket, ne szakítsa meg és ne korlátozza őket. Engedélyezni kell, hogy a kezdeményezést saját kezükben kommunikáljon.
• Hogyan kell támogatni: Hadd beszéljenek, ha akarják. Vagy adj nekik lehetőséget, hogy egyedül legyünk velük, ha abban a pillanatban "egy másik őse felébredtek".
• Előnyös partnerek: SC, SC / D, CS.

"DS-SD"

• Hogyan kommunikáljunk: A kommunikáció az ilyen embereket, agresszió vagy nyomás nem gyakorolható, meg kell viselkednie barátságos és logikus, kevés, koncentrálni a vita intézkedéseket.
• Hogyan kell támogatni: Nem kell kiszabni, és nem felkelni az utat, show barátságosság, legyen rugalmas.
• Előnyben részesített partnerek: ID, DI, I, 1C, IS, CS, CSD.

5. Linkek az online tesztekhez

A munka egyértelmű megértését jelenti a karakterének, viselkedési típusú lemezének. De nagyon könnyű hibázni. Az a tény, hogy az öndiagnózis hatékonysága lényegesen alacsonyabb, mint a többi ember diagnosztizálásának hatékonysága. Nehéz, hogy egy személy objektíven kapcsolódjon magához, és érzékelje magát. Ezért pontosan meghatározni a viselkedési típus Disc, akkor a legjobb, hogy menjen át a számítógép vizsgálat vagy kérdezze más emberek ismerik Disc, értékeljük, ha.

A legtöbb esetben a viselkedési típusának meghatározására a legtöbb teszt. De megtalálhatja és ingyenes online tesztek:

Segít ez a cikk?